分銷渠道組織模式ppt課件-展示頁
2025-01-23 09:02本頁面
【正文】 來銷售產(chǎn)品；工業(yè)設(shè)備的生產(chǎn)商則傾向于在各地建立銷售公司，以利于同顧客保持聯(lián)系，反饋各種市場(chǎng)需求信息；資本雄厚的各類生產(chǎn)商往往采取最完備的系列化，既介入批發(fā)領(lǐng)域，又介入零售環(huán)節(jié)。所以，農(nóng)產(chǎn)品的分銷往往采用較為松散型的方式。 ? 農(nóng)產(chǎn)品由于其生產(chǎn)的分散性和季節(jié)性，需要通過各種銷售組織使農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。小型企業(yè)資金實(shí)力有限，產(chǎn)品類型與標(biāo)準(zhǔn)處于不穩(wěn)定狀態(tài)，不適合采用固定的分銷系統(tǒng)形式。 5 松散型分銷渠道模式 適應(yīng)性 ? 松散型分銷渠道模式主要適應(yīng)于“兩小”。由于網(wǎng)絡(luò)成員缺乏合作，生產(chǎn)商無法從中間商處得到各種反饋意見。另外，由于中間商的獨(dú)立地位，他們往往更能代表顧客的利益和要求，他們對(duì)產(chǎn)品的挑剔和選擇會(huì)在市場(chǎng)規(guī)律的作用下淘汰許多不合格企業(yè)，從而擴(kuò)大了行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)份額。第四章 分銷渠道組織模式 2 目 錄 松散型分銷渠道模式 公司型分銷渠道模式 管理型分銷渠道模式 契約型分銷渠道模式 3 松散型分銷渠道模式 松散型分銷模式特征 ，且有不穩(wěn)定性
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