網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道策略(文件)
【正文】 介商對(duì)經(jīng)銷商的作用 1．獲取客戶服務(wù) 2．有針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù) 3．市場(chǎng)調(diào)查服務(wù) ? 客戶和經(jīng)銷商之間的良性循環(huán) 1．經(jīng)銷商行為的轉(zhuǎn)變 由于網(wǎng)絡(luò)信息中介商不但為經(jīng)銷商而且為客戶都帶來(lái)益處 ,所以經(jīng)銷商很可能考慮改變使用消費(fèi)者信息的方式。 ? 2．消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變 ? 隨著消費(fèi)者的隱私得到了更好的保護(hù)以及他們的個(gè)人信息為他們創(chuàng)造出價(jià)值 ,消費(fèi)者將對(duì)與經(jīng)銷商分享信息持更加開(kāi)明的態(tài)度。經(jīng)銷商獲得越多的消費(fèi)者信息 ,他們就能為消費(fèi)者帶來(lái)越多的好處 ,如此循環(huán)往復(fù)。 ? 2．網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策劃應(yīng)該考慮的主要因素 (1)產(chǎn)品因素 需要考慮的產(chǎn)品因素有：產(chǎn)品價(jià)值的高低 ,產(chǎn)品的自然屬性 ,產(chǎn)品的規(guī)格與特點(diǎn) ,產(chǎn)品的技術(shù)性質(zhì)和銷售服務(wù)要求 ,定制品的特殊性規(guī)格要求 ,產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化程度 ,產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命周期階段等因素。 ? (3)企業(yè)自身因素 ? 需要考慮的企業(yè)因素有：企業(yè)實(shí)力狀況、企業(yè)的渠道管理水平、企業(yè)控制渠道的愿望、企業(yè)的聲譽(yù)及提供服務(wù)的能力、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的考慮。 (1)訂貨系統(tǒng)要簡(jiǎn)單 ,易于操作。 (5)訂貨系統(tǒng)要溝通容易、反應(yīng)敏捷。這些支付工具可以分為三大類：一類是電子貨幣類 ,如電子現(xiàn)金、電子錢包等；另一類是電子信用卡類 ,包括智能卡、借記卡、電話卡等；還有一類是電子支票類 ,如電子支票、電子匯款、電子劃款等。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :27:4111:27:41March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 27分 41秒 11:27:413 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:4111:27Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 27分 41秒 11:27:413 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時(shí) 27分 41秒 11:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :27:4111:27Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 27分 41秒 11:27:413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :27:4111:27:41March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :27:4111:27Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 在選擇結(jié)算方式時(shí) ,應(yīng)考慮到目前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r ,盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇 ,同時(shí)還要考慮網(wǎng)絡(luò)結(jié)算的安全性 ,對(duì)于不安全的直接結(jié)算方式 ,
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