【正文】 6:50:43 下午 6:50 下午 18:50:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:50 下午 一月 2118:50January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2118:50:4318:50:43January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 18:50:4318:50:4318:50Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 18:50:4318:50:4318:501/22/2023 6:50:43 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 6:50:43 下午 6:50 下午 18:50:43一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 216:50 下午 一月 2118:50January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22 一月 20236:50:43 下午 18:50:43一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 18:50:4318:50:4318:50Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 18:50:4318:50:4318:501/22/2023 6:50:43 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 6:50:43 下午 6:50 下午 18:50:43一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 216:50 下午 一月 2118:50January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 22 一月 20236:50:43 下午 18:50:43一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:50:4318:50:4318:50Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 18:50:4318:50:4318:501/22/2023 6:50:43 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。如果你是中間商你會選擇哪一個品牌成為你的合作伙伴？為什么？謝 謝一月 2118:50:4318:5018:50一月 21一月 2118:50 18:5018:50:43一月 21一月2118:50:432023/1/22 18:50:43? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。蘇寧模式 —— 前店后廠美的模式 —— 批發(fā)商帶動零售商分公司批發(fā)商美的大商場分公司分公司批發(fā)商批發(fā)商大商場零售商零售商零售商海爾模式 —— 零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)零售商海爾專賣店工貿(mào)公司大商場零售商零售商工貿(mào)公司工貿(mào)公司 批發(fā)商格力模式 —— 廠商股份合作制格力合資銷售公司合資分公司零售商零售商合資銷售公司合資銷售公司零售商零售商零售商合資分公司志高模式 —— 區(qū)域總代理制志高省級總代理商批發(fā)商零售商零售商省級總代理商省級總代理商零售商零售商零售商批發(fā)商蘇寧模式 —— 前店后廠飛歌空調(diào)公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司【 案例思考 】216。格力模式 —— 廠商股份合作制216。美的模式 —— 批發(fā)商帶動零售商216。他們追蹤到邊界地區(qū)的交易地點，還偷拍了一些交易場面的照片，上面有掛著外省車牌的貨車，還有印有外省批號的成箱成箱的 “ 黑貨 ” 。由于外省貨源進價低、運費低廉，導(dǎo)致本地一些二級批發(fā)商紛紛倒戈、突然終止向原一級批發(fā)商的進貨，給當(dāng)?shù)匾患壟l(fā)商帶來經(jīng)濟損失，引起了當(dāng)?shù)匾患壟l(fā)商的強烈不滿。與此同時，嘉興市、嘉善市等臨近省界城市的沖貨現(xiàn)象也開始泛濫，一度沖擊了該市一級批發(fā)商的正常業(yè)務(wù)。這份報告是江蘇 X市銷售業(yè)務(wù)員寫給銷售部的，報告中還附上了幾家批發(fā)商的聯(lián)名 “ 上書 ” 以及一些取證照片。一些忍無可忍的批發(fā)商向公司控訴，希望公司采取措施予以制止。 很大一部分二級批發(fā)商和零售商完全看價格選擇批發(fā)商進貨，并不具備穩(wěn)定性和忠誠度，這就加劇了一級批發(fā)商之間的價格戰(zhàn)。 1998年年中銷售旺季之時， 10家批發(fā)商在這塊不大的地盤展開了激烈的競爭。 1997年哇哈哈公司有 6家一級批發(fā)商盤踞這里，到了 1998年，在商業(yè)城一些勢力較強的國營二級批發(fā)商的要求下，哇哈哈公司將一級批發(fā)商數(shù)目擴大至 10家。 哇哈哈營銷渠道的形成 —— 渠道沖突的產(chǎn)生 蕭山商業(yè)城風(fēng)波： 蕭山商業(yè)城是浙北地區(qū)最大的批發(fā)市場，在全省排第二位，僅次于義烏小商品批發(fā)市場。 為了迅速形成銷售規(guī)模，公司在新批發(fā)商的選擇上，主要考慮中間商的銷售意愿。 哇哈哈營銷渠道的形成 —— 營銷渠道的再設(shè)計 —— 聯(lián)銷體 首先是重新選擇經(jīng)銷商：在原有的經(jīng)銷商中間挑選出銷售業(yè)績、信譽較好的企業(yè)，繼續(xù)與他們保持合作關(guān)系，終止與那些業(yè)績差、信譽不好的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)往來。較為正規(guī)的管理體制，同時消費者對國有商業(yè)企業(yè)有著相當(dāng)程度的信賴。 案例分析 —— 哇哈哈的渠道管理哇哈哈哈產(chǎn)品線案例分析 —— 哇哈哈的渠道管理飲用水系列案例分析 —— 哇哈哈的渠道管理碳酸飲料系列案例分析 —— 哇哈哈的渠道管理含乳飲料系列案例分析 —— 哇哈哈的渠道管理果汁系列HELLOC系列案例分析 —— 哇哈哈的渠道管理茶飲料系列案例分析 —— 哇哈哈的渠道管理功能飲料系列呦呦系列案例分析 —— 哇哈哈的渠道管理果乳系列案例分析 —— 哇哈哈的渠道管理哇哈哈營銷渠道的形成 —— 最初營銷渠道的建立 主要通過國營糖煙酒、副食品、醫(yī)藥等三大國有商業(yè)主渠道內(nèi)的一批大型批發(fā)企業(yè)為營銷渠道，來銷售公司的產(chǎn)品。公司位列 2023中國企業(yè) 500強 185位，中國制造業(yè)企業(yè) 500強 93位，中國企業(yè)效益 200佳第 44位，飲料加工業(yè)第 1位。 　 2023年集團實現(xiàn)營業(yè)收入 ，同比增長 %；實現(xiàn)利稅，增長 %，上交稅金 。目前在全國 29省市建有 58個基地近 150家分公司，擁有總資產(chǎn) 300億元，員工近 30000人。1997年，春蘭開始變革，至 2023年，已建 59家辦事處， 1000多家專賣店，以及由春蘭管理的 6000多名導(dǎo)購員。 福特通過它的 “ 福特之星（衛(wèi)星）網(wǎng)絡(luò) ” 向其 6000多個經(jīng)銷點發(fā)送培訓(xùn)程序和技術(shù)信息，進行實時在線培訓(xùn)。通過考試的人被稱為 “ 微軟授證專家” ，他們使用這個稱號來開展業(yè)務(wù)。案例：微軟與福特167。這種銷售競賽活動，能刺激銷售行為較強的中間商多進貨、多銷貨。具體辦法是：在每箱產(chǎn)品（一箱200小包）中放置一張抽獎券和一張調(diào)查問卷。飯店服務(wù)人員累計兌換達(dá) 1000瓶時，公司將獎勵飯店 10瓶。對零