手機(jī)分銷(xiāo)渠道ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-09 22:20本頁(yè)面
【正文】 2183 % % % 1078 % % % 107 % % % 16016 % % % 1907 % % % 主要分銷(xiāo)商 GSM銷(xiāo)量 (Sellout)及變動(dòng) ? 2022年第三季度 ， 全國(guó)代理商銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng) %， 總銷(xiāo)量增至 ；國(guó)代商銷(xiāo)量占整體市場(chǎng)的份額%， 較上季度下降了 ； ? 普泰、天音銷(xiāo)量呈不同幅度的上漲，普泰銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng) %到 ，比上季度高出 7%； ? 諾基亞的全國(guó)直控分銷(xiāo)商聯(lián)強(qiáng)國(guó)際繼續(xù)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了 %，銷(xiāo)量上漲了 %； 其它 國(guó)代商整體 主要分銷(xiāo)商 GSM銷(xiāo)量及變化 (Q3,2022) 注 :國(guó)代商銷(xiāo)量包含捆綁銷(xiāo)量 46 主要國(guó)代商銷(xiāo)量 (Sellout)變動(dòng)趨勢(shì) 單位：百萬(wàn) 分銷(xiāo)商銷(xiāo)量 (Sellout)變動(dòng)趨勢(shì)分析 ? 從分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量變動(dòng)趨勢(shì)來(lái)看，普泰和天音的銷(xiāo)量差距逐漸縮小，且呈現(xiàn)交替超越的狀態(tài)； ? 愛(ài)施德分銷(xiāo)三星和索愛(ài)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)； 分銷(xiāo)第一陣營(yíng) 分銷(xiāo)第二陣營(yíng) 46 注：太力已完全轉(zhuǎn)向平臺(tái)銷(xiāo)售，此銷(xiāo)量不包含平臺(tái)銷(xiāo)量 47 分銷(xiāo)商 GSM銷(xiāo)售額變動(dòng)趨勢(shì) 主要分銷(xiāo)商銷(xiāo)售額 /GSM ? 本季度 ， 天音 Sellout銷(xiāo)量反超普泰 ， 同時(shí)其 GSM產(chǎn)品銷(xiāo)售額 （ ） 也高于普泰的 民幣 。 這主要是因?yàn)槠仗┑漠a(chǎn)品平均銷(xiāo)售價(jià)格 （ 767元 ） 低于天音 （ 963元 ） 。 ? 愛(ài)施德平均零售價(jià)仍然很高 (1176元 )，較上季度下降 30元，但其銷(xiāo)售額較上季度上漲了 %； 單位：十億元 注：普天太力的銷(xiāo)量不包括平臺(tái)部分的銷(xiāo)量 48 主要分銷(xiāo)商代理品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng) ? 第三季度，普泰代理的品牌中，諾基亞繼續(xù)走低趨勢(shì)，從 %降至 %。但是，摩托羅拉和三星的份額分別上升了 %和 %. 普泰分銷(xiāo) GSM品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì) 49 主要分銷(xiāo)商代理品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng) ? 第三季度，在天音代理的品牌中，諾基亞的份額微降至 %（ %）；同時(shí)，三星的份額也從 33%降到 %。摩托羅拉、索愛(ài)、 LG分別增長(zhǎng)了 %, % and %, 達(dá)到 %, %和 %. 天音分銷(xiāo) GSM品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì) 50 主要分銷(xiāo)商代理品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng) ? 第三季度，愛(ài)施德所代理的品牌中，索愛(ài)份額小幅上漲至 9%，同時(shí)三星的份額下降，但仍維持在 90%以上。 愛(ài)施德分銷(xiāo) GSM品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì) 51 品牌與分銷(xiāo)商鋪貨評(píng)估 4 52 有效鋪貨率的定義 ? 品牌鋪貨率，即有該品牌機(jī)模或真機(jī)陳列的店所占的比例。 對(duì)于一些大品牌如 諾基亞、 摩托 、三星 ,這一比例可以達(dá)到 100%，因此這一指標(biāo)不能準(zhǔn)確反映一個(gè)品牌覆蓋情況的變化。 ? 因此，我們定義一個(gè)新的反映鋪貨情況的指標(biāo) ——品牌有效鋪貨率 (EPR), 用來(lái)反映品牌鋪貨情況。 這一指標(biāo)是在簡(jiǎn)單鋪貨率的基礎(chǔ)上，對(duì)于不同規(guī)模的店 (超大店、大店、中店、小店、超小店 ) 用每一類(lèi)店的數(shù)量進(jìn)行加權(quán)得到的。 ? 品牌有效鋪貨率能很好的反映某品牌的覆蓋情況， 這個(gè)指標(biāo)能更好的反映月銷(xiāo)量大于 30臺(tái)的店的覆蓋情況。 注：零售店規(guī)模標(biāo)準(zhǔn) 超大型 :月銷(xiāo)量 ≥1500。 大型 :月銷(xiāo)量 800~1500 中型 :月銷(xiāo)量 400~800。 小型 :月銷(xiāo)量 100~400 超小型 :月銷(xiāo)量 30~100 品牌有效鋪貨率 = 某品牌有銷(xiāo)量的店數(shù) 總店數(shù) ∑ 權(quán)重 53 Base:38,872 Stores 主要品牌有效鋪貨率 主要品牌有效鋪貨率比較 (EPR) ?09年第三季度，除三星（ +）外，主要品牌有效鋪貨率均小幅下降； ?其中諾基亞（ ）下降幅度最大， EPR達(dá) 09年最低值。 54 Base:38,872 Stores Q3,2022 54 不同城市級(jí)別主要品牌有效鋪貨率 有效鋪貨率 市場(chǎng)份額 主要品牌分城市級(jí)別有效鋪貨率 ?各主要品牌在 T1城市覆蓋率均高于其他級(jí)別城市； ?LG的有效鋪貨率在各級(jí)城市均小于索愛(ài)和聯(lián)想。 55 Base:38,872 Stores 55 諾基亞代理商 摩托代理商 三星代理商 索愛(ài)代理商 LG代理商 主要品牌代理商有效鋪貨率 主要分銷(xiāo)商有效鋪貨率 (EPR)比較 ?各主要品牌代理商的有效鋪貨率在 2022年第三季度都有所下降； ?唯獨(dú) LG在器材的分銷(xiāo)體系中 EPR小幅上升。 56 Base:38,872 Stores Q3,2022 諾基亞代理商 三星代理商 摩托代理商 索愛(ài)代理商 LG代理商 主要品牌代理商分級(jí)別城市有效鋪貨率 ?本季度， Nokia加強(qiáng)了對(duì) T1市場(chǎng)的投入，除聯(lián)強(qiáng)國(guó)際外，其主要分銷(xiāo)商的 T1 EPR均有增長(zhǎng)； ?器材加強(qiáng)對(duì) LG的分銷(xiāo)力度，本季度在各級(jí)城市 EPR均有增長(zhǎng)； ?綜合來(lái)看，天音在 T1表現(xiàn)十分出色，其代理的各主要品牌在 T1的覆蓋率全部提升，特別其代理的索愛(ài) T1覆蓋率遠(yuǎn)超過(guò)另外兩家代理商。 57 新產(chǎn)品及熱銷(xiāo)產(chǎn)品分銷(xiāo)模式 5 58 熱銷(xiāo)機(jī)型的分銷(xiāo)模式 1000 2022 3000 4000 價(jià)格 諾基亞 摩托 三星 索愛(ài) 1681c 5000 5320XM N72 N79 6208C 8600 J808E E1120C D988 M628 C3610C I458 I788 L878E W156 VE66 A3000 V8 W360 A810 EM30 V8 Golden J110c K818c W810c W200c P1c S500C W958c 2680s N96 N95 N78 5611XM 1202 5220XM B5712C E1100C C3050C S3500C I728 A1600M A1200 W206 EM325 A1210 W595C W580c R306C F305C W350 W395c K858c C702c J708 E1110c D888 F268 S7350C S5230C E1360C I908L 59 1000 RMB 2022 RMB 3000 RMB 4000 RMB 普泰 FD 天音 直供 天音 普泰 愛(ài)施德 GSM主要新產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道 上市價(jià)格 上市價(jià)格 1682C (345 RMB) 2700C (884 RMB) 2322C (588 RMB) 2332C (545 RMB) S5200C (1864 RMB) S3650C (1740 RMB) B5702C (3330 RMB) S8000C (4520 RMB) S6700C (1884 RMB) 60 1000 2022 3000 4000 愛(ài)施德 1000 2022 3000 4000 上市價(jià)格 1000 2022 3000 4000 FD 普泰 普泰 天音 直供 天音 天音 GSM主要新產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道 上市價(jià)格 上市價(jià)格 S312C (1105 RMB) GB230 (899 RMB) GB101 (223 RMB) GT505e (2268 RMB) KS360 (1284 RMB)
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