分銷渠道概述與分銷渠道策略-展示頁(yè)
2025-06-25 04:14本頁(yè)面
【正文】 龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用這樣的網(wǎng)絡(luò)能使生產(chǎn)商的產(chǎn)品具有最大的市場(chǎng)覆蓋面。間接渠道的優(yōu)點(diǎn)是：2．間接渠道間接渠道指生產(chǎn)者通過(guò)中間商來(lái)銷售商品。(3)由于生產(chǎn)者要自備一定的商品庫(kù)存，這就相應(yīng)減緩了資金的周轉(zhuǎn)速度，從而減少了對(duì)生產(chǎn)資金的投入。(1)生產(chǎn)者增設(shè)銷售機(jī)構(gòu)、銷售設(shè)施和銷售人員，選就相應(yīng)增加了銷售費(fèi)用，同時(shí)也分散生產(chǎn)者的精力。直接渠道也存在缺點(diǎn)： (5)提供服務(wù)。(4)控制價(jià)格。技術(shù)含量較高的商品，生產(chǎn)者可以對(duì)推銷員進(jìn)行訓(xùn)練，有利于擴(kuò)大銷售。銷售環(huán)節(jié)少，商品可以很快地到達(dá)消費(fèi)者手中，從而縮短了商品流通時(shí)間，減少流通費(fèi)用，提高了經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)者通過(guò)與用戶直接接觸，能及時(shí)、具體、全面地了解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化情況，從而能及時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。直接渠道的形式主要有：定制、銷售人員上門推銷、通過(guò)設(shè)立門市部銷售等。(一) 直接渠道和間接渠道生產(chǎn)者在與消費(fèi)者聯(lián)系過(guò)程中，按是否有中間商參加，可將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。特許經(jīng)營(yíng)是指特許商按照合同要求和約束條件給予加盟商一定的權(quán)利，允許加盟商使用特許商的品牌、商標(biāo)、專利產(chǎn)品、技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)模式的商業(yè)活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)方式。特許分銷渠道模式 公司型分銷模式是指一家公司擁有和控制若干生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、批發(fā)機(jī)構(gòu)、零售機(jī)構(gòu)等，控制著分銷的若干渠道乃至全部渠道，綜合經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一管理商品的生產(chǎn)、批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品由于其生產(chǎn)的分散性和季節(jié)性，需要通過(guò)各種銷售組織使其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)；眾多中小企業(yè)由于其財(cái)力和銷售力量有限，也必須依靠市場(chǎng)和各種銷售組織來(lái)推銷產(chǎn)品；某些特定行業(yè)由于其行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和傳統(tǒng)，仍沿襲松散型分銷模式。松散型模式是一種傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，它在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)，大量生產(chǎn)體制尚未形成規(guī)模時(shí)極為盛行。 特征： （1）起點(diǎn)：生產(chǎn)者；終點(diǎn)：消費(fèi)者或用戶 （2）一組線路系統(tǒng)，參與者是中間機(jī)構(gòu) （3）產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提二、分銷渠道的模式 松散型分銷模式 環(huán)節(jié)批發(fā)、零售； 中間力量：批發(fā)商、零售商、代理商及儲(chǔ)運(yùn)商等?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料第八章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道概述一、分銷渠道的作用概念：營(yíng)銷渠道供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1