分銷渠道策略講義(文件)
【正文】 銷渠道系統(tǒng)的形式為： 特許經(jīng)營(yíng)分銷組織 ， 是一種以對(duì)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的購(gòu)買(mǎi)和授予為核心內(nèi)容的 ， 以技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)為紐帶而連接起來(lái)的分銷網(wǎng)絡(luò) 。 水平分銷渠道系統(tǒng) 這種系統(tǒng)又稱為共生型分銷渠道系統(tǒng)，是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員攜手合作，共同開(kāi)拓新市場(chǎng)或提高組織化程度。 （ 3） 空間便利性 ，是指分銷渠道對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的方便程度。由于企業(yè)追求的主要目標(biāo)就是獲利，因此該標(biāo)準(zhǔn)是最重要的。適應(yīng)性是指生產(chǎn)者必須具有靈活適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的應(yīng)變能力。 ? 中間商并不認(rèn)為自己是制造商雇傭的一條供應(yīng)鏈中的一員。 渠道激勵(lì)的方式 ? 利益激勵(lì) ? 參與激勵(lì)和關(guān)系激勵(lì) ? 發(fā)展激勵(lì) ? 渠道支持 正面激勵(lì)措施： 提高讓利幅度、放松信貸條件、提供廣告津貼和商品陳列津貼、給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)等 負(fù)面激勵(lì)措施： 減少讓利、減少供貨、終止合作關(guān)系等 生產(chǎn)者要避免激勵(lì)不足和激勵(lì)過(guò)分 。 ? 中間商的類型 –批發(fā)商 –零售商 引導(dǎo)案例：創(chuàng)造商業(yè)神話的 零售大鱷 —— 沃爾瑪 ? 沃爾瑪公司由美國(guó)零售業(yè)的傳奇人物山姆 2023年沃爾瑪已經(jīng)在全國(guó)共 55個(gè)城市開(kāi)設(shè)了 104家商場(chǎng)，包括沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、沃爾瑪社區(qū)店三種業(yè)態(tài)，其中沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng) 99家、山姆會(huì)員商店 3家，社區(qū)店 2家。 ? 沃爾瑪靠 5000美元起家，在短短的半個(gè)世紀(jì)中，之所以能夠取得驕人的成就，關(guān)鍵是沃爾瑪公司的創(chuàng)始人山姆 這些成功的經(jīng)驗(yàn)，造就了沃爾瑪?shù)妮x煌。 ? 批發(fā)商 是指那些主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的公司。 零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 ? 相關(guān)價(jià)格：折扣商店、減價(jià)商店、目錄陳列室 我國(guó)零售業(yè)態(tài)的形式 百貨店超級(jí)市場(chǎng)大型綜合超市便利店倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)專業(yè)店專賣店購(gòu)物中心我國(guó)零售業(yè)態(tài)新的零售業(yè)態(tài)和縮短的零售生命周期 非店鋪零售業(yè)的發(fā)展 越來(lái)越多的業(yè)態(tài)間競(jìng)爭(zhēng) 越來(lái)越重要的零售技術(shù) 主要零售商的全球性擴(kuò)張 作為“社區(qū)群體”和“招牌標(biāo)識(shí)”的零售店 巨型零售商的興起 零售業(yè)的未來(lái) 一、物流與物流管理的概念 物流 是對(duì)從生產(chǎn)階段到消費(fèi)或利用階段的貨物移動(dòng)與經(jīng)營(yíng)的管理。 2． 確定倉(cāng)庫(kù)規(guī)模數(shù)量 3． 確定倉(cāng)庫(kù)位置 五、存貨決策 1． 訂購(gòu)點(diǎn)決策 訂購(gòu)點(diǎn)的計(jì)算公式為： R＝ D E 式中： R為訂購(gòu)點(diǎn)； D為供貨率，指在某段時(shí)間內(nèi)，顧客的平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，它等于全年庫(kù)存量／全年天數(shù)； E為訂購(gòu)前置時(shí)間，是指自訂單發(fā)出到接到貨物所需要的平均天數(shù)，它等于進(jìn)貨提前期之和 /進(jìn)貨次數(shù)。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :01:0903:01:09February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 1分 9秒 03:01:099 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:0903:01Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 1分 9秒 03:01:099 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 1分 9秒 03:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :01:0903:01Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 1分 9秒 03:01:099 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :01:0903:01:09February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :01:0903:01Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。S+ 二、物流管理的內(nèi)容 ? 運(yùn)輸 ? 倉(cāng)儲(chǔ) ? 包裝 ? 存貨控制 ? 裝卸搬運(yùn) ? 訂單處理
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