手機分銷渠道ppt課件-wenkub
2023-05-24 22:20:46 本頁面
【正文】 ~% ~6% 1060 ~% 1108 ~6% 1100 ~% 1037 35 天語 渠道利潤設(shè)計 用戶 地包商 家電連鎖店 通信連鎖店 通信獨立店 其他 省級代理商 最高 : ~% 零售指導(dǎo)價 零售商利潤空間 1000 出貨價 1350 ~10% 1100 ~23% 1350 ~9% 1090 ~3% 1125 20% 1000 地包商 ~8% 1080 25% 1350 直供 1350 35% 1000 36 聯(lián)想 渠道利潤設(shè)計 地包商 省級代理商 運營商平臺 用戶 運營商營業(yè)廳 家電連鎖店 通信連鎖店 通信獨立店 其他 地包商 最高 : ~% 零售指導(dǎo)價 零售商利潤空間 出貨價 1000 1300 1300 ~8% 1080 ~20% ~4% 1040 ~4% 1082 1300 ~20% ~% 1065 1300 ~22% 1000 1040 ~25% 1300 ~10% ~10% 1182 1075 ~% 37 金立 渠道利潤設(shè)計 用戶 地包商 家電連鎖店 通信連鎖店 通信獨立店 其他 省級代理商 最高 : ~% 零售指導(dǎo)價 零售商利潤空間 1000 出貨價 1400 ~10% 1093 ~28% 1400 ~% 1066 ~5% 1120 25% 1031 地包商 ~6% 1093 28% 1400 直供 1400 35% 1038 38 多普達 渠道利潤設(shè)計 省級代理商 省級代理商 省級代理商 省級代理商 省級代理商 用戶 運營商營業(yè)廳 其他 家電連鎖店 通信連鎖店 IT賣場或百貨商超 通信獨立店 1300 1300 1300 1300 零售指導(dǎo)價 零售商利潤空間 直供 出貨價 1000 最高 : ~% ~20% ~8% 1083 1300 ~15% ~3% 1130 ~3% 1097 ~% 1065 ~5% 1065 ~22% ~8% 1097 1015 ~25% 1040 ~10% ~8% 1182 ~8% 1095 39 夏普 渠道利潤設(shè)計 用戶 零售指導(dǎo)價 零售商利潤空間 出貨價 最高 : ~% 地包商 省級代理商 運營商營業(yè)廳 家電連鎖店 通信連鎖店 通信獨立店 其他 1280 1280 1280 ~8% 省級代理商 直供 ~8% 1083 ~28% 1000 1000 ~5% 1185 ~% 1128 40 渠道政策 /國外品牌 國外品牌 GSM/RAM/TSM ~290 ~60 ~250 ~60 ~100 銷售代表或督導(dǎo) ~800 (不含代理商’ ) ~240 ~400 (不含代理商’ ) ~200 ~300 促銷員 ~4500 ~3000 ~4000 ~1000 ~1600 渠道利率 國代 : 3%~5% FD: 2~3% 國代 : 5%~10% FD: 3%~4% 國代 : 5%~10% 省代 : 3~4% 國代 : 4~8% 國代 : 10~15% 返利 比較靈活 無 月返 : 2% 季返 :1% ~2% 價保 國代 : 3周 直供 : 4周 國代 : 4周 直供 : 4周 買斷 國代 : 全程價保 買斷 零售商毛利率 (非直供 ) 8%~11% 7%~18% ~18% ~4% 10%~15% 直供 毛利率 10~13% 9%~20% 41 渠道政策 /國內(nèi)品牌 國內(nèi)品牌 BIRD 銷售人員 ~600 ~400 ~ 50 ~200 促銷人員 ~3000 ~1000 ~200 ~1000 區(qū)域分銷利潤率 5~6% 4%~5% 4%~5% 50元 /部 返利 比較靈活 比較靈活 比較靈活 無 價保 全程價保 全程價保 全程價保 無 零售商毛利潤率 (除直供 ) 14%~20% 12%~20% 14%~20% 22%~27% 直供毛利潤率 18%~25% 20%~22% 21%~26% ~30% 42 1 1 . 0 %1 6 . 4 %1 2 . 1 % 1 2 . 0 %1 5 . 1 %7 . 6 %1 3 . 7 %1 0 . 2 %9 . 9 %1 3 . 0 %6 . 2 %1 3 . 0 %8 . 0 %8 . 9 %1 0 . 6 %3 . 2 %1 0 . 5 %5 . 8 % 6 . 0 %8 . 9 %諾基亞 三星 摩托羅拉 索愛 LG高端 中高端 中端 低端1 0 . 4 %1 6 . 1 %1 7 . 1 %1 7 . 0 %1 8 . 9 %9 . 9 %1 3 . 1 %1 4 . 6 %1 6 . 7 %1 5 . 7 %8 . 9 %9 . 2 %1 2 . 3 %1 3 . 7 %1 4 . 8 %7 . 9 %8 . 5 %1 0 . 9 %1 2 . 0 %1 1 . 7 %聯(lián)想 夏新 金立 天語 多普達分品牌零售店利潤率比較 3000元以上 2022~3000元 1000元以下 零售店國際品牌平均利潤率比較 零售店國產(chǎn)品牌平均利潤率比較 1000~2022元 數(shù)據(jù)來源 : 賽諾零售店調(diào)查 ? 三季度調(diào)查發(fā)現(xiàn) , 零售店國外品牌高端產(chǎn)品的平均利潤率略有上升，本土品牌利潤率比上季度有小幅下降。 0 9 Q 2 39。 三星 ,摩托 , 索尼愛立信和 LG等品牌的捆綁份額均有所下降；另外由于摩托羅拉取消 FD，索尼愛立信取消了直供，兩品牌的國代份額都有大幅上升。 0 8 Q 1 39。 0 9 Q 2 39。 0 9 Q 3 39。 0 94 1 . 2 % 3 7 . 8 %3 3 . 5 %4 4 . 3 %5 4 . 9 %1 . 3 %0 . 9 % 1 . 1 %0 . 4 %0 . 4 %5 . 6 % 7 . 7 %8 . 5 %2 8 . 6 % 2 9 . 8 % 3 4 . 6 % 3 2 . 9 %2 6 . 5 %2 3 . 3 % 2 3 . 8 % 2 2 . 4 % 2 2 . 3 % 1 8 . 2 %Q 3 39。 0 8 Q 4 39。 0 8 Q 1 39。 直供和捆綁份額下降 。 通訊獨立 通訊連鎖 家電連鎖 營業(yè)廳 其它業(yè)態(tài) 15 GSM分級別城市零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 一級城市 二級城市 三 /四級城市 五 /六級城市 ? 各級別城市通訊獨立份額均呈不同程度的上升 .尤其五六級城市上升較為明顯； ? 各級別城市通信連鎖份額均有增長； ? 營業(yè)廳份額在二級及以下級別城市減少較快； Base： 190個城市 通訊獨立 通訊連鎖 家電連鎖 營業(yè)廳 其它業(yè)態(tài) 16 GSM分級別城市價格段結(jié)構(gòu) 一級城市 二 級城市 三 /四級城市 五 /六級城市 ? 700
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