分銷渠道策劃ppt課件-文庫吧資料
2025-05-10 22:01本頁面
【正文】 4）發(fā)貨限額 生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 4） ?（ 1）銷售費(fèi)用 ?（ 2）價格分析 ?價格相同的產(chǎn)品分銷，考量其經(jīng)濟(jì)效益 ?價格不同的產(chǎn)品分銷，考量其銷售影響 ?選擇獲利最大的分銷渠道 經(jīng)濟(jì)效益 5） ?（ 1）中間商的不同對生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道的影響 ?（ 2）中間商的數(shù)目（密集式、選擇性、獨(dú)家分銷） ?生產(chǎn)商希望中間商具備有有利的地理位置，較廣的經(jīng)營覆蓋范圍，豐富的分銷經(jīng)驗(yàn)，良好的信譽(yù)與次，并能提供所需的其他分銷功能 中間商因素 6） ?（ 1）社會、文化環(huán)境 ?（ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?（ 3）政治法律因素 環(huán)境因素 7） ?（ 1）行業(yè)不同，企業(yè)間分銷渠道的競爭方式也不同。制造商應(yīng)對競爭對手銷售地點(diǎn)、渠道類型、產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)、市場規(guī)模進(jìn)行分析，還要對競爭對手的分銷策略進(jìn)行分析，從而有助于制造商自身的分銷渠道設(shè)計 ?（ 2）有些行業(yè)，制造商要習(xí)題避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。 競爭狀況 ?1）確定分銷渠道目標(biāo) ?2）設(shè)計分銷渠道結(jié)構(gòu) ?3）確定評估分銷渠道方案 ?4）確定分銷渠道成員 分銷渠道設(shè)計的程序及內(nèi)容 1） ?分銷渠道目標(biāo)主要有 ?（ 1）確保渠道運(yùn)營順暢 ?（ 2）擴(kuò)大產(chǎn)品銷量 ?（ 3）方便顧客 ?（ 4）開拓市場 ?（ 5）擴(kuò)大知名度 ?（ 6）增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)性 ?（ 7）提高市場覆蓋率 ?（ 8）控制渠道 ?（ 9）其他 確定分銷渠道目標(biāo) 2） ?（ 1）分銷渠道的長度設(shè)計（縱向渠道的分銷數(shù)量） ?長短渠道比較 設(shè)計分銷渠道結(jié)構(gòu) 類別 優(yōu)點(diǎn)及適用范圍 缺點(diǎn)及基本要求 長渠道 市場覆蓋面廣； 企業(yè)可以將渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢； 可減輕企業(yè)的費(fèi)用壓力； 適用于一般消費(fèi)品銷售。 短渠道 企業(yè)對渠道的控制程度較高； 專用品、時尚品較為適用。 2） ?（ 1）分銷渠道的長度設(shè)計（縱向渠道的分銷數(shù)量） ?渠道長度（縱向?qū)哟危? 設(shè)計分銷渠道結(jié)構(gòu) 2） ?（ 1）分銷渠道的長度設(shè)計（
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