市場營銷_分銷渠道策略-文庫吧資料
2025-05-20 13:42本頁面
【正文】 。 ④保證對中間商的 及時供貨 。 二、銷售渠道的管理（ *） =激勵 +管理 （生產者與中間商存在利益沖突） （一）專人負責分銷渠道的管理 （二）管理程序與內容 （一）專人負責分銷渠道的管理 安排專人負責分銷渠道的管理，主要職責是： ①對每個 渠道成員的工作效能進行評估 ②了解中間商的要求并 制定加強與中間商合作的措施。 ? 適合于一些特殊品 分 銷 密 度 的 選 擇 第四節(jié) 銷售渠道的管理 一、中間商的選擇 （一）選擇中間商的條件（ *） （ 二 ） 選擇中間商的程序和方法 （一）選擇中間商的條件（ *） 1． 中間商的 地理 位置 2． 中間商的 信譽 3． 中間商的 資本實力 4． 中間商的 經營能力 5． 合作的意愿 6．與公眾政府和顧客的 關系 （二）選擇中間商的程序和方法 程序上： （ 1）確認渠道 建設目標 （ 2）明確需要 選擇哪些類型的、具備什么條件 和功能的、多少數(shù)量的中間商， （ 3）通過調查研究， 掌握中間商資料 ，經過全 面分析和科學論證 （ 4）最后才 選擇所需要的中間商 。 （二）市場因素 潛在顧客 的數(shù)量 市場容量 大 —— 需利用 批發(fā)商銷售網(wǎng) 和批發(fā) 商大量集中、儲存和運輸產品功能以擴銷量。第十一章 分銷渠道策略 第一節(jié) 銷售渠道概述 第二節(jié) 銷售渠道的類型（ *） 第三節(jié) 渠道設計策劃（ *） 第四節(jié) 銷售渠道的管理（ *） 第五節(jié) 分銷渠道成員 第一節(jié) 分銷渠道概述 一、分銷渠道的概念 分銷渠道，又稱分配渠道、銷售渠道和配銷通路等，是指商品 從生產者手中轉移到最終消費者手中 所經過的 途徑 。 (中間商 ) 二、重要性 影響其它 3P 強調合作與協(xié)調 長期性 信息反饋 三、銷售渠道的功能 信息、促銷、聯(lián)系、 配銷、談判、物流、 融資、風險承擔 第二節(jié) 銷售渠道的類型 一、分銷
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