康師傅的分銷渠道模式-展示頁
2025-03-07 13:06本頁面
【正文】 路2. 在縣級市場（片區(qū)）產(chǎn)品到達(dá)消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ：省地級總經(jīng)銷 → 地級大中型批市 → 縣級分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級通路３．自建終端－樂購?fù)穼哟芜^多鋪貨率難于增長市場價格難以控制問題具體表現(xiàn)落后的坐商經(jīng)營方式貨流控制不力新產(chǎn)品推廣不易快 銷 品的分 銷 渠道 簡 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問題與討論5目 錄忽略分銷渠道的建設(shè)和管理內(nèi)因交通的發(fā)展外因傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟發(fā)展多元化擴張市場不斷開放生產(chǎn)基地建設(shè)新渠道建設(shè)背景二 級 渠道三 級 渠道主要城市 如南京， 設(shè) 立二 級 渠道，即通 過經(jīng)銷 商直接出 貨給 零售點新 興 地 區(qū) 設(shè) 立三 級 渠道， 經(jīng)銷 商 經(jīng) 一層 批 發(fā) 商到 達(dá) 零售店。? 快消品市場消費者的購買行為特征：目標(biāo)消費群分散、對便利性要求較高、有沖動購買的傾向，賣場氣氛對消費者購買有較大的影響、對產(chǎn)品的品牌忠誠度不高、存在對價格敏感的消費群體。康師傅方便面的分銷渠道分析快 銷 品的分 銷 渠道 簡 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4答疑 與 致 謝5目 錄 快快 消品消品? 快速消費品（ FMCG）是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。消費者對快速消費品的購買習(xí)慣可以簡單的概括為：簡單，迅速，沖動以及感性?！? 終 端生 動 化多渠道 層級 多渠道 并 存 零售商快消品分 銷 渠道特點快 銷 品的分 銷 渠道 簡 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問題與討論5目 錄康師傅簡介康師傅簡介 康師傅在中國臺灣成立，９６年在香港上市，控股的是臺灣頂新國際集團(tuán)和日本的三洋食品株式會社， 總部設(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面（頂益）、飲品（頂津）、糕餅（頂園）以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。三 級 渠道 結(jié)構(gòu)一級渠道中心城市 設(shè)立直銷點大城市內(nèi)設(shè)立大型零售賣場。 每一縣都對應(yīng)有一級分銷商，一家分銷商下又有二級分銷商及更低級別的分銷商，每一級分銷商都可能直接面對零售店或消費者?？h區(qū)市場管理縣區(qū)市場管理市場渠道圖：市場渠道圖：快 銷 品的分 銷 渠道 簡 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問題與討論5目 錄 從 1998年開始，康師傅推出了通路精耕， 細(xì)分責(zé)任區(qū)域，縮短層級，擴大渠道寬度 , 管理中間環(huán)節(jié)，控制終端， 保證價盤穩(wěn)定，保證通路利潤。 通路建設(shè)目標(biāo)：無論在大城市的大商場，還是偏僻的鄉(xiāng)村都能買到康師傅，并能迅速買到康師傅新產(chǎn)品。 制定合理的拜訪頻率，提升業(yè)代銷售效率“通路精耕 ”需要服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)量劇增，良好的物流是實施 “通路精耕 ”有力的保障。專業(yè)的銷售團(tuán)隊是 “通路精耕 ”實施的中堅力量。1．變革渠道模式壓縮層次 ： 將經(jīng)營重心下移，加強與二階客戶和一階客戶的聯(lián)系。合理劃分區(qū)域： 保證每個 “ 郵差 ” 都有合適的銷售區(qū)域，這是市場價格 穩(wěn)定的前提 １） 業(yè)務(wù)人員（ 1）
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1