物流服務(wù)分銷渠道策略(存儲版)
【正文】 自的資金、技術(shù)、運力、線路等優(yōu)勢共同開發(fā)和利用物流市場機會。 ? 物流服務(wù)分銷渠道系統(tǒng)：垂直分銷渠道系統(tǒng) 、 水平分銷渠道系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)化分銷渠道系統(tǒng) 。 處理好生產(chǎn)商和中間商的關(guān)系非常重要 ： 與中間商建立合作關(guān)系 與中間商建立一種合伙關(guān)系，達成 一種協(xié)議 經(jīng)銷規(guī)劃 返回 48 ? 物流企業(yè)必須遵循一定的標準，定期檢查和評價中間商的銷售業(yè)績，對渠道的經(jīng)濟效益進行評估。 ? 物流企業(yè)對各影響因素進行分析選擇了渠道模式后 ，就要對渠道實施管理 。 ? 增減部分分銷渠道成員 ? 增減部分分銷渠道 ? 調(diào)整整個渠道 返回 50 課堂討論 討論內(nèi)容： ? 服務(wù)企業(yè)如何處理與中介的關(guān)系？ ? 如何設(shè)計物流服務(wù)分銷渠道？ 返回 51 ? 設(shè)計物流服務(wù)分銷系統(tǒng)時要考慮服務(wù)本身性質(zhì)的影響 ， 此外還要考慮到產(chǎn)品因素 、 市場因素 、 企業(yè)自身的因素以及政策因素等因素 。 要考慮： 中間商的銷售能力 中間商的財務(wù)能力 中間商的經(jīng)營管理能力 中間商的信譽 此外，還應(yīng)該考慮中間商的地理位置、服務(wù)水平、運輸和儲存條件 返回 47 （二）激勵分銷渠道成員 中間商選定之后，還需要進行日常的監(jiān)督和激勵，使之不斷提高業(yè)務(wù)經(jīng)營水平。物流網(wǎng)絡(luò)能發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟作用的條件就是物流運作的標準化、模塊化。 下一頁 32 垂直分銷渠道系統(tǒng) 合同式垂直分銷渠道系統(tǒng) 是由不同層次的獨立的物流企業(yè)和中間商在物流過程中組成的，以合同、契約等形式為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合經(jīng)營形式，目的在于獲得比其獨立行動時能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。 3） 中間商而不是服務(wù)主供商控制了顧客關(guān)系 。 ⑦ 附屬于特許人品牌的大旗下 ， 特許人進行整體廣告宣傳 ， 受許人可廣告宣傳費用 。 下一頁 25 特許經(jīng)營的好處 1）對特許方來說 ①能夠使企業(yè)實現(xiàn)低成本的擴張，擺脫資金及人才資源缺乏對規(guī)模的制約。 3） 包括在特許合同中的種種規(guī)定 ， 可對受許人的經(jīng)營進行監(jiān)督和控制 。 便于與顧客的雙向溝通 下一頁 17 （二）直接渠道的不利因素 下一頁 對于大多數(shù)物流服務(wù)企業(yè)來說，公司必須承擔全部財務(wù)風險。 重點介紹物流服務(wù)分銷渠道的概念及其功能 。 （ 二 ） 可控性強 。 3 主要內(nèi)容 第一節(jié) 物流服務(wù)分銷渠道概述 第二節(jié) 物流服務(wù)分銷渠道的類型 第三節(jié) 物流服務(wù)分銷渠道的設(shè)計與管理 返回 4 第一節(jié) 物流服務(wù)分銷渠道概述 ? 本節(jié)點睛 ? 課堂講授 ? 課堂討論 ? 單元小結(jié) ? 思考與訓練 返回 5 分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)向消費轉(zhuǎn)移的整個過程 ，涉及參與這個過程起點到終點的個人和機構(gòu) 。 l掌握物流服務(wù)分銷渠道的類型；掌握直接渠道的優(yōu)缺點及應(yīng)注意的問題 。 返回 6 課堂講授 一、 物流服務(wù)分銷渠道的概念 二、 物流服務(wù)分銷渠道的特點 三、物流服務(wù)分銷渠道的功能 返回 7 一、物流服務(wù)分銷渠道的概念 返回 物流服務(wù)分銷渠道 是指物流服務(wù)通過交換從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的路線。 物流服務(wù)分銷渠道能發(fā)揮這樣的作用 ，讓顧客及時購買到產(chǎn)品 。 返回 13 第二節(jié) 物流服務(wù)分銷渠道的類型 ? 本節(jié)點睛 ? 課堂講授 ? 課堂討論 ? 單元小結(jié) ? 思考與訓練 返回 14 一般而言，分銷渠道是指服務(wù)從生產(chǎn)者移向消費者轉(zhuǎn)移所涉及到的一系
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1