康師傅的分銷渠道模式-展示頁(yè)
2025-03-07 13:06本頁(yè)面
【正文】 路2. 在縣級(jí)市場(chǎng)（片區(qū)）產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ：省地級(jí)總經(jīng)銷 → 地級(jí)大中型批市 → 縣級(jí)分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級(jí)通路３．自建終端－樂(lè)購(gòu)?fù)穼哟芜^(guò)多鋪貨率難于增長(zhǎng)市場(chǎng)價(jià)格難以控制問(wèn)題具體表現(xiàn)落后的坐商經(jīng)營(yíng)方式貨流控制不力新產(chǎn)品推廣不易快 銷 品的分 銷 渠道 簡(jiǎn) 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問(wèn)題與討論5目 錄忽略分銷渠道的建設(shè)和管理內(nèi)因交通的發(fā)展外因傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元化擴(kuò)張市場(chǎng)不斷開(kāi)放生產(chǎn)基地建設(shè)新渠道建設(shè)背景二 級(jí) 渠道三 級(jí) 渠道主要城市 如南京， 設(shè) 立二 級(jí) 渠道，即通 過(guò)經(jīng)銷 商直接出 貨給 零售點(diǎn)新 興 地 區(qū) 設(shè) 立三 級(jí) 渠道， 經(jīng)銷 商 經(jīng) 一層 批 發(fā) 商到 達(dá) 零售店。? 快消品市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為特征：目標(biāo)消費(fèi)群分散、對(duì)便利性要求較高、有沖動(dòng)購(gòu)買的傾向，賣場(chǎng)氣氛對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買有較大的影響、對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度不高、存在對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體?？祹煾捣奖忝娴姆咒N渠道分析快 銷 品的分 銷 渠道 簡(jiǎn) 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4答疑 與 致 謝5目 錄 快快 消品消品? 快速消費(fèi)品（ FMCG）是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣可以簡(jiǎn)單的概括為：簡(jiǎn)單，迅速，沖動(dòng)以及感性?！? 終 端生 動(dòng) 化多渠道 層級(jí) 多渠道 并 存 零售商快消品分 銷 渠道特點(diǎn)快 銷 品的分 銷 渠道 簡(jiǎn) 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問(wèn)題與討論5目 錄康師傅簡(jiǎn)介康師傅簡(jiǎn)介 康師傅在中國(guó)臺(tái)灣成立，９６年在香港上市，控股的是臺(tái)灣頂新國(guó)際集團(tuán)和日本的三洋食品株式會(huì)社， 總部設(shè)于中國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面（頂益）、飲品（頂津）、糕餅（頂園）以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。三 級(jí) 渠道 結(jié)構(gòu)一級(jí)渠道中心城市 設(shè)立直銷點(diǎn)大城市內(nèi)設(shè)立大型零售賣場(chǎng)。 每一縣都對(duì)應(yīng)有一級(jí)分銷商，一家分銷商下又有二級(jí)分銷商及更低級(jí)別的分銷商，每一級(jí)分銷商都可能直接面對(duì)零售店或消費(fèi)者。縣區(qū)市場(chǎng)管理縣區(qū)市場(chǎng)管理市場(chǎng)渠道圖：市場(chǎng)渠道圖：快 銷 品的分 銷 渠道 簡(jiǎn) 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問(wèn)題與討論5目 錄 從 1998年開(kāi)始，康師傅推出了通路精耕， 細(xì)分責(zé)任區(qū)域，縮短層級(jí)，擴(kuò)大渠道寬度 , 管理中間環(huán)節(jié)，控制終端， 保證價(jià)盤穩(wěn)定，保證通路利潤(rùn)?！ ⊥方ㄔO(shè)目標(biāo)：無(wú)論在大城市的大商場(chǎng)，還是偏僻的鄉(xiāng)村都能買到康師傅，并能迅速買到康師傅新產(chǎn)品。 制定合理的拜訪頻率，提升業(yè)代銷售效率“通路精耕 ”需要服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)量劇增，良好的物流是實(shí)施 “通路精耕 ”有力的保障。專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)是 “通路精耕 ”實(shí)施的中堅(jiān)力量。1．變革渠道模式壓縮層次 ： 將經(jīng)營(yíng)重心下移，加強(qiáng)與二階客戶和一階客戶的聯(lián)系。合理劃分區(qū)域： 保證每個(gè) “ 郵差 ” 都有合適的銷售區(qū)域，這是市場(chǎng)價(jià)格 穩(wěn)定的前提 １） 業(yè)務(wù)人員（ 1）
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