分銷渠道決策ppt課件(參考版)
2025-01-15 09:00本頁面
【正文】 鄒樹彬， 《 營銷八段：分銷渠道管理 》 ，廣東經濟出版社 ， 2022。 張然， 《 特許經營操作實務 》 ，新華出版社， 2022。 向零售商轉型 ： 企業(yè)在未來渠道選擇中應注意的問題 ? 建立善意性的渠道 ? 重視渠道內部細節(jié)管理 ? 注意中間商行為和企業(yè)目標的協(xié)調一致 ? 把握產品生命周期的渠道線選擇 思考題 : 自選一個類型的企業(yè)，畫出渠道模式、價格體系、管理體系詳細圖示。 實施聚焦戰(zhàn)略 ：對目標市場進行細分，使批發(fā)業(yè)務進一步專業(yè)化 更新營銷觀念 ：定義公司業(yè)務為“營銷支持業(yè)務”，支持供應商或客戶的任何任務活動或職能，以使整個渠道的營銷更有效率和效益。 在二級和農村市場批發(fā)商仍有生存的空間。 商店零售商 類型 ? 專業(yè)商店 ? 百貨商店 ? 超級市場 ? 便利商店 ? 折扣商店 工廠門市部 ? 廉價零售商 獨立的廉價零售商 倉庫俱樂部（或批發(fā)商俱樂部 ) ? 超級商店 ? 綜合商店 ? 巨型超級市場 ? 樣品目錄陳列室 非商店零售商類型 ? 直接推銷 ? 一對一推銷 ? 一對多（聚會）推銷 ? 多層次（網絡）營銷 ? 直接營銷 ? 自動售貨 ? 購物服務 零 售 商 專用品商店 百貨商店 食品雜貨店 超級市場 方便商店 超級商店 聯(lián)合商店 特級商場 折扣商店 倉儲商店 一價店 品牌專賣店 連鎖商店 商業(yè)廣場 購物中心 名店街 商業(yè)步行街 特色市場 專業(yè)零售市場 無店鋪零售 網絡營銷店 郵購店 直接銷售 自
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