第十四章國際市場分銷策略-在線瀏覽
2025-02-19 22:33本頁面
【正文】 渠道的長度 是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶或消費(fèi)者所經(jīng)過的渠道層次數(shù) ?國際市場直接分銷渠道與間接分銷渠道 ?國際市場長分銷渠道與短分銷渠道 第十六章 9 二、國際分銷渠道的寬度 ?分銷渠道的寬度 指渠道的各個(gè)層次中所使用的中間商的數(shù)量。第十四章 國際市場分銷策略 第十六章 1 本章內(nèi)容提要 第一節(jié) 國際市場分銷渠道 第二節(jié) 國際分銷渠道的選擇 第三節(jié) 國際分銷渠道管理 第四節(jié) 國際物質(zhì)分銷 第十六章 2 第一節(jié) 國際市場分銷渠道 一、國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 二、國際中間商的類型 三、國際零售渠道的組織結(jié)構(gòu) 第十六章 3 一、國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) ?企業(yè)把自己的產(chǎn)品或服務(wù)通過某種途徑或方式轉(zhuǎn)移到國際市場消費(fèi)者手中的過程及因素構(gòu)成國際分銷系統(tǒng)。其中轉(zhuǎn)移的途徑或方式被稱為國際分銷渠道 ?出口企業(yè)管理分銷渠道主要有兩個(gè)目標(biāo)： 一是將產(chǎn)品有效地從生產(chǎn)國轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品銷售國市場；二是參加銷售國的市場競爭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲取利潤。根據(jù)分銷渠道的寬度，國際分銷策略可以分為寬渠道策略和窄渠道策略 ?企業(yè)在國際市場分銷渠道的寬度上可以有三種選擇策略 ?廣泛分銷策略 ?選擇性分銷策略 ?獨(dú)家分銷策略 第十六章 10 三、影響企業(yè)選擇國際分銷渠道的因素 ?成本 ?資金 ?控制 ?覆蓋 ?特性 ?連續(xù)性 第十六章 11 四、互聯(lián)網(wǎng)與國際分銷渠道 ?隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)日益成為跨國公司及中小企業(yè)的重要分銷手段，也是企業(yè)與消費(fèi)者尋找產(chǎn)品的一個(gè)渠道 ?服務(wù)非常適合通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國際銷售。國際分銷目標(biāo)可能是多種多樣的，也可能隨著營銷過程和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而予以適時(shí)調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)生使得參與各方通過某一結(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)聯(lián)絡(luò)成為可能 第十六章 22 小 ?國際市場營銷的企業(yè)有多種分銷渠道模式可供選擇，這依賴于企業(yè)已確定的國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ?企業(yè)在國際分銷中可利用的中間商有許
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