產(chǎn)品定位企劃報(bào)告(文件)
【正文】 牌化發(fā)展的模式重建馬基奴市場形象 ， 并不斷積累經(jīng)驗(yàn) 、 不斷發(fā)展進(jìn)步 ， 形成良性循環(huán)的品牌發(fā)展態(tài)勢 。 因此 ， 縣級(jí)城市人口和農(nóng)村人口的服裝消費(fèi)必將迅速追趕城市居民 ， 在消費(fèi)意識(shí)和行為上將出現(xiàn)很大的變化 。而 36歲以上年齡段的消費(fèi)者對正裝有明顯的偏好傾向 ， 對休閑裝 、 運(yùn)動(dòng)裝 、 時(shí)裝較冷淡 。 理由四： 公司一直從事外貿(mào)休閑裝產(chǎn)品的加工 ，其中有一些款式和技術(shù)可以參考和借鑒 ， 這是馬基奴今后產(chǎn)品開發(fā)非常有利的資源 ， 應(yīng)該很好地利用 。 3） 同時(shí) ， 要考慮到消費(fèi)者的生活環(huán)境畢竟是縣級(jí)城市 ，因而 ， 適度時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ， 應(yīng)更能符合這類消費(fèi)者的需求 。 2） 形象款根據(jù)流行 、 銷售情況選擇 ， 放在有利于體現(xiàn)品牌風(fēng)格精神的位置 ， 增強(qiáng)消費(fèi)者的印象 ， 由于本品牌產(chǎn)品風(fēng)格為 簡潔實(shí)用 、 平易近人 、 大眾化 ， 因而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以基本款為主 ， 占絕對比例 。 4．產(chǎn)品價(jià)格帶參考 羽絨服價(jià)格比較 山東及北京市場上主要羽絨服品牌按產(chǎn)品類別價(jià)格比較 休閑裝價(jià)格比較 北京市場上主要休閑品牌按產(chǎn)品類別價(jià)格比較 定價(jià)依據(jù) 消費(fèi)者問卷調(diào)查顯示：在購買羽絨服上所能接受的價(jià)格多分布在 200300元 ， 占到 %；在購買休閑外衣 、 褲子所能接受的價(jià)格在 200元以下；購買休閑襯衫 、T恤所能接受的價(jià)格在 50100元之間 ， 比例為 %。 附 I： 山東 4縣消費(fèi)者及經(jīng)銷商對顏色偏好的總結(jié) 一、消費(fèi)者性別與購買羽絨服顏色偏好交互 二、消費(fèi)者性別與購買休閑裝顏色偏好交互 三、消費(fèi)者年齡與購買羽絨服顏色偏好交互 四、消費(fèi)者年齡與購買休閑裝顏色偏好交互 五、代理商覺得賣得好的女士羽絨服的顏色 六 、 代理商覺得賣得好的男士羽絨服的顏色 演講完畢，謝謝觀看！ 。 另一方面，通過對山東濟(jì)南、濰紡及北京市場主要羽絨服及休閑裝品牌的產(chǎn)品價(jià)格比較，馬基奴品牌的產(chǎn)品價(jià)格因銷售區(qū)域、目標(biāo)消費(fèi)者的收入水平等方面制約，不能參照波司登、寶獅龍這類品牌的價(jià)格，但可參照以純、柏仙多格、永藝等中低檔品牌的價(jià)格帶，作為本品牌產(chǎn)品的價(jià)格定位。 4） 因華玫外貿(mào)加工中以男裝為主 ， 對男裝的技術(shù)較熟悉 ， 男裝的資料來源也較豐富 ， 同時(shí) ， 馬基奴品牌的名稱也偏向于男裝 ， 故在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中建議以男裝為主 。 依據(jù)： 1） 據(jù)山東 4縣消費(fèi)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)：年購買服裝比例集中在 T恤及襯衫 34件 、 外衣 23件 、 左右的休閑褲 4條 。 理由： 1） 由于銷售的區(qū)域是北方地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市 ，因而價(jià)格不能超出其所能接受的范圍 ， 要讓消費(fèi)者感到 “ 馬基奴 ” 品牌所售商品是 物有所值的 。 理由三： 調(diào)查顯示 ， %的被調(diào)查者傾向于在本地購買服裝 ， 而目前縣級(jí)服裝市場上 ， 吸引人的知名品牌卻很少 ， 雖然縣城居民的整體生活水平較低 ， 但仍然存在相當(dāng)數(shù)量的 、 有一定購買力的消費(fèi)者在這里買不到服裝 。 理由二： 在年齡的確定上是這樣考慮的 ， 根據(jù)四縣城消費(fèi)者調(diào)查顯示 ， 1825歲年齡段的消費(fèi)者對休閑裝有明顯的偏好 ， 對正裝 、 運(yùn)動(dòng)裝 、 時(shí)裝則無明顯的喜好 。 隨著城市化的推進(jìn) ， 每年有大量的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)居民 ， 人口的快速增長以及較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ， 為服裝消費(fèi)市場的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ) 。 以平民化簡潔 、 實(shí)用 、平易近人的風(fēng)格爭取消費(fèi)大眾的信任
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