物流服務分銷渠道策略(文件)
【正文】 ⑦ 附屬于特許人品牌的大旗下 ， 特許人進行整體廣告宣傳 ， 受許人可廣告宣傳費用 。 下一頁 27 特許經營所面臨的挑戰(zhàn) 1） 保留和激勵被特許人困難 。 3） 中間商而不是服務主供商控制了顧客關系 。 返回 29 （三）網絡營銷 利用網絡營銷分銷服務的利益 利用網絡營銷分銷服務所面臨的挑戰(zhàn) 顧客是主動的而非被動的，并且必須被誘導 價格競爭 網絡營銷本身的限制 返回 30 四 、 物流服務分銷渠道系統(tǒng) （ 一 ） 垂直分銷渠道系統(tǒng) 公司式垂直分銷渠道系統(tǒng) 合同式垂直分銷渠道系統(tǒng) 管理式垂直分銷渠道系統(tǒng) （ 二 ） 水平分銷渠道系統(tǒng) （ 三 ） 網絡化分銷渠道系統(tǒng) 返回 31 垂直分銷渠道系統(tǒng) 垂直分銷渠道系統(tǒng) 是指由物流企業(yè)及其代理商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 下一頁 32 垂直分銷渠道系統(tǒng) 合同式垂直分銷渠道系統(tǒng) 是由不同層次的獨立的物流企業(yè)和中間商在物流過程中組成的，以合同、契約等形式為基礎建立的聯(lián)合經營形式，目的在于獲得比其獨立行動時能得到的更大的經濟和銷售效果。公司間的聯(lián)合可以是暫時性的，也可以是永久性的，也可以創(chuàng)立一個專門公司。物流網絡能發(fā)揮規(guī)模經濟作用的條件就是物流運作的標準化、模塊化。 物流企業(yè)在進行分銷渠道的設計時，必須全面考慮產品、客戶、廠商控制渠道的愿望與能力以及競爭等影響因素，在此基礎上進行分銷渠道的設計。 要考慮： 中間商的銷售能力 中間商的財務能力 中間商的經營管理能力 中間商的信譽 此外，還應該考慮中間商的地理位置、服務水平、運輸和儲存條件 返回 47 （二）激勵分銷渠道成員 中間商選定之后，還需要進行日常的監(jiān)督和激勵，使之不斷提高業(yè)務經營水平。對于達不到標準的，則應尋找原因及補救的方法。 ? 增減部分分銷渠道成員 ? 增減部分分銷渠道 ? 調整整個渠道 返回 50 課堂討論 討論內容： ? 服務企業(yè)如何處理與中介的關系？ ? 如何設計物流服務分銷渠道？ 返回 51 ? 設計物流服務分銷系統(tǒng)時要考慮服務本身性質的影響 ， 此外還要考慮到產品因素 、 市場因素 、 企業(yè)自身的因素以及政策因素等因素 。 返回 52 思考與訓練 實踐訓練題 考察某物流企業(yè)的分銷渠道 ， 分析這些渠道的類型及策略 ， 并分析這些渠道的合理性和存在的問題 ， 提出適當?shù)母倪M措施 。 ? 物流企業(yè)對各影響因素進行分析選擇了渠道模式后 ，就要對渠道實施管理 。但若存在著比使用該中間商更為有午的方案時，物流企業(yè)就應要求中間商在所規(guī)定的時間內達到所要求的標準，否則就要將其從分銷渠道中剔除。 處理好生產商和中間商的關系非常重要 ： 與中間商建立合作關系 與中間商建立一種合伙關系，達成 一種協(xié)議 經銷規(guī)劃 返回 48 ? 物流企業(yè)必須遵循一定的標準，定期檢查和評價中間商的銷售業(yè)績，對渠道的經濟效益進行評估。渠道工作包括對中間商的選擇、激勵與評價以及對分銷渠道的調整。 ? 物流服務分銷渠道系統(tǒng)：垂直分銷渠道系統(tǒng) 、 水平分銷渠道系統(tǒng)及網絡化分銷渠道系統(tǒng) 。 當某一企業(yè)物流系統(tǒng)的某個環(huán)節(jié)同時又是其他物流系統(tǒng)的組成部分時，以物流為聯(lián)系聯(lián)系的企業(yè)關系就會形成一個網絡關系，即為物流網絡。 返回 33 （二）水平分銷渠道系統(tǒng) 水平分銷渠道系統(tǒng)是由兩個或兩個以上的物流企業(yè)聯(lián)合、利用各自的資金、技術、運力、線路等優(yōu)勢共同開發(fā)和利用物流市場機會。 公司式垂直分銷渠道系
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