網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道策略-在線瀏覽
2025-03-16 21:02本頁(yè)面
【正文】 渠道的策劃及影響因素 1．分銷渠道的策劃 （ 1）確定分銷渠道的類型與模式 在確定分銷渠道的類型與模式時(shí)要根據(jù)企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇，可供選擇的具體形式有：密集分銷、有選擇的分銷、獨(dú)家分銷。商貿(mào)關(guān)系組合協(xié)議主要包括：價(jià)格政策、銷售條件、地區(qū)權(quán)利等。 ? 2．影響分銷渠道選擇的因素 （ 1）產(chǎn)品因素 （ 2）市場(chǎng)因素 （ 3）企業(yè)因素 （ 4）營(yíng)銷環(huán)境因素 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道的 流程特點(diǎn)及類型 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道的流程特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)信息流：網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷 2．網(wǎng)絡(luò)商流：網(wǎng)絡(luò)訂貨交易 3．網(wǎng)絡(luò)貨幣流：網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算 4．網(wǎng)絡(luò)物流：網(wǎng)絡(luò)物流管理 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道的類型 1．網(wǎng)絡(luò)直銷 2．網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷 3．威客營(yíng)銷 威客營(yíng)銷是對(duì)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)問(wèn)答類網(wǎng)站營(yíng)銷的概括性稱謂 ,是用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的互動(dòng)問(wèn)答平臺(tái)使個(gè)人的知識(shí)、智慧、技能體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)價(jià)值的一種營(yíng)銷模式。他們將重新評(píng)價(jià)并徹底修改他們的預(yù)測(cè)以及存貨管理程序 ,從而大量節(jié)約經(jīng)營(yíng)開支并使資產(chǎn)實(shí)力獲得顯著增強(qiáng)。這些信息是有關(guān)消費(fèi)者的需求模式 ,它所包含的信息量比以前自己所掌握的要詳細(xì)得多。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)通過(guò)向網(wǎng)絡(luò)信息中介商提供有關(guān)他們自身的信息 ,能顯著地降低尋找合適產(chǎn)品的成本并增加購(gòu)買最佳性能價(jià)格比產(chǎn)品的可能性。 ? 3．良性循環(huán)的形成 ? 經(jīng)銷商為消費(fèi)者帶來(lái)的好處越多(作為獲取消費(fèi)者信息的回報(bào) ),網(wǎng)絡(luò)信息中介商的客戶越愿意讓他們獲得信息。 ? 在這一循環(huán)中 ,網(wǎng)絡(luò)信息中介商解決消費(fèi)者未滿足的實(shí)際需要 ,同時(shí)也為經(jīng)銷商帶來(lái)益處。影響分銷渠道模式選擇的因素很多 ,企業(yè)需要仔細(xì)分析 ,認(rèn)真考慮 ,綜合評(píng)價(jià) ,然后設(shè)計(jì)出適合本企業(yè)營(yíng)銷的渠道模式。凡較特殊、技術(shù)復(fù)雜、單位價(jià)值高、附加服務(wù)多的產(chǎn)品最好選擇直接渠道；凡標(biāo)準(zhǔn)化、常用工具、單位價(jià)值低、附加服務(wù)少的產(chǎn)品可以選擇間接渠道。凡購(gòu)買批量大而集中、需求特殊、訂貨次數(shù)少的商品最好選擇直接渠道；凡購(gòu)買批量小而分散、無(wú)特殊需求、頻繁訂貨的商品可以選擇間接渠道。凡具有營(yíng)銷管理的技能和經(jīng)驗(yàn)、需要高度控制渠道、財(cái)力雄厚、聲譽(yù)高的企業(yè)可以選擇直接渠道；凡缺乏營(yíng)銷管理的技能和經(jīng)驗(yàn)、對(duì)營(yíng)銷渠道控制不高、資金緊缺、知名度低的企業(yè)最好選擇間接渠道。具體而言 ,在設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng)中需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。 (2)訂貨系統(tǒng)要購(gòu)買方便 ,退貨容易。 (4)訂貨系統(tǒng)要謹(jǐn)慎交易 ,方便訂單查詢。 ? 2．訂貨信息管理 (1)訂單數(shù)據(jù)信息的作用 訂單數(shù)據(jù)通常由客戶名稱與所處地區(qū)、購(gòu)買商品類型與數(shù)量、運(yùn)送商品的方式和地點(diǎn)以及貨款支付方式等信息組成。 (2)訂單附加信息的收集 (3)訂貨信息管理中的客戶機(jī)密維護(hù) ? 結(jié)算方式策劃 ? 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的
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