《價格決策》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 年，愛多公司首先發(fā)起降價大戰(zhàn)。 37 二 愛多公司的成立和壯大 成立 : 在萬燕公司的大力開拓下， VCD技術(shù)和市場都開始走向成熟，市場狀況由導入期逐漸過度到高速發(fā)展的成長期。 (3) 成熟期的價格策略 總體而言，成熟期的價格策略呈現(xiàn)出低價的特點。 習慣定價 即按照消費者習慣價格心理定價。 b 因時間而異。 15 需求導向定價 (1)理解價值定價法 是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據(jù)。投標價格是投標企業(yè)根據(jù)對競爭者的報價估計確定的，而不是按企業(yè)自己的成本費用或市場需求來制定的。 這種定價適用于競爭激烈的均質(zhì)產(chǎn)品，在完全寡頭壟斷競爭條件下采用也很普遍。根據(jù)各種產(chǎn)品貢獻的多少安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。 10 三、定價方法 成本導向定價 (1)成本加成定價法 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品成本 （ 1+加成率 ） 例：某企業(yè)單位產(chǎn)品成本為 1000元，加成率為 20%，求其價格。定價必須首先使總成本得到補償。 需求量與收入二者一般成正比關(guān)系 。 需求價格彈性與商品需要程度成反比 （ 2）商品的替代性 。價格不僅是區(qū)分產(chǎn)品檔次的重要標志，而且還代表了顧客從產(chǎn)品的購買中所能獲得的實際利益。以利用其產(chǎn)品在市場上的壟斷地位確定其價格，某些名牌產(chǎn)品的價格甚至可以定得很高。 (2) 壟斷性競爭條件下強有力的價格決定者 這些行業(yè)的制造商定價往往利用心理因素，通過強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同使消費者接受其價格。企業(yè)的主要競爭策略是降低成本。 不完全寡頭壟斷競爭。 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的差別化可以通過眾多的變量來體現(xiàn)，其中價格對于大多數(shù)產(chǎn)品而言是一個十分重要的變量。 EP＞ 1：反映需求量變動的百分比大于價格變動的百分比 EP＜ 1：反映需求量變化的百分比小于價格變化的百分比 7 需求價格彈性的強弱主要取決于以下影響因素： （ 1）商品的需要程度。反映需求量的變動對收入變動的敏感程度，用 EY表示。 9 市場競爭因素 企業(yè)自身因素 (1)成本費用 成本是定價的基礎(chǔ)。通過選擇較低的機會成本來確定定價方案。有利于企業(yè)選擇和接受市場價格。定價原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價格與競爭產(chǎn)品的平均價格保持一致。 (3)密封投標定價法 主要用于投標交易方式。最佳報價即為目標利潤與中標概率兩者之間的最佳組合。 a 因地點而異。 18 四、定價技巧 （一）心理定價策略 ? 整數(shù)定價 奔馳
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