分銷渠道決策ppt課件-文庫吧資料
2025-01-18 09:00本頁面
【正文】 動售貨機 會員制商店 二、零售商 第四節(jié) 分銷渠道的發(fā)展趨勢 ? 一、分銷渠道的發(fā)展特征 ? 二、企業(yè)在未來渠道選擇中應注意的 問題 零售商經營發(fā)展趨勢 ? 零售新形式 ? 零售生命周期縮短 ? 非商店零售 ? 各類商店的競爭加劇 ? 零售業(yè)兩級分化 ? 巨型零售商 ? 一次完成全部購物的定義在改變 ? 垂直營銷系統(tǒng)的發(fā)展 ? 戰(zhàn)略組合方法 ? 零售技術日益重要 ? 大零售商的全球擴張 ? 零售商店成為社區(qū)活動中心 批發(fā)經營的發(fā)展趨勢 渠道的扁平化趨勢使部分批發(fā)商功能被取代，前向或后向轉移。 ? 從事零售活動的企業(yè)被稱為 零售商。 市場覆蓋 銷售聯(lián)系 存貨儲備 訂單處理 市場信息 客戶支持 產品可獲得性 品種便利性 小量包裝 信用和財務 客戶服務 建議和技術支持 制造商要求的營銷職能 顧客要求的營銷職能 批發(fā)商分銷商行使的職能 批發(fā)商的職能 批發(fā)商 類型 ? 經紀商和代理商 經紀人 代理商 制造商代理商 銷售代理商 采購代理商 傭金商 ? 制造商和零售商的分部和營業(yè)所 銷售分部和營業(yè)所 采購辦事處 ? 其他批發(fā)商 批發(fā)商所提供的服務 批發(fā)商的服務對象有三類： 對供應商： 市場覆蓋、銷售聯(lián)系、存貨儲備、訂單處理、市場信息和客戶支持 對零售商： 隨時供應適合零售商需要的品種齊全、價格合理的優(yōu)質商品，以及各種方便的進貨 退貨服務。 ? 代理商 :指接受生產者委托，從事商品交易業(yè)務，但不擁有商品所有權的中間商。 渠道沖突 橫向沖突、縱向沖突、多渠道沖突 ? 橫向沖突 （水平沖突） 企業(yè)銷售部 區(qū)域 A經銷商 區(qū)域 B經銷商
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