分銷渠道信息系統(tǒng)ppt課件-wenkub.com
2025-05-03 08:41 本頁面
【正文】 ?系統(tǒng)效益分析 (1)訂單的無紙化 、 溝通的 Web化大大降低銷售成本 (2)準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ,迅速獲得銷售渠道的信息 ， 提高企業(yè)銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性 (3)準(zhǔn)確便利的物流查詢方式 ,大大提高客戶滿意度 (4)新增財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)接口 ， 與內(nèi)部 ERP相結(jié)合 ， 提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制能力 (5)與企業(yè)內(nèi)部 ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互 ,降低手工處理訂單的錯(cuò)誤率； (6)根據(jù)銷售靈活分配內(nèi)部用戶角色和權(quán)限 ，強(qiáng)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ， 提高管理科學(xué)性 。 ?借用信息管理 ? 根據(jù)七喜內(nèi)部需求 ， 各個(gè)事業(yè)部之間存在產(chǎn)品借用的業(yè)務(wù)模式 。 并為七喜信控人員提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù) （ 應(yīng)收賬款 、 應(yīng)付賬款等 ） ， 嚴(yán)格的管控經(jīng)銷商信用 ，避免呆帳 、 壞帳 ， 提升企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力 。 ? 財(cái)務(wù)信息查詢 ? 完善的應(yīng)收應(yīng)付 、 網(wǎng)上對(duì)帳 。 銷售訂單管理： ? 銷售訂單管理模塊是易橋電子商務(wù)系統(tǒng)的重中之重 ， 不僅實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)向七喜下訂單 ， 訂單通過系統(tǒng)間的無縫集成直接進(jìn)入 ERP系統(tǒng)的基本功能 ， ? 同時(shí)根據(jù)七喜的銷售流程 ， 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品庫存 、 經(jīng)銷商信用的審批功能 ， 使得七喜與經(jīng)銷商相互迅速反映 ， 節(jié)省中間步驟 。 案例 :七喜的信息化分銷渠道策略 ? 企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 七喜控股股份有限 (HEDY)公司是一家在深圳證券交易所掛牌交易的上市公司 ,專業(yè)研究 、制造 、 銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其顯示器 ， 機(jī)箱 ，電源 ， 音箱等電腦周邊設(shè)備和數(shù)碼通訊產(chǎn)品 ，是信息產(chǎn)業(yè)部電子百強(qiáng)企業(yè) 、 全國信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)集體 、 全國民營科技創(chuàng)新企業(yè) 、 廣東省百強(qiáng)民營企業(yè) 、 廣東省優(yōu)秀企業(yè) 、 廣州市百強(qiáng)民營企業(yè) 。 ? 第三步：開發(fā)或購買 EDI通訊軟件 /硬件 。 ? 美國 DEC公司應(yīng)用了 EDI后 ， 使存貨期由5天縮短為 3天 ， 每筆訂單費(fèi)用從 125美元降到 32美元 。 ? 減少了許多重復(fù)勞動(dòng) ， 提高了工作效率 。 EDI安全標(biāo)準(zhǔn)體系包括 EDI安全規(guī)范 、 電子簽名規(guī)范 、 電文認(rèn)證規(guī)范 、 密鑰管理規(guī)范等 。 到 1999年 2月止 ， 有178個(gè)聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文 。 從訂貨 、 庫存檢查與零部件訂貨 ， 辦理相關(guān)手續(xù)及簽發(fā)發(fā)貨票等全部過程都由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成 ， 既快速又準(zhǔn)確 。 C／ S結(jié)構(gòu)與 B／ S結(jié)構(gòu)的選擇 ? 對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯很自信 ， 系統(tǒng)部署很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不會(huì)發(fā)生變化 ， 則選用 C/S結(jié)構(gòu) ， 否則選用 B/S結(jié)構(gòu) ? 如果公司是單體性質(zhì) ， 沒有分支機(jī)構(gòu)或駐外機(jī)構(gòu) ， 選擇 C/S的架構(gòu)軟件會(huì)好些 ，否則選擇 B/S架構(gòu)軟件 （ 三 ） 提高渠道信息系統(tǒng)運(yùn)行效率的途徑 ? 認(rèn)真分析需求和充分論證 ? 提高人的素質(zhì)和積極性 ? 合理劃分功能模塊或工作部門 ? 加強(qiáng)管理和控制 ? 采用先進(jìn)的技術(shù)手段 三 、 電子數(shù)據(jù)交換 1） 定義：電子數(shù)據(jù)交換也稱 EDI（ Electric Data Interchange） 是一種利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行商務(wù)處理的新方法 ， 它是將貿(mào)易 、 運(yùn)輸 、保險(xiǎn) 、 銀行和海關(guān)等行業(yè)的信息 ， 用一種國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)格式 ， 通過計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò) ， 使各有關(guān)部門 、 公司和企業(yè)之間進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和處理 ， 并完成以貿(mào)易為中心的全部業(yè)務(wù)過程 。 7） 交互性與信息流不同 ? 交互性強(qiáng)是 C／ S固有的一個(gè)優(yōu)點(diǎn) 。 5） 對(duì)安全的要求不同 ?C／ S采用配對(duì)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)模式 ， 并采用適用于局域網(wǎng) 、 安全性比較好的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議 ， 安全性可得到較好的保證 。 ? B／ S結(jié)構(gòu) ， 客戶端不必安裝及維護(hù) 。 2） 結(jié)構(gòu)不同 ? C／ S軟件一般采用兩層結(jié)構(gòu) ， 而 B／ S采用三層結(jié)構(gòu)： ? 這兩種結(jié)構(gòu)的不同點(diǎn)是兩層結(jié)構(gòu)中客戶端參與運(yùn)算 ， 而三層結(jié)構(gòu)中客戶端并不參與運(yùn)算 ， 只是簡(jiǎn)單地接收用戶的請(qǐng)求 ，顯示最后的
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