市場營銷_分銷渠道策略-在線瀏覽
2025-07-15 13:42本頁面
【正文】 費(fèi)品 —— 長而寬 渠道 顧客的購買習(xí)慣 想 隨買隨到 —— 如日用品， 銷售網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)分散 高檔高價(jià)特殊品 —— 專買店、大型百貨商場 市場銷售的季節(jié)性 淡 季 —— 可 窄、短 渠道 旺 季 —— 擴(kuò)大渠道 ，利用中間商作用 （三）、企業(yè)本身的因素 企業(yè)實(shí)力和信譽(yù) 實(shí)力 強(qiáng) —— 自建銷售網(wǎng)點(diǎn) 弱 —— 充分 利用中間商 作用 企業(yè)的營銷管理能力 能力 強(qiáng) —— 直接銷售渠道 弱 —— 利用 中間商 作用 提供服務(wù)的能力（合作方反映） 能力 強(qiáng) —— 中間商樂于合作 —— 長 渠道 弱 —— 難與中間商 建立聯(lián)系 —— 短 渠道 分銷渠道的控制程度（同 2） 易 控制 —— 長 渠道 不 易控制 —— 短 渠道 三、分銷渠道的設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則：立足長遠(yuǎn)、謹(jǐn)慎從事 設(shè)計(jì)內(nèi)容：長度 寬度 規(guī)定成員的權(quán)利和責(zé)任 （一）確定渠道長度 直接分銷？ 間接分銷？ 直接分銷 間接分銷 了解其優(yōu)缺點(diǎn) （二）確定渠道寬度 ? 前提 —— 間接渠道 ? 確定分銷渠道中每一層中選用多少同種 類型的中間商 三種可供選擇： 密集型分銷渠道 選擇型 專營型 ? 密集分銷策略 ：制造商盡可能地通過眾多負(fù)責(zé)任的、 適當(dāng)?shù)呐l(fā)零售商分銷產(chǎn)品 ? 適合于消費(fèi)品中的便利品 ? 選擇性分銷 ：在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過精心挑選 的、最合適的中間商分銷商品 ? 適合于選購品 ? 專營性分銷 ：制造商在一定地區(qū)、一定時(shí)間只選擇一
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