藥品分銷渠道策略概述-展示頁
2025-03-15 22:17本頁面
【正文】 — 個體消費者：特點：少了代理商，減少流通環(huán)節(jié)，企業(yè)直接接觸市場，利潤空間也大。 ? （ 3）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司 ——零售藥店 —— 個體消費者：特點：流通經(jīng)過的環(huán)節(jié)最多，由于層層順價作價，到消費者手中的藥品價格比較高，而且渠道中間的流通費用也比較多。 ? （ 2）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 零售藥店 —— 個人消費者：特點：增加了一道流通環(huán)節(jié)，企業(yè)的營銷活動由代理商進行了。分為：聯(lián)合銷售法人、契約型縱向聯(lián)合銷售體、管理型縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng) ? 渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整與改進： 扁平化 OTC藥品營銷渠道的模式 ? （ 1）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) —— 零售藥店 —— 個人消費者：特點：簡單，沒有中間商介入。由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產(chǎn)品。 ? 第三，反饋市場信息。 ? 第二，平衡市場供需矛盾。 ? 藥品分銷渠道的作用 ? 第一，實現(xiàn)醫(yī)藥商品從生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移。中間環(huán)節(jié)包括商人中間商 (因為他們?nèi)〉盟袡?quán) )和代理中間商 (因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán) )。第十章 藥品分銷渠道策略 一、藥品分銷渠道的概念 ? 營銷渠道的概念 ? 營銷渠道又稱為銷售渠道，它是指商品從制造商（生產(chǎn)者）向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中取得商品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個人。營銷渠道的起點是制造商 (生產(chǎn)者 )，終點是消費者或用戶。 ? 藥品分銷渠道是指藥品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)歷的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個人。生產(chǎn)者銷售出藥品，得到資金回籠，而消費者得到藥品，獲得身體的康復(fù)。營銷渠道在藥品品種、規(guī)格、數(shù)量、時間上調(diào)節(jié)著生產(chǎn)者與消費者之間的矛盾。 ? 藥品分銷渠道的特點 ? 第一、對渠道成員有嚴(yán)格的資格限制 ? 第二、選擇渠道類型的自由度相對較小 ? 第三、第一些特殊藥品壟斷經(jīng)營 二、藥品分銷渠道的組織架構(gòu) 生產(chǎn)者 消費者 直接渠道 生產(chǎn)者 消費者 零售商 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費者 生 產(chǎn) 者 代理商 / 經(jīng)紀(jì)人 批 發(fā) 商 零售商 消 費 者 ? 不同長度的分銷渠道 ? A型營銷渠道： 生產(chǎn)者 消費者 ? B型營銷渠道： 生產(chǎn)者 — 零售商 — 消費者 ? C型營銷渠道： 生產(chǎn)者 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費者 ? D型營銷渠道： 生產(chǎn)者 — 代理商 — 零售商 — 消費者 ? E型營銷渠道： 生產(chǎn)者 — 代理商 — 批發(fā)商 — 零售商 —消費者 ? 不同寬度的營銷渠道 ? （ 1）寬渠道：生產(chǎn)者在每一個流通環(huán)節(jié)上選用兩個以上的同類型中間商推銷其商品。 如圖：飲料 生 產(chǎn) 者 消 費 者 超市 便利店 雜貨店 加油站 報刊亭 快餐店等 ? （ 2）窄渠道：生產(chǎn)者在每一層流通環(huán)節(jié)上只選一個中間商來銷售自己商品。 如勞力士手表 制 造 商
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