市場營銷學(xué)分銷渠道-在線瀏覽
2025-02-25 00:31本頁面
【正文】 日本廠家 —— 中港澳總代理 ——中國區(qū)域代理 —— 主要城市代理 —— 零售商 2. 少數(shù)專業(yè)性產(chǎn)品由一家公司經(jīng)銷。百事可樂和可口可樂 本章內(nèi)容 ? 分銷渠道的結(jié)構(gòu)與類型 ? 中間商 ? 分銷策略 分銷渠道的概念 ? 分銷渠道 – 促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織 ? 分銷渠道的職能 – 收集信息 – 溝通與傳播 – 促成協(xié)議 – 輔助配合 – 運(yùn)輸倉儲(chǔ) – 資金流動(dòng) – 融資功能 – 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) – 物權(quán)轉(zhuǎn)移 顧客 供應(yīng)商 運(yùn)輸者倉庫 制造商 運(yùn)輸者倉庫 經(jīng)銷商 運(yùn)輸者 實(shí)物流 顧客 供應(yīng)商 制造商 經(jīng)銷商 所有權(quán)流 顧客 供應(yīng)商 銀行 制造商 銀行 經(jīng)銷商 銀行 付款流 顧客 供應(yīng)商 運(yùn)輸者、倉庫、銀行 制造商 運(yùn)輸者、倉庫、銀行 經(jīng)銷商 運(yùn)輸者、 銀行 信息流 顧客 供應(yīng)商 廣告代理商 制造商 廣告代理商 經(jīng)銷商 促銷流 分銷渠道的五個(gè)流程 分銷渠道的類型 ? 按有無中間商來分 ? 直接渠道 ? 間接渠道 ? 按渠道的長度來分 ? 長渠道 ? 短渠道 ? 按渠道的寬度來分 ? 密集分銷 ? 選擇分銷 ? 獨(dú)家分銷 制造商 制造商 消費(fèi)者 工業(yè)品顧客 零售商 零售商 零售商 中盤商 批發(fā)商 批發(fā)商 工業(yè)品經(jīng)銷商 制造商代表 制造商分銷機(jī)構(gòu) 零級(jí)渠道 (MC) 一級(jí)渠道 (MRC) 二級(jí)渠道 (MWRC) 三級(jí)渠道 (MWRJC) 分銷渠道的類型 本章內(nèi)容 ? 分銷渠道的結(jié)構(gòu)與類型 ? 中間商 ? 分銷策略 中間商的含義與功能 ? 中間商 ? 在分銷渠道中或取得商品所有權(quán)，或參與買賣活動(dòng)的中間機(jī)構(gòu) ? 需要中間商的原因 ? 缺乏直銷的財(cái)力資源 ? 直銷不可行 ? 投資于其他領(lǐng)域報(bào)酬率更高。 ? 中間商更有經(jīng)驗(yàn) 中間商的含義與功能 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 中間商的含義與功能 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 中間商 中間商的含義與功能 ? 按是否擁有商品所有權(quán)來分 ? 經(jīng)銷商 ? 代理商 ? 經(jīng)紀(jì)商 ? 制造代理商 ? 銷售代理商 ? 按在流通過程中所起的作用
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