網(wǎng)絡(luò)市場分銷渠道策略-文庫吧資料
2025-02-16 21:02本頁面
【正文】 絡(luò)銷售渠道策劃的任務(wù) 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策劃的任務(wù)簡言之就是設(shè)計(jì)分銷渠道模式 ,即決定選擇不經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)絡(luò)直銷 ,還是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)中間商的間接網(wǎng)絡(luò)營銷；選擇寬渠道還是窄渠道更為有效；只選擇一種模式的分銷渠道 ,還是同時(shí)選擇若干種分銷渠道。經(jīng)銷商獲得越多的消費(fèi)者信息 ,他們就能為消費(fèi)者帶來越多的好處 ,如此循環(huán)往復(fù)。 ? 依賴于網(wǎng)絡(luò)信息中介商 ,消費(fèi)者將發(fā)現(xiàn)他們能以更多自己的信息換取經(jīng)銷商帶給他們的好處 ,。 ? 2．消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變 ? 隨著消費(fèi)者的隱私得到了更好的保護(hù)以及他們的個(gè)人信息為他們創(chuàng)造出價(jià)值 ,消費(fèi)者將對與經(jīng)銷商分享信息持更加開明的態(tài)度。而這樣做的目的是與消費(fèi)者的信息價(jià)值相適應(yīng)。 ? 網(wǎng)絡(luò)市場中間商的類型 ? 按照網(wǎng)絡(luò)中間商的性質(zhì)劃分 1．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商 2．網(wǎng)絡(luò)代理商 3．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人 ? 按照網(wǎng)絡(luò)中間商的業(yè)態(tài)形式劃分 1．網(wǎng)上商店 2．網(wǎng)上購物中心 3．網(wǎng)上交易場 4．商務(wù)信息網(wǎng) 5．購物搜索門戶網(wǎng)站 ? 評估網(wǎng)絡(luò)中間商的 8C標(biāo)準(zhǔn) 成本 信用 覆蓋 特點(diǎn) 連續(xù)性 能力 控制力 1 資金 ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商 ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對消費(fèi)者的作用 1．保護(hù)隱私 2．獲取信息 3．使客戶檔案價(jià)值最大化 ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商為消費(fèi)者 提供的服務(wù)內(nèi)容 1．過濾器服務(wù) 2．代理服務(wù) 3．?dāng)?shù)據(jù)管理和分析服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對經(jīng)銷商的作用 1．獲取客戶服務(wù) 2．有針對性的營銷服務(wù) 3．市場調(diào)查服務(wù) ? 客戶和經(jīng)銷商之間的良性循環(huán) 1．經(jīng)銷商行為的轉(zhuǎn)變 由于網(wǎng)絡(luò)信息中介商不但為經(jīng)銷商而且為客戶都帶來益處 ,所以經(jīng)銷商很可能考慮改變使用消費(fèi)者信息的方式。 ? （ 3）確定分銷渠道管理策略 ? 分銷渠道管理策略包括：調(diào)研渠道成員（信譽(yù)、財(cái)務(wù)、經(jīng)營能力、合作誠意）；激勵(lì)渠道成員（扶持、優(yōu)惠、提成）；評估（評估標(biāo)準(zhǔn)主要包括：銷售指標(biāo)、存貨水平、交貨速度、促銷計(jì)劃、回款情況）；調(diào)整（增或減渠道成員）。 ? （ 2）確定中間商 ? 確定中間商的策劃要在確定中間商后明確中間商的任務(wù)，即指定“商貿(mào)關(guān)系組合協(xié)議”。隨著社會生產(chǎn)和消費(fèi)需求的發(fā)展變化，新的非商店銷售形式還將不斷涌現(xiàn)。 ? （ 2）非商店零售商 ? 非商店零售商是指借助其他形式而非固定實(shí)體商店獨(dú)立從事商品的零散賣出業(yè)務(wù)，并對經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)的企業(yè)。 ? 2．零售商類型 （ 1）商店零售商 商店零售商是指專門建立商店獨(dú)立從事商品的零散賣出業(yè)務(wù)，并對經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)的企業(yè)。 ? （ 3）制造商的分銷機(jī)構(gòu)及辦事處。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1