國際市場(chǎng)分銷渠道策略-在線瀏覽
2024-10-23 09:41本頁面
【正文】 確定分銷渠道組織形式 確定渠道目標(biāo) 選擇分銷渠道方案 評(píng)估分銷渠道影響因素 圖 92 分銷渠道設(shè)計(jì)過程圖 2020/9/16 9國際市場(chǎng)分銷渠道策略 12 一 、 確定分銷渠道目標(biāo) 設(shè)計(jì)分銷渠道是為了更好地達(dá)到分銷目的 ， 完成分銷任務(wù) 。 二 、 評(píng)估分銷渠道的影響因素 ? 市場(chǎng)因素 ? 產(chǎn)品因素 ? 企業(yè)因素 ? 環(huán)境因素 ? 中間商因素 2020/9/16 9國際市場(chǎng)分銷渠道策略 13 三 、 國際分銷渠道的組織形式 （ 一 ） 垂直分銷系統(tǒng) 類型 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 公司型 渠道效率高，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固；減少營銷環(huán)節(jié)和程序，降低分銷成本，提高渠道整體的效能和效益。 契約型 克服了批發(fā)與零售分散經(jīng)營、力量單薄的缺陷；解決分銷渠道成員之間的矛盾，降低分銷成本和風(fēng)險(xiǎn)。 管理型 有助于核心企業(yè)制定和實(shí)施商品市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，并吸引渠道各個(gè)成員積極參與建設(shè)。 （二）水平式分銷系統(tǒng) 2020/9/16 9國際市場(chǎng)分銷渠道策略 14 四 、 國際分銷渠道選擇策略 （ 一 ） 長渠道策略和短渠道策略 渠道類型 適用范圍 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 長渠道 日用品 市場(chǎng)覆蓋面廣；廠商可利用中間商的豐富資源廣布網(wǎng)點(diǎn) 廠商對(duì)渠道的控制程度較低；產(chǎn)品流通成本較高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力低；對(duì)渠道成員的管理難度大 短渠道 專用品、時(shí)尚品、鮮活品和顧客較集中的市場(chǎng) 對(duì)渠道的控制程度較高；流通成本較低 廠商需承擔(dān)大部分或全部渠道職能；市場(chǎng)延伸力度有限，覆蓋面較窄 2020/9/16 9國際市場(chǎng)分銷渠道策略 15 （ 二 ） 寬渠道策略與窄渠道策略 分銷策略 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 密集性分銷 市場(chǎng)覆蓋率高 產(chǎn)生的費(fèi)用較大；中間商數(shù)目眾多，企業(yè)難以控制渠道行為 獨(dú)家分銷 容易控制渠道行為；有利于維持市場(chǎng)的穩(wěn)定性；提高產(chǎn)品身價(jià)和銷售效率 缺乏競(jìng)爭(zhēng)，顧客滿意度可能受到影響；中間商對(duì)廠商的反控力較強(qiáng) 選擇性分銷 相對(duì)節(jié)約成本并能較好地控制渠道行為；可以集中使用資源，獲得更多利益 市場(chǎng)滲透力比密集性分銷有所減弱 （ 三）直接渠道
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1