分銷渠道策略(ppt 45)-全文預覽
【正文】 917:302/7/2023 5:30:09 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時 30分 :30February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:30:0917:30:0917:30Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 圖 （三級渠道） 生產者 生產者 生產者 生產者 生產者 消費者 消費者 消費者 消費者 消費者 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 批發(fā)商 圖 8 .2 分銷形式（二級渠道） 生產者 生產者 生產者 生產者 用戶 用戶 用戶 用戶 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 代理商 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 復習思考題 ? 1． 什么是分銷渠道 ？ ? 2． 試舉例說明零售商的類型 。來者中既有老主顧 ， 又有新商戶 ， 其中一家在國內頗有影響的商戶表示 ， 愿意獨家包銷該產品 。 ? 產品有企業(yè)到達顧客，不僅要通過所有權的轉移，而且要經過訂貨、運輸、裝卸、倉儲、存貨管理等活動，實現(xiàn)產品實體的空間轉移。 批發(fā)商和零售商具有多種類型 ， 其業(yè)務也不斷的創(chuàng)新和發(fā)展 。 （二）物流系統(tǒng)的設計方式 、單一市場 、多個市場 、多個市場 二、產品的運輸策略 三、物流現(xiàn)代化 ? 1. 條形碼 ? 2. 電子貨幣 ? 3. 電子收款機與銷售點管理系統(tǒng) ? 4. 管理信息系統(tǒng) ? 5. 戰(zhàn)略信息系統(tǒng) ? 6. 電子數(shù)據(jù)交換 ? 7. 電子訂貨系統(tǒng) 本章小結 ? 分銷渠道 ， 它是產品從生產領域向最后消費領域轉移所經歷的通道 。 ? （二）直復營銷的限制 1. 增加了購買決策的難度 物流 ? 物流 ? 產品的運輸策略 ? 物流現(xiàn)代化 一、物流 ? （ 一 ） 物流的定義 又叫實體分配 ， 是指通過有效的安排商品的倉儲 、 管理和轉移 ， 使商品在需要的時間到達需要的地方的經營活動 。 ，直復營銷是以非人員的形式進行的銷售，費用更為低廉。 ? 直復營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別體現(xiàn)在： ，實現(xiàn)個性化服務。 三、渠道管理 ? （一）中間商激勵 必須從了解中間商的心理狀態(tài)與行為特征入手。 二、批發(fā)商的類型 （一）商人批發(fā)商 ? 1. 完全服務批發(fā)商 ? 2. 有限服務批發(fā)商 現(xiàn)購自運批發(fā)商 承銷批發(fā)商 貨車批發(fā)商 托售批發(fā)商 郵購批發(fā)商 生產合作社 （二）經紀人和代理商 與商人批發(fā)商不同，他們對其經營的產品沒有所有權。 ? 消費品營銷渠道模式有五種分銷形式（或稱三級銷售渠道）。 ? 二層渠道 二層渠道含有兩個銷售中介機構。 二、分銷渠道的主要參數(shù) 1. 分銷渠道的層次 ? 零
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