【正文】 % 8% 3% 11% 21% 貴州 23% 24% 5% 2% 21% 25% 湖北 34% 28% 10% 4% 6% 18% 新疆 31% 30% 10% 5% 12% 12% 福建 30% 20% 10% 5% 12% 22% 甘肅 30% 30% 11% 5% 10% 15% 安徽 25% 15% 7% 3% 18% 33% 海南 29% 23% 9% 4% 5% 30% 云南 23% 29% 7% 2% 15% 23% 寧夏 26% 33% 7% 3% 15% 16% 陜西 27% 28% 7% 2% 18% 19% 青海 40% 24% 12% 4% 12% 7% 12 ? 通訊連鎖仍然占據(jù)最大的市場份額，繼上季度反彈后本季度繼續(xù)上漲，上升了 ； ? 家電連鎖和營業(yè)廳零售業(yè)態(tài)的市場份額較上季度均有所下降，份額分別下降 ，營業(yè)廳份額下降幅度較大。 ? 在進(jìn)行過之前的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整后， LG與國代商的合作進(jìn)一步加深，本季度 LG渠道結(jié)構(gòu)中國代渠道的份額繼續(xù)續(xù)上一季度的增長勢頭，漲幅超過 10個百分點(diǎn)，達(dá)到 %，其國代市場銷量大幅上漲，升至 ，環(huán)比增長 %。 ? 作為全球排名第三的手機(jī)廠商， LG計劃今年將國內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展到 13000個。 ? 索尼愛立信在公開市場銷量有所上漲，本季度索尼愛立信的 GSM整體市場銷量達(dá)到了 91萬臺，相比二季度上漲了 9萬臺，環(huán)比上漲 11個百分點(diǎn)。 ? 09年第三季度，完成中國區(qū)減員工作的摩托羅拉仍然面臨著嚴(yán)峻的市場形勢， GSM整體市場份額繼續(xù)下降 ，本季度市場份額降至 %，但是其 GSM整體市場銷量有所回升，由上季度的 171萬臺上漲到了本季度的 181萬臺，環(huán)比上漲 %； ? 第三季度的摩托羅拉渠道結(jié)構(gòu)中，國代份額繼續(xù)增加，由上季度的 %上漲到了本季度的%，直供份額繼續(xù)下降到本季度的 %，渠道變化較為明顯； ? 本季度摩托羅拉捆綁銷量繼續(xù)下降，從上季度的 ，環(huán)比下降 。 ? 摩托羅拉手機(jī)的盈利思路從以往依靠市場規(guī)模帶來收益的模式，轉(zhuǎn)向依靠單機(jī)較高毛利率帶來收益的模式。新的明星機(jī)型 SCHB189由上季度的 126萬臺上漲到本季度的 169萬臺，上漲了 。 ? 本季度，三星多款捆綁機(jī)型銷量出現(xiàn)下滑，其中 E1110C捆綁銷量下降了 8個百分點(diǎn)，但是其總體市場銷量從上季度的 季度的 ，與此同時， SGHE1100C捆綁銷量上升 %，總體市場銷量從二季度的 。 ? 三星將音樂手機(jī) M2710C的銷售代理全權(quán)交給了蘇寧電器，首次由一家零售企業(yè)全權(quán)代理一款手機(jī)產(chǎn)品的銷售，這樣可以有效抑制串貨行為的發(fā)生，同時開創(chuàng)了全新的手機(jī)營銷模式。 ? 本季度諾基亞直供渠道占其渠道結(jié)構(gòu)份額的%，上個季度上漲后有所回落。 ? 本季度捆綁市場繼續(xù)下滑，諾基亞 1681c的捆綁渠道銷量銳減四分之一，盡管其公開市場銷量有微幅的上升，但市場總體銷量仍下降到 萬臺，下降幅度達(dá)到 %。 ? NFD渠道在第三季度的份額有所上升，達(dá)到了%，比上一季度上升了 。較二季度其在農(nóng)村市場的銷量增幅超過了 13%。究其原因主要在于一旦線上銷售量大幅上漲并對線下銷售產(chǎn)生沖擊，諾基亞將面臨更多的定價、竄貨問題，這將加劇其現(xiàn)在正待解決的渠道沖突問題。這主要是由于摩托羅拉與索尼愛立信兩大廠商削減了在直供渠道的投入，轉(zhuǎn)而與營銷能力更強(qiáng)的國代商合作，在提高銷售能力的同時又完成了對財務(wù)風(fēng)險的規(guī)避，進(jìn)而提高了自身的盈利能力。 ? 由于通信獨(dú)立本季度在各級別城市的份額均有所上漲，致使其整體市場份額上升了，而捆綁市場的低迷也是促成通訊獨(dú)立份額上漲的重要原因。 主要渠道動態(tài) Q3,2022 通訊連鎖賣場份額大幅上升，運(yùn)營商營業(yè)廳份額有所下降 ? 最近一年，通訊連鎖始終在 T1市場保持領(lǐng)先地位，份額穩(wěn)步上漲，其在 T2及以下市場份額表現(xiàn)平穩(wěn)，；這主要因為通訊連鎖店在面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)、 3G上市等復(fù)雜的市場環(huán)境下表現(xiàn)出更大的靈活性和具備更強(qiáng)的營銷能力。摩托羅拉在裁員之后已經(jīng)無法保持對直供渠道的控制能力，未來其直供份額很有可能繼續(xù)降低。目前國內(nèi) 3G市場競爭激烈使得運(yùn)營商將更多的資源投入到其中，這在相當(dāng)程度上削弱了他們對于 ，從而促使捆綁渠道的份額在最近兩個季度連續(xù)下滑。 捆綁（ Operator Bundle） 運(yùn)營商通過運(yùn)營商平臺或?qū)ｉT的公司 從廠商或分銷商那里購買定制化的產(chǎn)品，并且由運(yùn)營商平臺或公司向營業(yè)廳或授權(quán)的社會渠道零售店供貨。 FD/NFD (National Fulfillment Distribution) 分銷商只作為資金和物流的平臺，銷售層面由廠商的分區(qū)負(fù)責(zé)。手機(jī)渠道調(diào)查報告 2022年 廠商渠道結(jié)構(gòu)變動 2 1 全國分銷渠道綜述 主要全國代理分銷表現(xiàn) 3 品牌與分銷商鋪貨評估 4 新產(chǎn)品及熱銷產(chǎn)品分銷模式 5 目錄 1 全國分銷渠道綜述 4 全國代理商（ National Distribution） 分銷商直接從廠商進(jìn)貨，并通過分支機(jī)構(gòu)向全國、下級分銷商、零售商供貨。 區(qū)域分銷商（ District Distribution） 區(qū)、省、小區(qū)域分銷商從廠商進(jìn)貨，并向下級分銷商或零售商供貨。 直供（ Direct Retail Partner） 廠商直接向其零售合作伙伴（通常是全國或地區(qū)連鎖店）供貨。 分銷渠道定義 5 ? 09年第三季度，運(yùn)營商捆綁渠道成為降幅最大的渠道類別； ? 捆綁渠道份額下降的重要原因在于運(yùn)營商注意力的轉(zhuǎn)移。 第三季度， GSM捆綁銷量和市場份額雙雙下降 直供份額下滑 ? 直供渠道份額的萎縮主要源于摩托羅拉直供份額的降低。另外占據(jù)大量直供份額的家店連鎖市場的萎縮也是促使直供渠道表現(xiàn)低迷的重要原因。 ? 移動營業(yè)廳在 2500元以上的各價格段市場份額均有所上升，低端捆綁市場的萎靡是移動營業(yè)廳整體份額下降的主要原因，相對于中高端市場，運(yùn)營商對低端捆綁市場投入的削弱更加明顯。 國代市場份額上升 ? 近期國代市場表現(xiàn)出色，市場份額不斷上升。 6 ? 二季度末期市場曾傳出諾基亞要發(fā)展網(wǎng)上授權(quán)銷售商店的傳聞，但是很快這一消息就受到相關(guān)各方的冷處理。 ? 09年第三季度，諾基亞在國內(nèi)繼續(xù)深化 WKA計劃與 RS電話銷售系統(tǒng)的協(xié)作，農(nóng)村市場的開拓取得了一定的成效。 ? 諾基亞在三季度繼續(xù)加強(qiáng)對 FD渠道的扶持力度以加強(qiáng)其對市場渠道的控制力和影響力，本季度 FD占諾基亞渠道結(jié)構(gòu)的份額上升了 ，達(dá)到了 %，繼上一季度首次上漲后繼續(xù)上漲。在二季度的調(diào)整之后延續(xù)了之前的良好發(fā)展勢頭。由于第三季度總體市場銷量下滑，捆綁渠道仍占諾基亞渠道結(jié)構(gòu)份額的 %。 主要渠道動態(tài) Q3， 2022 7 主要渠道動態(tài) Q3， 2022 ? 在將原有的全國 5個法人單位改為 5個支社后，三星在 GSM市場的份額有所提高，新的銷售體系開始展現(xiàn)出更強(qiáng)的競爭力。 ? 本季度全代份額上漲了 4個百分點(diǎn)，由上季度的67%升至本季度的 71%，成為本季度 GSM渠道市場焦點(diǎn)之一。 ? 第三季度 CDMA市場發(fā)展較快，總體銷量上升了 。 8 主要渠道動態(tài) Q3， 2022 ? FD渠道模式取消后，摩托羅拉在 GSM市場的銷量出現(xiàn)反彈，市場份額的下滑趨勢也受到遏制，國代銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有所體現(xiàn)。而三季度高仿機(jī)與水貨機(jī)的問題仍然困擾摩托羅拉，加大了這一思路在中國執(zhí)行的難度。 9 ? 取消直供渠道之后，索尼愛立信與國代商的合作進(jìn)一步加強(qiáng)，三季度市場銷量穩(wěn)步提升。 ? 本季度索尼愛立信捆綁市場銷量繼續(xù)下降，環(huán)比下降 %，捆綁市場份額則下跌 1個百分點(diǎn)。鑒于 LG中國移動通信事業(yè)部新任