分銷渠道選擇ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-15 08:43本頁(yè)面
【正文】 渠道的產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù) ? 渠道的財(cái)務(wù)狀況及管理水平 ? 預(yù)期合作程度 ?渠道招募的六要素 ? 列出對(duì)象 ? 拜訪 ? 提議 ? 談判 ? 決定 ? 簽署合同 ?渠道招募的過(guò)程 六、渠道的管理運(yùn)作支持 找到好的合作伙伴只是成功的一半！渠道管理、運(yùn)作、支持是 渠道體系建設(shè)的核心及關(guān)鍵，其工作水平直接影響到渠道整體 能力及價(jià)值的體現(xiàn) . 課堂討論 如何激勵(lì)渠道成員？ 相互交流方面的激勵(lì) 工作、計(jì)劃、關(guān)系方面的激勵(lì) 扶助方面的激勵(lì) ? 向經(jīng)銷商提供最新產(chǎn)品 ? 定期的私人接觸 ? 定期的信息交流 ? 經(jīng)常磋商 ? 對(duì)經(jīng)銷商的困難表示理解 ? 經(jīng)常交換意見(jiàn) ? 一起進(jìn)行計(jì)劃工作 ? 承擔(dān)長(zhǎng)期責(zé)任 ? 安排經(jīng)銷商會(huì)議 ? 供銷售人員以加強(qiáng)銷售隊(duì)伍 ? 提供廣告和促銷方面的支持 ? 培訓(xùn)其推銷人員 ? 培訓(xùn)其推銷人員 ? 融資支持 渠道沖突 ? 渠道沖突： 一個(gè)渠道成員認(rèn)為另一個(gè)成員參與了或妨礙他達(dá)到目的的行為。每天可以說(shuō)是客商云集，也是杭州市民淘便宜貨的好去處，在杭州市民眼里，要想買價(jià)格實(shí)惠一點(diǎn)的服裝，龍翔服飾城是一個(gè)必選之地。 ? 在這個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)里，我們也發(fā)現(xiàn)了該男裝品牌，與其他有牌無(wú)牌的服裝一樣，都可以討價(jià)還價(jià)。該市場(chǎng)是一個(gè)自由貿(mào)易式的賣場(chǎng)，所有商品都是可以討價(jià)還價(jià)的，價(jià)格的彈性和水分都很大。樂(lè)購(gòu)主要面向大眾消費(fèi)者，內(nèi)部也設(shè)立了服裝銷售區(qū)，其服裝銷售區(qū)主要銷售一些價(jià)位比較低的品牌服裝，同時(shí)包括眾多的無(wú)品牌服裝，給人的感覺(jué)比較低廉。走在延安路上，該男裝品牌與其形象代言人的陽(yáng)剛形象相得益彰。 延安路該男裝專賣店 ? 延安路是杭州最繁華的商業(yè)地段，在此設(shè)立專賣店的，基本上都是一些知名的品牌，占據(jù)此地段，無(wú)疑就占據(jù)了杭州市場(chǎng)的制高點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)，該男裝品牌在形象上的推廣是不遺余力的，在各種媒介上的形象頗得人心。而該影星在中國(guó)觀眾亦頗具號(hào)召力，其充滿陽(yáng)剛之氣的影視形象與該品牌男裝的消費(fèi)群體特性也頗為吻合，該男裝品牌定位于中高級(jí)男裝，加上廠家的大力推廣，使得該品牌從一個(gè)默默無(wú)聞的男裝品牌漸漸為市場(chǎng)所了解，中高檔品牌形象逐步確立。 分銷渠道選擇 一、什么是分銷渠道？ ? 定義：又稱商品流通渠道，指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的路線和通道。它包含兩層含義 ? 把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的所有經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ? 產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手里的運(yùn)輸儲(chǔ)存過(guò)程 課堂思考 對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 利用營(yíng)銷渠道完成銷售工作有什么好處呢 ？ 渠 道 的 功 能 攻城掠地 促銷推廣 提供咨訊 地方攻關(guān) 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 購(gòu)買庫(kù)存 資源共享 用戶的體貼 渠道是“橋頭堡” 眾人劃槳開(kāi)大船 渠道是“千里眼” 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)被渠道分解了 渠道是創(chuàng)業(yè)的伙伴 渠道是“蓄水池” 渠道是用戶的“保姆” 本地公司好辦事 二、如何選擇合適的分銷渠道 案例 — 選擇適當(dāng)?shù)那? 浙江某男裝品牌近年來(lái)花巨資聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)某著名影星擔(dān)任品牌形象代言人，并相應(yīng)投入更大的預(yù)算進(jìn)行品牌形象推廣。 ? 該品牌從批發(fā)市場(chǎng)起家，從其開(kāi)展品牌戰(zhàn)略以來(lái)，該男裝品牌已經(jīng)樹立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌形象。 ? 最近，筆者在對(duì)服裝市場(chǎng)作實(shí)地勘察的過(guò)程中，發(fā)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1