手機(jī)分銷渠道ppt課件(參考版)
2025-05-12 22:20本頁(yè)面
【正文】 56 Base:38,872 Stores Q3,2022 諾基亞代理商 三星代理商 摩托代理商 索愛(ài)代理商 LG代理商 主要品牌代理商分級(jí)別城市有效鋪貨率 ?本季度， Nokia加強(qiáng)了對(duì) T1市場(chǎng)的投入，除聯(lián)強(qiáng)國(guó)際外，其主要分銷商的 T1 EPR均有增長(zhǎng)； ?器材加強(qiáng)對(duì) LG的分銷力度，本季度在各級(jí)城市 EPR均有增長(zhǎng)； ?綜合來(lái)看，天音在 T1表現(xiàn)十分出色，其代理的各主要品牌在 T1的覆蓋率全部提升，特別其代理的索愛(ài) T1覆蓋率遠(yuǎn)超過(guò)另外兩家代理商。 54 Base:38,872 Stores Q3,2022 54 不同城市級(jí)別主要品牌有效鋪貨率 有效鋪貨率 市場(chǎng)份額 主要品牌分城市級(jí)別有效鋪貨率 ?各主要品牌在 T1城市覆蓋率均高于其他級(jí)別城市； ?LG的有效鋪貨率在各級(jí)城市均小于索愛(ài)和聯(lián)想。 大型 :月銷量 800~1500 中型 :月銷量 400~800。 ? 品牌有效鋪貨率能很好的反映某品牌的覆蓋情況， 這個(gè)指標(biāo)能更好的反映月銷量大于 30臺(tái)的店的覆蓋情況。 ? 因此，我們定義一個(gè)新的反映鋪貨情況的指標(biāo) ——品牌有效鋪貨率 (EPR), 用來(lái)反映品牌鋪貨情況。 愛(ài)施德分銷 GSM品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì) 51 品牌與分銷商鋪貨評(píng)估 4 52 有效鋪貨率的定義 ? 品牌鋪貨率，即有該品牌機(jī)?；蛘鏅C(jī)陳列的店所占的比例。但是，摩托羅拉和三星的份額分別上升了 %和 %. 普泰分銷 GSM品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì) 49 主要分銷商代理品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng) ? 第三季度，在天音代理的品牌中，諾基亞的份額微降至 %（ %）；同時(shí)，三星的份額也從 33%降到 %。 這主要是因?yàn)槠仗┑漠a(chǎn)品平均銷售價(jià)格 （ 767元 ） 低于天音 （ 963元 ） 。 43 主要全國(guó)代理分銷表現(xiàn) 3 44 國(guó)代商 GSM銷量 (Sellout)變動(dòng)趨勢(shì) 國(guó)代商銷量占 GSM市場(chǎng)份額 銷量 (百萬(wàn) ) 國(guó)代商 GSM銷量及變化 (Q3, 2022) ? 2022年第三季度，盡管全國(guó)代商商銷量從 1520萬(wàn)增長(zhǎng)到 1602萬(wàn)，但其覆蓋 GSM市場(chǎng)的份額仍舊下降至 %。 三星國(guó)代銷量上升較為明顯 , 銷量上漲 70萬(wàn)臺(tái)。 0 9 Q 3 39。 0 8 Q 1 39。 6 8 . 6 % 6 8 . 0 % 7 2 . 7 %7 8 . 3 % 8 3 . 7 %5 . 5 % 4 . 1 % 2 . 7 %1 . 8 %1 . 2 %2 5 . 9 % 2 7 . 8 %2 4 . 6 % 1 9 . 9 %1 5 . 1 %Q 3 39。 0 9? 諾基亞捆綁渠道份額本季度有小幅回落，下降了 1個(gè)百分點(diǎn) 。 0 9 Q 2 39。 0 8 Q 4 39。 0 9 Q 3 39。 0 8 Q 1 39。 0 9全國(guó)代理 區(qū)域分銷 FD NFD 直供 捆綁 4 2 . 0 % 4 1 . 5 % 4 0 . 4 %7 8 . 4 % 7 6 . 6 %1 6 . 4 % 1 7 . 6 % 1 4 . 3 %1 5 . 1 % 1 7 . 9 %3 3 . 9 % 3 2 . 1 % 3 6 . 6 %7 . 7 % 8 . 8 % 8 . 6 % 6 . 5 % 5 . 5 %Q 3 39。 0 9 Q 2 39。 0 8 Q 4 39。 0 9 Q 3 39。 0 8 Q 1 39。 0 96 1 . 8 % 5 9 . 7 % 6 1 . 0 % 6 7 . 0 %7 1 . 3 %3 8 . 2 % 4 0 . 3 % 3 9 . 0 % 3 3 . 0 %2 8 . 7 %Q 3 39。 0 9 Q 2 39。 0 8 Q 4 39。 ? 三星全國(guó)代理份額繼續(xù)上升；摩托羅拉國(guó)代份額繼續(xù)上升，直供和捆綁渠道均有下滑。 注 :選取的品牌為 Top6 18 廠商渠道結(jié)構(gòu)變動(dòng) 2 19 主要品牌 GSM渠道結(jié)構(gòu) 品牌 全國(guó)代理 區(qū)域分銷 FD/NFD 直供 運(yùn)營(yíng)商捆綁 % % / % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % ? 第三季度諾基亞全國(guó)代理、 FD和 NFD份額上升 。 Base： 190個(gè)城市 3000元以上 2022~3000元 1000~2022元 700~1000元 700元以下 17 通信獨(dú)立店 GSM分零售業(yè)態(tài)主要品牌份額 通信連鎖店 家電連鎖店 運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳 Top10品牌 GSM市場(chǎng)份額 諾基亞 % 1 三星 % + 2 摩托 % 3 聯(lián)想 % + 4 天語(yǔ) % 5 金立 % + 6 OPPO % + 7 LG % + 8 索愛(ài) % + 9 步步高 % + 10 Q3’09 份額 較上季度份額增長(zhǎng) Q3’09 排名 ? 諾基亞除在通信連鎖的份額上升了 ，在其他業(yè)態(tài)均呈下降趨勢(shì) 。3000元以上市場(chǎng)家電連鎖份額下降了 。 主要渠道動(dòng)態(tài) Q3， 2022 10 GSM 全國(guó)代理 區(qū)域分銷 FD NFD 直供 捆綁 渠道份額 % % % % % % 零售銷量 /萬(wàn) 銷量增長(zhǎng)率 % % % % % % GSM市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu) GSM市場(chǎng)主要渠道結(jié)構(gòu)份額變化 注 : 區(qū)域分銷 = 區(qū)代 +省代 +地包 ? 2022年第三季度，整體市場(chǎng)的銷量上升了 11%，其中全國(guó)代理、 FD、及 NFD渠道份額和銷量均雙雙上揚(yáng)，直供、區(qū)域分銷渠道銷量也有上升，僅份額有所下降； ? 延續(xù)上季度的頹勢(shì)， GSM捆綁市場(chǎng)依舊疲軟，本季度量?jī)r(jià)齊跌，市場(chǎng)份額已跌至 % 2 8 . 6 %2 2 . 8 %7 . 4 %2 . 6 %1 8 . 3 %2 0 . 2 %2 8 . 6 %2 2 . 5 %7 . 6 %2 . 9 %1 7 . 5 %2 0 . 9 %3 1 . 2 %2 2 . 3 %8 . 1 %3 . 3 %1 6 . 8 %1 8 . 2 %Q 4 , 2 0 0 8 Q 1 , 2 0 0 9 Q 2 , 2 0 0 9 Q 3 , 2 0 0 911 GSM分省市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu) 省份 全國(guó)代理 區(qū)域分銷 FD NFD 直供 捆綁 省份 全國(guó)代理 區(qū)域分銷 FD NFD 直供 捆綁 廣東 35% 24% 10% 4% 15% 12% 山西 34% 24% 14% 3% 8% 17% 江蘇 27% 19% 6% 3% 15% 29% 湖南 25% 16% 9% 4% 15% 31% 浙江 30% 19% 8% 3% 20% 20% 黑龍江 30% 27% 8% 3% 14% 19% 山東 40% 21% 8% 3% 19% 9% 江西 31% 26% 9% 3% 6% 24% 河北 33% 27% 7% 3% 16% 15% 重慶 31% 23% 10% 4% 12% 20% 四川 23% 20% 4% 2% 26% 25% 吉林 29% 21% 9% 3% 17% 21% 北京 32% 12% 2% 3% 39% 12% 天津 44% 19% 11% 5% 13% 8% 河南 37% 29% 12% 4% 6% 14% 內(nèi)蒙古 39% 23% 12% 5% 8% 14% 上海 26% 10% 4% 3% 41% 16% 廣西 33% 30% 8% 3% 12% 14% 遼寧 31% 27
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