分銷渠道策略(ppt 45)(文件)
【正文】 （ 6）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性程度 ? （ 7）新產(chǎn)品 （二）市場(chǎng)因素 ? ? ? 購(gòu)買頻率 （三）企業(yè)因素 ? 1. 企業(yè)實(shí)力 ? 2. 企業(yè)的銷售能力 ? 3. 企業(yè)服務(wù)能力 ? 4. 企業(yè)控制能力 此外，企業(yè)的營(yíng)銷意圖、國(guó)家的法律約束、中間商的特性等，也制約著企業(yè)銷售渠道的選擇與設(shè)計(jì)。 其評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是：經(jīng)濟(jì)性、控 制性、適應(yīng)性。 。 可以省掉大量的購(gòu)物成本。 存貨水平隨著不斷的銷售而下降，當(dāng)降到一定數(shù)量時(shí)，就需要再訂貨、進(jìn)貨，這個(gè)需要再進(jìn)貨的存量就成為訂貨點(diǎn)。 企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道時(shí) ， 必須對(duì)渠道長(zhǎng)度 、 寬度 、 成員彼此的權(quán)利和義務(wù)作出決策 ， 并做好渠道方案的評(píng)估工作 。 ? 企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)之后 ， 必須加強(qiáng)對(duì)渠道的管理決策 ， 其主要內(nèi)容包括選擇渠道成員 、 激勵(lì)渠道成員和評(píng)估渠道成員 。 本章案例 ? 上海一家紡織廠生產(chǎn)了一種新型紡織品 ， 這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上試銷時(shí) ， 受到了人們的歡迎 ， 幾萬(wàn)米產(chǎn)品一銷而空 。 他們?cè)跈?quán)衡了獨(dú)家與多家的利弊之后 ， 決定選擇后者 ， 與眾多的商家合作 。 ? 5． 渠道的主要作用是什么 ？ 談?wù)勀銓?duì)此的理解 。 17:30:0917:30:0917:302/7/2023 5:30:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 7日星期二 下午 5時(shí) 30分 9秒 17:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 30分 9秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:30:0917:30:0917:30Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時(shí) 30分 :30February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:30:0917:30:0917:302/7/2023 5:30:09 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:0917:30:09February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 30分 9秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 30分 :30February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:30:0917:30:0917:30Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 30分 9秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 7日星期二 下午 5時(shí) 30分 9秒 17:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 17:30:0917:30:0
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