分銷渠道策劃ppt課件(2)(參考版)
2025-05-09 08:41本頁面
【正文】 （二）運輸路線的選擇 運輸線路的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：運輸?shù)睦锍虘?yīng)該最短，要盡量減少迂回和倒流，要提高運輸?shù)男省? 四、運輸系統(tǒng) （一）運輸方式的選擇 運輸方式主要有五種：公路運輸、鐵路運輸、水路運輸、管道運輸和航空運輸。一次訂購的數(shù)量與訂購成本、商品的儲存成本有著直接的關(guān)系。訂購點的高低和訂購的前置時間、使用率、服務(wù)水平等因素相關(guān)。 服務(wù)水平 訂購點 存貨的基本特點是隨著商品的賣出而逐漸減少，因此要決定在何種剩貨水平發(fā)出新的訂單，以避免缺貨。 倉庫位置 根據(jù)工廠和市場的情況確定倉庫的位置。 （一）選擇倉庫 租賃倉庫與自建倉庫 如果存貨的時間短，適合采用租賃倉庫的方式，如果存貨的時間長，適合一脈相承用自建倉庫的方式。 二、訂貨系統(tǒng) 訂貨是實體分配過程的開始，對訂單處理的要求是準(zhǔn)確、及時，要盡量縮短訂貨單處理的時間，及時向客戶發(fā)貨，提高服務(wù)的水平。 （二）產(chǎn)出目標(biāo) 企業(yè)實體分配的產(chǎn)出目標(biāo)主要可以歸納為提高對顧客的服務(wù)水平。 一、實體分配的基本目標(biāo) （一）投入目標(biāo) 實體分配投入是指實體分配的費用和成本，降低成本和費用是投入的目標(biāo)。選擇了有合作態(tài)度的中間商會有效地推動產(chǎn)品的銷售。 （五）信譽 中間商還應(yīng)該有較高的聲望，與顧客之間建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，有良好的信譽，贏得了顧客的信任。 （三）經(jīng)營條件 中間商應(yīng)具備良好的經(jīng)營條件，包括營業(yè)場所、營業(yè)設(shè)備等。中間商的選擇標(biāo)準(zhǔn)一般包括以下幾個方面： （一）目標(biāo)市場 中間商的目標(biāo)市場應(yīng)與生產(chǎn)商的要求一致。 商店的聚集形式：中心商業(yè)區(qū)、購物中心。 價格水平：可以分為折扣商店、倉庫商店、目錄展示商店。 零售商的種類： 提供服務(wù)的多少：可分為完全自助零售商、有限服務(wù)零售商和完全服務(wù)零售商。 經(jīng)紀(jì)商：為買賣雙方提供價格、產(chǎn)品等方面的市場信息，為雙方洽談業(yè)務(wù)起媒介和橋梁的作用，業(yè)務(wù)達成之后，收取一定的傭金。 銷售代理商：受生產(chǎn)商的委托，代銷生產(chǎn)商的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)的限制，并擁有一定的售價決定權(quán)
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