手機(jī)分銷渠道ppt課件-展示頁
2025-05-18 22:20本頁面
【正文】 總經(jīng)理任偉光之前在渠道銷售方面的卓越業(yè)績(jī)， LG的渠道建設(shè)表現(xiàn)值得期待。 ? 捆綁市場(chǎng)的回升并沒有讓 LG捆綁銷量上漲， 09年三季度其捆綁市場(chǎng)銷量下降 %。 GSM零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) GSM零售業(yè)態(tài)市場(chǎng)份額 Q3,2022 Base： 190個(gè)城市 + + 13 GSM市場(chǎng)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì) GSM零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì) ? 通訊連鎖業(yè)態(tài)份額 %，較上季度上升 ，并較上年同期上升 ； ? 家電連鎖份額較上季度降低了 ，較上年同期的 %下滑 ； ? 營(yíng)業(yè)廳份額較第二季度大幅下降，從上季度的 ％跌到了本季度的 %，降幅達(dá)到 年同期下降了 ； Base： 190個(gè)城市 14 GSM分價(jià)格段零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) Base： 190個(gè)城市 2022~3000元 3000元以上 700元以下 700~1000元 1000~2022元 整體市場(chǎng) ? 本季度 700元以下市場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳份額下降了 。 通訊獨(dú)立 通訊連鎖 家電連鎖 營(yíng)業(yè)廳 其它業(yè)態(tài) 15 GSM分級(jí)別城市零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 一級(jí)城市 二級(jí)城市 三 /四級(jí)城市 五 /六級(jí)城市 ? 各級(jí)別城市通訊獨(dú)立份額均呈不同程度的上升 .尤其五六級(jí)城市上升較為明顯； ? 各級(jí)別城市通信連鎖份額均有增長(zhǎng)； ? 營(yíng)業(yè)廳份額在二級(jí)及以下級(jí)別城市減少較快； Base： 190個(gè)城市 通訊獨(dú)立 通訊連鎖 家電連鎖 營(yíng)業(yè)廳 其它業(yè)態(tài) 16 GSM分級(jí)別城市價(jià)格段結(jié)構(gòu) 一級(jí)城市 二 級(jí)城市 三 /四級(jí)城市 五 /六級(jí)城市 ? 700元以下市場(chǎng)份額除二級(jí)城市增加之外，其他各城市級(jí)別份額均有下降； ? 700~1000元的市場(chǎng)份額在各城市級(jí)別均有下降； ? 1000~2022元市場(chǎng)在各級(jí)別城市的份額均有明顯上升。三星在 4個(gè)業(yè)態(tài)均反彈上升；天語在 4個(gè)業(yè)態(tài)都下降。 直供和捆綁份額下降 。 19 20 品牌渠道結(jié)構(gòu) (份額 )及變化 2 8 . 6 % 3 1 . 7 % 2 6 . 3 % 2 6 . 0 % 2 8 . 5 %2 1 . 4 % 1 8 . 4 %1 7 . 9 % 1 9 . 1 %2 0 . 8 %6 . 2 % 7 . 2 %7 . 3 % 7 . 2 %8 . 5 %2 3 . 2 % 2 3 . 9 %2 1 . 6 % 2 1 . 7 %1 9 . 8 %2 0 . 6 % 1 8 . 9 % 2 7 . 0 % 2 6 . 0 % 2 2 . 4 %Q 3 39。 0 8 Q 1 39。 0 9 Q 3 39。 0 8 Q 4 39。 0 9 Q 2 39。 0 94 1 . 2 % 3 7 . 8 %3 3 . 5 %4 4 . 3 %5 4 . 9 %1 . 3 %0 . 9 % 1 . 1 %0 . 4 %0 . 4 %5 . 6 % 7 . 7 %8 . 5 %2 8 . 6 % 2 9 . 8 % 3 4 . 6 % 3 2 . 9 %2 6 . 5 %2 3 . 3 % 2 3 . 8 % 2 2 . 4 % 2 2 . 3 % 1 8 . 2 %Q 3 39。 0 8 Q 1 39。 0 9 Q 3 39。 0 8 Q 4 39。 0 9 Q 2 39。 0 90 . 0 %1 0 . 0 %3 4 . 1 %4 4 . 8 %6 4 . 2 %1 0 0 . 0%9 0 . 0 %6 5 . 9 %5 5 . 2 %3 5 . 8 %Q 3 39。 0 8 Q 1 39。 0 9 Q 3 39。 三星 ,摩托 , 索尼愛立信和 LG等品牌的捆綁份額均有所下降；另外由于摩托羅拉取消 FD，索尼愛立信取消了直供，兩品牌的國(guó)代份額都有大幅上升。 0 8 Q 4 39。 0 9 Q 2 39。 0 920 21 品牌渠道結(jié)構(gòu) (銷量 )及變化 全國(guó)代理 區(qū)域分銷 FD NFD 直供 捆綁 ? 諾基亞國(guó)代、 FD、 NFD渠道銷量相比上個(gè)季度均有大幅上升 。 21 22 諾基亞 渠道結(jié)構(gòu) 直供 運(yùn)營(yíng)商平臺(tái) 全國(guó)代理商省份分支機(jī)構(gòu) 用戶 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 專賣店平臺(tái) 長(zhǎng)遠(yuǎn) 專賣店 (2%) 營(yíng)業(yè)廳 (22%) 家電連鎖 (1%) 通信連鎖 (30%) 通信獨(dú)立 (35%) 其他 (10 %) 捆綁 全國(guó)代理 中郵普泰 /天音 % % % % % % % % FD / NFD (100%) % 23 三星 渠道結(jié)構(gòu) 全國(guó)代理商省份分支機(jī)構(gòu) /省代 營(yíng)業(yè)廳 (42%) 家電連鎖(1%) 通信連鎖 (25%) 通信獨(dú)立 (22%) 其他 (10%) 運(yùn)營(yíng)商平臺(tái) 全國(guó)代理 愛施德 /華松派普 /中郵普泰 /天音 小區(qū)域包銷 捆綁 100% % % 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 24 摩托羅拉 渠道結(jié)構(gòu) 全國(guó)代理商省份分支機(jī)構(gòu) /省代 專賣店平臺(tái) 百邦 專賣店 (1%) 營(yíng)業(yè)廳 (15%) 家電連鎖 (1%) 通信連鎖 (33%) 通信獨(dú)立 (33%) 其他 (17%) 全國(guó)代理 中郵普泰 /天音 運(yùn)營(yíng)商平臺(tái) 捆綁 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) % % % % % 直供 (100%) 區(qū)域分銷 % % 25 索尼愛立信 渠道結(jié)構(gòu) 全國(guó)代理 中郵普泰 /天音 /愛施德 全國(guó)代理商省份分支機(jī)構(gòu) /省代 運(yùn)營(yíng)商平臺(tái) 區(qū)域分銷 營(yíng)業(yè)廳 (3%) 家電連鎖 (1%) 通信連鎖 (41%) 通信獨(dú)立 (27%) 其他 (28%) 捆綁 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) % % % % % % (100%) 26 LG 渠道結(jié)構(gòu) 家電連鎖 (0%) 通信連鎖 (25%) 通信獨(dú)立 (14%) 其他 (21%) 國(guó)代省級(jí)分支機(jī)構(gòu) /省代 營(yíng)業(yè)廳 (40%) 運(yùn)營(yíng)商平臺(tái) 全國(guó)代理 中郵普泰 /天音 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 區(qū)域分銷 捆綁 % % % % % % % 27 夏普 渠道結(jié)構(gòu) 直供 % 全國(guó)代理 ％ 家電連鎖 (1%) 通信連鎖 (45%) 通信獨(dú)立 (25%) 其他 (29%) 國(guó)代省級(jí)分支機(jī)構(gòu) /省代 全國(guó)代理 中郵普泰 /天音 % 28 天語 渠道結(jié)構(gòu) 小區(qū)域包銷 省級(jí)代理 直供 % 區(qū)域分銷 ％ 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 營(yíng)業(yè)廳 (28%) 家電連鎖 (1%) 通信連鎖 (24%) 通信獨(dú)立 (34%) 其他 (13%) 29 DRP 神州數(shù)碼 其它 (2%) 營(yíng)業(yè)廳 (18%) 家電連鎖 (9%) 通訊獨(dú)立 (31%) 通訊連鎖 (37%) 全國(guó)代理 多普達(dá) 渠道結(jié)構(gòu) 全國(guó)省級(jí)分支機(jī)構(gòu) /省代 運(yùn)營(yíng)商
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