分銷渠道建立講義課件(參考版)
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【正文】 2023/1/22 18:50:0218:50:0222 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 一月 20236:50:02 下午 18:50:02一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2118:50:0218:50Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 18:50:0218:50:0222 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2118:50:0218:50:02January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2118:50:0218:50Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/22 18:50:0218:50:0222 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2118:50:0218:50:02January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2118:50:0218:50Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。目前國內(nèi)外的零售商根據(jù)其經(jīng)營特征可分為以下幾類：專業(yè)商店 百貨商店超級市場 購物中心連鎖商店 郵購商店第三節(jié) 總結(jié) 針對學(xué)生的分析報告，選擇相對比較好的和較差的各一份，由老師進(jìn)行點評和總結(jié)。 批發(fā)商可分為四大類：商人批發(fā)商經(jīng)濟(jì)人和代理商制造商和零售商的分部和銷售辦事處其他批發(fā)商行業(yè)批發(fā)商的變革與出路 中間商是指在制造商與最終顧客之間參與交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)組織和個人。由于推行 “一幫一助 ”，即百威給每個經(jīng)銷商專配一個業(yè)務(wù)員（或稱為客戶經(jīng)理）提供支持和服務(wù)，因此百威的業(yè)務(wù)人員非常少。而且，該經(jīng)銷商只允許專銷百威，不能再銷售其他啤酒產(chǎn)品。小瓶裝在對夜場供貨價同樣在 8元左右，零售價一般都要賣到 30元以上。 （ 2）百威要求經(jīng)銷商對終端直供，渠道模式為廠家 ——經(jīng)銷商 —— 終端，中間不能有其他環(huán)節(jié)。對于所有經(jīng)銷商，百威都要求他們進(jìn)行深度分銷，即直接將產(chǎn)品銷售到各個零售點。 （四）單一渠道與多渠道案例：百威啤酒 百威針對高端市場建立銷售渠道一直被認(rèn)為是外資啤酒的典范。 1997年，上海市政府組建以上海輪胎為核心的企業(yè)集團(tuán) “上海華誼集團(tuán) ”，要求上海輪胎在 2023年達(dá)到年產(chǎn)值 100億元； 1．每個縣開設(shè)一個專賣店，每一家專賣店的銷售期望值為 500600萬元人民幣；每個省配置一個倉儲中心（為專賣店提供分銷服務(wù)），平均投資為 1000萬元； 2．設(shè)立辦事處，實際行使銷售分公司職能。 如圖：飲料超市便利店雜貨店加油站報刊亭快餐店等生產(chǎn)者消費者窄渠道： 生產(chǎn)者在中間環(huán)節(jié)上只選擇一家中間商為之推銷商品。二級渠道
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