分銷(xiāo)渠道概述-展示頁(yè)
2025-01-24 19:24本頁(yè)面
【正文】 框架。通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要理解分銷(xiāo)渠道的含義、功能及基本流程，了解當(dāng)代市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)，認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用，并以此為基礎(chǔ)，初步了解企業(yè)分銷(xiāo)管理的主要內(nèi)容，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)渠道管理作好準(zhǔn)備。 分銷(xiāo)管理 2023/2/5 5 這概念包含以下三層意思： 1）它是產(chǎn)品及其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的通道； 2）起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者； 3）是相互依存的組織和個(gè)人的集合。 2）渠道中的職能不能被取消。 分銷(xiāo)管理 2023/2/5 9 洽談流 制造商代表 經(jīng)銷(xiāo)商 購(gòu)買(mǎi)者 物流 供應(yīng)商 儲(chǔ)運(yùn)商 制造商 經(jīng)銷(xiāo)商 促銷(xiāo)流 廣告代理商和媒體 制造商 經(jīng)銷(xiāo)商 購(gòu)買(mǎi)者 支付流 供應(yīng)商 銀行 制造商 分銷(xiāo)商 購(gòu)買(mǎi)者 所有權(quán)流 供應(yīng)商 制造商 經(jīng)銷(xiāo)商 購(gòu)買(mǎi)者 主要流程及參與機(jī)構(gòu) 分銷(xiāo)管理 2023/2/5 10 第二節(jié) 分銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu) （一）分銷(xiāo)渠道的基本類(lèi)型 （二）層級(jí)結(jié)構(gòu) （三）寬度結(jié)構(gòu) （四）廣度結(jié)構(gòu) （五）影響渠道結(jié)構(gòu)的主要因素 分銷(xiāo)管理 2023/2/5 11 （一）分銷(xiāo)渠道的基本類(lèi)型 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商 （ A）消費(fèi)品市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道 分銷(xiāo)管理 2023/2/5 12 制造商 代理 制造商分 銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 制造商 經(jīng)銷(xiāo)商 用 戶 （ B）工業(yè)品市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道 分銷(xiāo)管理 2023/2/5 13 （二）層級(jí)結(jié)構(gòu) 按級(jí)數(shù)分： 零級(jí)渠道。 二級(jí)渠道。 分銷(xiāo)管理 2023/2/5 14 按長(zhǎng)短分： 長(zhǎng)渠道 專(zhuān)業(yè)化高 覆蓋面廣 減輕企業(yè)分銷(xiāo)商資金壓力 生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品控制力弱 生產(chǎn)企業(yè)對(duì)終端控制弱 短渠道 每級(jí)分銷(xiāo)商綜合能力強(qiáng) 市場(chǎng)覆蓋面小 要求企業(yè)有較強(qiáng)勢(shì)力 企業(yè)具備綜合管理能力 對(duì)渠道的控制較強(qiáng) 案例 分銷(xiāo)管理 2023/2/5 15 按是否經(jīng)過(guò)中間商分： 直接渠道 周轉(zhuǎn)快 及時(shí)獲取信息 儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)、人員管理費(fèi)增加 市場(chǎng)覆蓋面小 要求對(duì)產(chǎn)品有較強(qiáng)的控制力 間接渠道 周轉(zhuǎn)次數(shù)多、再度慢 層次多、信息慢 儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)、管理費(fèi)低 市場(chǎng)覆蓋面廣、上量快 專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、入市風(fēng)險(xiǎn)底
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