【正文】 耕 ”4問題與討論5目 錄忽略分銷渠道的建設(shè)和管理內(nèi)因交通的發(fā)展外因傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟發(fā)展多元化擴張市場不斷開放生產(chǎn)基地建設(shè)新渠道建設(shè)背景二 級 渠道三 級 渠道主要城市 如南京， 設(shè) 立二 級 渠道，即通 過經(jīng)銷 商直接出 貨給 零售點新 興 地 區(qū) 設(shè) 立三 級 渠道， 經(jīng)銷 商 經(jīng) 一層 批 發(fā) 商到 達 零售店。　　通路建設(shè)目標(biāo)：無論在大城市的大商場，還是偏僻的鄉(xiāng)村都能買到康師傅，并能迅速買到康師傅新產(chǎn)品。走訪的常規(guī)內(nèi)容包括：（ 1） 點庫存 ，就是要求走訪的時候要把零售店現(xiàn)有的庫存進行清點并記錄。（片區(qū)）產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級總經(jīng)銷 → 地級大中型批市 → 縣級分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級通路變?yōu)榭h級經(jīng)銷商（三階客戶） → 批發(fā)商 → 零售店的三級通路， 控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ，以利于低價面在農(nóng)村市場的推廣和低價面的市場占有率的提升。 康師傅通路精耕實施效果2023/1/25 27致謝 ：? 惟一持久的 競 爭 優(yōu)勢 ，也 許 就是比你的 競 爭 對 手學(xué) 習(xí) 得更快的能力。? 賺錢 之道很多，但是找不到 賺錢 的種子，便成不了事 業(yè) 家。? 輕 率和疏忽所造成的 禍 患不相上下。 一月 218:48 上午 一月 2108:48January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 08:48:3308:48:3308:48Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。urnacursus.adipiscing 8:48:33 上午 8:48 上午 08:48:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 08:48:3308:48:3308:48Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。? 為顧 客 節(jié) 省每一分 錢 。經(jīng) 常用的 鑰 匙， 總 是亮 閃閃 的。? 三流的點子加一流的 執(zhí) 行力，永 遠 比一流的點子加三流的 執(zhí) 行力更好。因而，精耕后新產(chǎn)品的上市成功率達到 100％，特別是低價面。（ 2）助理業(yè)務(wù)代表，簡稱助理業(yè)代。 每一縣都對應(yīng)有一級分銷商，一家分銷商下又有二級分銷商及更低級別的分銷商，每一級分銷商都可能直接面對零售店或消費者。 為了配合整個行動，集團按照區(qū)域分布合理性原則，在全國 “ 開庫設(shè)所，建立了 130余個發(fā)貨倉庫， 230余個營業(yè)所，直接面對批發(fā)市場的攤點為批發(fā)商供貨，逐步增加直屬營業(yè)所的數(shù)量和服務(wù)水準(zhǔn)，把經(jīng)銷商在銷售渠道體系中的作用限制在可以掌握的范圍內(nèi)，最終把整個渠道控制在自己手中。助理業(yè)代主要負責(zé)渠道精耕的第二階段的常規(guī)工作，即商流工作。? 人之所以能，是相信能。? 今天 應(yīng) 做的事沒有做，明天再早也是耽 誤 了。 8:48:32 上午 8:48 上午? 當(dāng)大家都 變 得 聰 明起來的 時 候，我就甘心做個笨人 。 一月 21一月 2108:48:3308:48:33January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。elit.感謝您的下載觀看專家告訴。id 一月 210