分銷渠道策劃ppt課件(2)(已改無錯字)
2023-06-06 08:41:58 本頁面
【正文】 的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售出去之后，提取傭金作為報酬。 銷售代理商：受生產(chǎn)商的委托，代銷生產(chǎn)商的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)的限制，并擁有一定的售價決定權(quán)。 寄售商：受生產(chǎn)商的委托進行現(xiàn)貸的代銷業(yè)務(wù)，寄售商將產(chǎn)品銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費用后再交給生產(chǎn)商。 經(jīng)紀商：為買賣雙方提供價格、產(chǎn)品等方面的市場信息，為雙方洽談業(yè)務(wù)起媒介和橋梁的作用，業(yè)務(wù)達成之后，收取一定的傭金。 （三）零售商 零售商是向最終顧客提供商品和服務(wù)的商業(yè)機構(gòu)。 零售商的種類： 提供服務(wù)的多少：可分為完全自助零售商、有限服務(wù)零售商和完全服務(wù)零售商。 產(chǎn)品線的情況：可分為專賣店、百貨公司、超級市場、便利店和服務(wù)行業(yè)。 價格水平：可以分為折扣商店、倉庫商店、目錄展示商店。 管理和控制方式：可以分為連鎖商店、自愿聯(lián)合商店、零售合作組織、特許經(jīng)營組織、協(xié)同營業(yè)百貨商店、消費合作社。 商店的聚集形式：中心商業(yè)區(qū)、購物中心。 三、中間商的選擇 中間商的選擇是否合適，直接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效果。中間商的選擇標(biāo)準一般包括以下幾個方面： （一）目標(biāo)市場 中間商的目標(biāo)市場應(yīng)與生產(chǎn)商的要求一致。 （二）地理位置 中間商所處的地理位置應(yīng)該與生產(chǎn)商的產(chǎn)品服務(wù)和熟悉的地區(qū)一致，中間商要有地理位置優(yōu)勢。 （三）經(jīng)營條件 中間商應(yīng)具備良好的經(jīng)營條件，包括營業(yè)場所、營業(yè)設(shè)備等。 （四）業(yè)務(wù)能力 中間商要有良好的形象；員工應(yīng)具備較高的能力；中間商要有良好的經(jīng)營業(yè)績。 （五）信譽 中間商還應(yīng)該有較高的聲望，與顧客之間建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，有良好的信譽，贏得了顧客的信任。 （六）合作態(tài)度 中間商希望與生產(chǎn)商合作，共同擔(dān)負起一些營銷職能。選擇了有合作態(tài)度的中間商會有效地推動產(chǎn)品的銷售。 第三節(jié) 實體分配 實體分配是指商品的實物流通，包括訂貨、倉儲和運輸?shù)炔煌沫h(huán)節(jié)，它反反映的是商品在時間和空間上的變化。 一、實體分配的基本目標(biāo) （一）投入目標(biāo) 實體分配投入是指實體分配的費用和成本，降低成本和費用是投入的目標(biāo)。實體分配的投放目標(biāo)主要包括：降低運輸費用；降低倉儲費用；減少延誤費用。
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