康師傅的分銷渠道模式-wenkub
2023-03-20 13:06:26 本頁面
【正文】 級分銷商，一家分銷商下又有二級分銷商及更低級別的分銷商，每一級分銷商都可能直接面對零售店或消費者?！? 終 端生 動 化多渠道 層級 多渠道 并 存 零售商快消品分 銷 渠道特點快 銷 品的分 銷 渠道 簡 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問題與討論5目 錄康師傅簡介康師傅簡介 康師傅在中國臺灣成立，９６年在香港上市，控股的是臺灣頂新國際集團和日本的三洋食品株式會社， 總部設(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面（頂益）、飲品（頂津）、糕餅（頂園）以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營?？祹煾捣奖忝娴姆咒N渠道分析快 銷 品的分 銷 渠道 簡 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4答疑 與 致 謝5目 錄 快快 消品消品? 快速消費品（ FMCG）是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品?？祹煾翟械那缹蛹壙祹煾翟械那缹蛹?. 在省地級城區(qū)，產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ：省地級總經(jīng)銷 → 大中型批市 →小批發(fā)商 → 零售店的四級通路2. 在縣級市場（片區(qū)）產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ：省地級總經(jīng)銷 → 地級大中型批市 → 縣級分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級通路３．自建終端－樂購?fù)穼哟芜^多鋪貨率難于增長市場價格難以控制問題具體表現(xiàn)落后的坐商經(jīng)營方式貨流控制不力新產(chǎn)品推廣不易快 銷 品的分 銷 渠道 簡 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問題與討論5目 錄忽略分銷渠道的建設(shè)和管理內(nèi)因交通的發(fā)展外因傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟發(fā)展多元化擴張市場不斷開放生產(chǎn)基地建設(shè)新渠道建設(shè)背景二 級 渠道三 級 渠道主要城市 如南京， 設(shè) 立二 級 渠道，即通 過經(jīng)銷 商直接出 貨給 零售點新 興 地 區(qū) 設(shè) 立三 級 渠道， 經(jīng)銷 商 經(jīng) 一層 批 發(fā) 商到 達 零售店。 為了配合整個行動，集團按照區(qū)域分布合理性原則，在全國 “ 開庫設(shè)所，建立了 130余個發(fā)貨倉庫， 230余個營業(yè)所，直接面對批發(fā)市場的攤點為批發(fā)商供貨，逐步增加直屬營業(yè)所的數(shù)量和服務(wù)水準，把經(jīng)銷商在銷售渠道體系中的作用限制在可以掌握的范圍內(nèi)，最終把整個渠道控制在自己手中?！啊?通路精耕通路精耕 ””通路精耕主要措施加強渠道成員管理變革渠道模式提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū) 域 劃 分路 線 拜 訪物流支持銷 售 團隊相 應(yīng) 的配套措施區(qū)域內(nèi)的商圈界定，客戶數(shù)，相互之間的距離，經(jīng)銷商的配送能力。 對于重要城市，尋找能夠直接為零售點服務(wù)的批發(fā)商作 為經(jīng)銷商，在頂津把他們形象的稱為 “ 郵差 ” ，意喻能 夠主動配送的人。助理業(yè)代主要負責(zé)渠道精耕的第二階段的常規(guī)工作，即商流工作。（ 2） 建議銷售 ，要求根據(jù)對所走訪的零售店的庫存的掌握情況，結(jié)合頂新產(chǎn)品推出情況，向店主建議進貨，并將店主的進貨意向進行記錄。并約好第二天分銷商來送貨的時間，請店主安排人員接待及安排付款。 ，設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流，建立長期的渠道合作伙伴， 增強了渠道的競爭力 。感謝 制作小清新版的
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