康師傅飲品營銷渠道管理的分析及對策-展示頁
2025-06-26 02:21本頁面
【正文】 獲得的；最后，渠道是一群在不同組織中共同作用的人來具體執(zhí)行的，因此渠道關系是不容易樹立和維持的?，F(xiàn)在的社會，廣告和其它每天向消費者傳達的促銷信息數(shù)以億計，嚴重削弱了促銷信息達到和影響消費者的能力，所以面對密集的促銷信息，通過促銷維持持久的競爭優(yōu)勢已經(jīng)變得不可靠了。全球經(jīng)濟中通過價格戰(zhàn)略賦予持久競爭優(yōu)勢甚至比通過產(chǎn)品戰(zhàn)略獲取的靈活性更少。技術(shù)的快速普及使得維持產(chǎn)品的差異化或者優(yōu)越性變得很困難，特別是近年來出現(xiàn)的不同品牌的同類飲料越來越多，口味也越來越相近了，甚至根本就分辨不出飲料的味道有何不同。因此，本文首先了解公司業(yè)務人員、批發(fā)商、零售商、消費者等渠道情況，學習公司精耕系統(tǒng)、成員激勵、標準化建設、有效的資金流、高效的信息流等成功之道，并且分析其目前所存在的斷貨、竄貨、果汁飲料形象、假貨、助理業(yè)代流失嚴重、消費者兌獎不方便、市場亂價等問題并提出建議加以改善。東莞職業(yè)技術(shù)學院畢 業(yè) 論 文康師傅飲品營銷渠道管理的分析與對策學生姓名：XXX學 號：2009XXXXX年級專業(yè)：2009級工商企業(yè)管理指導老師：宋啟平系 部：管理科學系廣東東莞提交日期：2012年5月目 錄摘要………………………………………………………………………………………………11 前言……………………………………………………………………………………………22康師傅飲品營銷渠道管理現(xiàn)狀分析……………………………………………………………4………………………………………………………………………………….4………………………………………………5…………………………………………………………53 康師傅飲品營銷渠道管理存在的問題………………………………………………………6……………………………………………………………7……………………………………………………………………………7…………………………………………………………………………7……………………………………………………………………………………8，不利于效益的提高…………………………………………………………8，致使部分消費者對品牌產(chǎn)生埋怨情緒………………………………………8，會造成市場亂價………………………………………………………8，對銷量有影響…………………………………………………94康師傅營銷渠道管理對策與建議………………………………………………………………9，同時帶動其它品項的銷售，特別是新品………………………………………9，避免再次斷貨…………………………………………………………………10, 建立品牌知名度,喜好度及增加嘗試率……………………………………10……………………………………………………10，并結(jié)合政府部門對假貨進行打擊………………………………………………11，給新人更多的激勵和歸屬感………………………………………………………12，加強對零售終端的溝通教育和必要的物質(zhì)刺激……………………………………12，做好價格管理…………………………………………………………13………………………………………………………………135 結(jié)束語…………………………………………………………………………………………14參考文獻…………………………………………………………………………………………14康師傅飲品營銷渠道管理的分析與對策 作 者：XXX 指導老師：宋啟平 (東莞職業(yè)技術(shù)學院2009級工商企業(yè)管理，東莞 523808) 摘要：康師傅作為快消品行業(yè)中的佼佼者，其營銷渠道自然會有自己的成功之處，但人無完人，再好的渠道管理也會有存在問題的。關鍵詞：康師傅飲品；營銷渠道；管理；對策 1 前言渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動,其意義在于共同謀求最大化的長遠利益!就4P而言，作為營銷組合中的一個，渠道越來越顯示出比其它3個要素（產(chǎn)品、價格、促銷）更能夠為公司帶來持久的競爭優(yōu)勢。任何依賴于其產(chǎn)品好于或者差別于其它對手的這樣一種能力已經(jīng)變得極其難以維持。越來越多的企業(yè)有能力運營全世界的生產(chǎn)設施，在不同的產(chǎn)品領域參與殘酷的價格競爭，結(jié)果是一個公司側(cè)重于比競爭對手更低的成本戰(zhàn)略是不可能持久的。渠道則能形成競爭對手難以在短時間內(nèi)模仿的競爭優(yōu)勢。以上特征決定了渠道能夠為公司帶來持久的競爭優(yōu)勢，也是越來越多的公司越來越重視營銷渠道的原因所在。經(jīng)濟環(huán)境方面，過去五年處于經(jīng)濟起伏、原材料價格異常波動及激烈的市場競爭等外圍環(huán)境下，康師傅集團仍成功實現(xiàn)連續(xù)五年于營業(yè)額及EBITDA達到雙位數(shù)字增長的目標，更加體現(xiàn)了康師傅的經(jīng)營績效！隨著我國政府經(jīng)濟剌激方案的有效實施，對積極消費的持續(xù)導引，展望2010年及今后一段時間，食品產(chǎn)業(yè)將延續(xù)近年穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)勢。集團集中在方便食品及飲品產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化和規(guī)模化經(jīng)營，陸續(xù)對部分生產(chǎn)基地進行整合改造，加大對設備的投資，適度擴充生產(chǎn)能力；豐富產(chǎn)品品項，打造集團快速成長的新動力，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促使集團產(chǎn)品在高、中、低端全面發(fā)展，以滿足消費者更多需求，并繼續(xù)強化銷售網(wǎng)絡，積極提升康師傅產(chǎn)品在各級市場的占有率，進一步強化康師傅產(chǎn)品在中國
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