網(wǎng)絡市場分銷渠道策略-展示頁
2025-02-18 21:02本頁面
【正文】 ? （ 2）經(jīng)紀人和代理商 ? 經(jīng)紀人和代理商是指不擁有商品所有權的批發(fā)商。是指獨立從事批發(fā)業(yè)務，并對經(jīng)營的商品擁有所有權。 ? （ 2）間接分銷渠道 1）一級渠道： 生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費者 2）二級渠道： 生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 /代理商 → 零售商 → 消費者 3）三級渠道： 生產(chǎn)者 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者。主要是指企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的渠道類型。 ? 2．分銷渠道的流程（五大流程） （ 1）信息流： 生產(chǎn)者 →← 中間商 →← 消費者 （ 2）促銷流： 生產(chǎn)者 → 廣告商 → 中間商 → 消費者 （ 3）支付流： 生產(chǎn)者 ← 銀行 ← 中間商 ← 銀行 ← 消費者 （ 4）商 流： 生產(chǎn)者 → 中間商 → 消費者 （ 5）物 流： 生產(chǎn)者 → 儲運商 → 中間商 → 儲運商 → 消費者 ? 3．分銷渠道的類型 ? 分銷渠道的設計和調(diào)整受到許多因素的制約，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的需要，渠道的結構可設計成各種形式，根椐長短或寬窄，直接或間接分類。這些組織和個人參與了商品在從制造商向顧客流動過程中有關所有權轉移的談判。 ? 傳統(tǒng)市場分銷渠道 基本原理 ? 分銷渠道的含義、流程及類型 1．分銷渠道的含義 分銷渠道也稱銷售渠道，指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費者（用戶）所經(jīng)歷的一條相關聯(lián)的市場營銷機構組成的通道。 3．掌握網(wǎng)絡市場中間商的類型。第 7章 網(wǎng)絡市場分銷渠道策略 ? [學習目的與要求 ] 1．了解傳統(tǒng)市場分銷渠道的基本原理。 2．理解網(wǎng)絡市場分銷渠道的特點及類型。 4．明確網(wǎng)絡市場營銷渠道策劃的主要內(nèi)容。 某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉移的過程中所經(jīng)過的一整套機構或通道（途徑），是由一些相互關聯(lián)的組織和個人組成的。這些組織和個人主要是制造商、中間商和顧客，我們稱之為渠道成員。 ? （ 1）直接分銷渠道 ? 直接分銷渠道又稱零級短渠道。企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的具體形式有：店鋪式、網(wǎng)絡式、人傳式。 4）寬渠道： 通過多個同類中間商銷售產(chǎn)品 5）窄渠道： 通過少量同類中間商銷售產(chǎn)品 ? 中間商類型 1．批發(fā)商類型 （ 1）商人批發(fā)商 商人批發(fā)商也稱經(jīng)銷批發(fā)商。具體形式有：現(xiàn)金交易批發(fā)商、承銷批發(fā)商、郵購批發(fā)商。僅在交易過程中受買方或賣方或買賣雙方的委托、起媒介作用，收取傭金或代理費。 ? （ 4）當鋪、拍賣行。商店零售商所建商店的具體形式有：專賣店、百貨店、超級市場（包括倉儲式）、購物中心（包括休閑度假式）、便利店（包括晝夜式）、折扣店、樣本目錄陳列店。非商店零售商所借助的具體形式有：自動售貨柜、流動售貨車、電視營銷、電話營銷、網(wǎng)絡營銷、人員上門營銷。 ? 分銷
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