如何為產品定位(文件)
【正文】 比如：鄰家小廚－各種丸子創(chuàng)造專家 綠卿－竹纖維紡織品制造專家 專家們的武器 比如： 雕牌－我可以幫媽媽做家務了 娃哈哈－我的眼里只有你 區(qū)隔方法八、“情感定位” 比如： 沃爾瑪超市－天天平價 區(qū)隔方法九、“低價定位” 定位決定了品牌競爭的終極點 可穿過所有障礙直達人心 定位是進入 “ 心智 ” 而不是進入 “ 市場 ” 定位是區(qū)隔心智空間 搶占心智資源 產品定位的幾個標準 ? 好產品的定位一定要迎合市場需求 ? 好產品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 好產品的定位要便于提取賣點 ? 好產品的定位要臣服于顧客買點 賣點 — 獨特的銷售點 六、賣點 買點 買點 — 消費者心理預期 4大特征 3大黃金法則 4大成功法則 主 要 內 容 20世紀 50年代羅瑟 賣點之 3大黃金法則 1)特性，效果 2)目標市場客戶 3)競爭對手 賣點之 – 特性：是產品或服務的特征 例： 佳能： 8倍焦距； 雕牌：強力去污 – 效果：是客戶使用產品或服務中獲得的好處 例： 佳能：遠距離拍攝； 雕牌：清潔更干凈； 特性 效用 1）特性 總之，在每個消費者心里都會有一桿稱，去衡量一個品牌，有一個心里預期。 鄰家小廚定位于中高檔餐飲的供貨商 安吉綠卿定位于竹纖維生態(tài)紡織品 真功夫定位于蒸式連鎖快餐 王老吉定位于可以去火的涼茶飲料 網絡顧客市場細分與定位 了解上網用戶個人信息是開展網絡營銷的第一步，只有對上網用戶有了 深刻的認識，才能有針對性地制定出相關的、正確的網上營銷策略。 網絡消費者的購買過程，也就是網絡消費者購買行為形成和實現的過程。企業(yè)再根據自身的條件，選擇適當的細分市場為目標市場，并依此擬定企業(yè)的網絡營銷策略和方案。 網絡營銷目標市場 ? 網絡營銷目標市場是企業(yè)所要選擇進入的某個市場部分，也就是企業(yè)準備提供服務的顧客群。 ?這里舉幾種類型只是提供一種網絡顧客市場細分的方法而已 領會并在實戰(zhàn)中堅持去做 迎合消費者的需求是我們 唯一要做的事情。 廣納萃精，學以致用 ? 有理念、理論的學習，又有如何用網絡賺錢、網絡推廣等實操性很強的技能知識，定位非常精準。我們在課程學的東西，拿回去就用。 謝謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:31:3710:31:3710:31Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 5日星期日 10時 31分 37秒 10:31:375 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:3710:31Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 10時 31分 :31March 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:31:3710:31:3710:313/5/2023 10:31:37 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:3710:31:37March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 31分 37秒 上午 10時 31分 10:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 31分 :31March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:31:3710:31:3710:31Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 31分 37秒 上午 10時 31分 10:31: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :31:3710:31:37March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中
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