分銷模式與分銷渠道-wenkub.com
2025-01-15 01:40 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/22 18:41:3318:41:3322 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2118:41:3318:41Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/22 18:41:3318:41:3322 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 2118:41:3318:41:33January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。:郵購(gòu)商店百貨商店超級(jí)市場(chǎng) 讓公司跳到一條越走越寬的道路上 ?陷入深深的思考當(dāng)中 .而廠家也希望能更加直接的和有實(shí)力的最終分銷商打交道 .三是來(lái)自于客戶 .送貨 ,二是來(lái)自于同行 .一是來(lái)自利潤(rùn) .公司現(xiàn)在正在穩(wěn)定的 ,李老板是一家大型筆類批發(fā)公司的老總 ,批發(fā)商可分為四大類：商人批發(fā)商經(jīng)濟(jì)人和代理商制造商和零售商的分部和銷售辦事處其他批發(fā)商行業(yè)批發(fā)商的變革與出路（一）批發(fā)商而且，該經(jīng)銷商只允許專銷百威，不能再銷售其他啤酒產(chǎn)品。 （ 2）百威要求經(jīng)銷商對(duì)終端直供，渠道模式為廠家 ——經(jīng)銷商 —— 終端，中間不能有其他環(huán)節(jié)。 （四）單一渠道與多渠道案例：百威啤酒 百威針對(duì)高端市場(chǎng)建立銷售渠道一直被認(rèn)為是外資啤酒的典范。 如圖：飲料超市便利店雜貨店加油站報(bào)刊亭快餐店等生產(chǎn)者消費(fèi)者窄渠道： 生產(chǎn)者在中間環(huán)節(jié)上只選擇一家中間商為之推銷商品。 海爾實(shí)行的是按需設(shè)渠的混合模式，記者在采訪中聽(tīng)到商家對(duì)海爾筆記本渠道的評(píng)價(jià)：基本上各種渠道模式無(wú)所不有。這種短渠道的分銷體制 ,在中國(guó)被實(shí)踐證明是最為有效的體制。國(guó)內(nèi)主要家電企業(yè)的分銷渠道建設(shè)經(jīng)歷了近幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨 ,基本走上了成熟的道路。一般來(lái)說(shuō)，這種分銷渠道體系要經(jīng)過(guò)若干環(huán)節(jié)才能將手機(jī)從廠家傳遞到消費(fèi)者手中，這從下表愛(ài)立信的分銷渠道體系圖中可明顯看出。（二）長(zhǎng)渠道與短渠道愛(ài)立信的分銷渠道他們通過(guò)考察、評(píng)估，決定不在中國(guó)市場(chǎng)選擇本土分銷商，而延用已有的分銷商。奧林巴斯通過(guò)直銷，依靠核心經(jīng)銷商，廣泛建立零售終端，貼近消費(fèi)市場(chǎng)，了解用戶需求，可以提高用戶滿意度，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。渠道調(diào)整是在 2023年 4月 1日，奧林巴斯取消北京、上海、廣州和深圳四市的總代理權(quán)，渠道扁平化，改為直銷模式。其中北京、上海、廣東、遼寧、江蘇、浙江、陜西、四川八省市是奧林巴斯的核心渠道分布地帶。 但是，早在 2023年 10月，就有傳言稱戴爾可能在中國(guó)組建包括直銷、店面銷售在內(nèi)的多渠道營(yíng)銷體系。 此外，直銷模式在很多人看來(lái)，最大的不信任就是來(lái)自服務(wù)，尤其戴爾的服務(wù)又是通過(guò)電話來(lái)進(jìn)行的。這種模式在大客戶大單定制情況下，效率尤為顯著。為什么這些企業(yè)選擇了不同的分銷渠道模式？216。海爾模式 —— 零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)216。市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷分銷模式與分銷渠道模塊三 渠道策略制定 格力模式 —— 廠商股份合作制216。這些渠道模式有什么共同點(diǎn)？有什么不同點(diǎn)？216。然而，對(duì)于中小
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