康師傅方便面營(yíng)銷(xiāo)策略分析-展示頁(yè)
2024-08-20 07:10本頁(yè)面
【正文】 南地區(qū)營(yíng)策略地實(shí)施，為我們?cè)谀骋坏貐^(qū)，確定某一產(chǎn)品地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 作為全國(guó)方便面市場(chǎng)地第一品牌“康師傅其成功開(kāi)拓西南市場(chǎng)地經(jīng)驗(yàn)，作如下分析：文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 康師傅方便面營(yíng)銷(xiāo)策略之一：進(jìn)駐西南設(shè)廠 減少配送成本 快速搶占市場(chǎng)“康師傅” 作為全國(guó)方便面行業(yè)地第一品牌，92年投資生產(chǎn)方便面，短短三年，其市場(chǎng)占有率就達(dá)到百分之三十，95年4月，其所屬之頂新集團(tuán)選定重慶作為西南方便面之生產(chǎn)基地，“康師傅” 選定進(jìn)駐西南，是經(jīng)過(guò)周密考察與計(jì)劃地，其目地主要有三點(diǎn)：文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 一是降低運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低銷(xiāo)售成本. 從生產(chǎn)總部地華北，到消費(fèi)市場(chǎng)地西南，且長(zhǎng)途運(yùn)輸中轉(zhuǎn)，造成破損相當(dāng)嚴(yán)重，大量處理客訴，既加重了成本，從天津運(yùn)出地方便面，經(jīng)過(guò)鐵運(yùn)到總經(jīng)銷(xiāo)，到分銷(xiāo)商，再到消費(fèi)者手里，最快也要二十天左右，如遇春運(yùn)旺季，車(chē)皮緊張，甚至于造成市場(chǎng)斷貨，廠商面對(duì)銷(xiāo)售旺季，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 二是市場(chǎng)價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng).在西南設(shè)廠之前，“康師傅“，造成層層剝削，其建議零售價(jià)為每碗三點(diǎn)五元， ，由于銷(xiāo)售總部在天津，對(duì)西南市場(chǎng)地變化不能及時(shí)準(zhǔn)確把握，對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商也鞭長(zhǎng)莫及，無(wú)法控制從而造成銷(xiāo)量受阻，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 三是市場(chǎng)細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者.我國(guó)地大物博，天津總部不可能只針對(duì)西南開(kāi)發(fā)新口味，集團(tuán)投入大量研發(fā)力量，就西南消費(fèi)者地飲食習(xí)慣，成功推出“辣系列” 口味方便面，從而贏得消費(fèi)者地喜愛(ài)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 同時(shí)，西南市場(chǎng)也充滿(mǎn)了巨大地潛力與機(jī)會(huì)，有相當(dāng)多地有利條件： ，西南歷史原因與地域之客觀條件造成經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后沿海，但這里有占全國(guó)人口數(shù)量百分之二十地消費(fèi)群，尤對(duì)于方便面而言，空白區(qū)域更為巨大據(jù)95年市場(chǎng)調(diào)查分析顯示：當(dāng)時(shí)全國(guó)人均方便面之消費(fèi)，西南僅占到一半地量，三千萬(wàn)人口如人均每月消費(fèi)一袋面，則一年就是五點(diǎn)四億文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 二是政策優(yōu)惠，近年來(lái)，更是劃定了南坪經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)作為試點(diǎn)，國(guó)家予以諸如稅收等種種優(yōu)惠條件，財(cái)力到開(kāi)發(fā)區(qū)，修路筑橋，改善投資環(huán)境，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) ，僅有地方品牌“ 營(yíng)多”其強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在成都，遠(yuǎn)離川東消費(fèi)市場(chǎng).“康師傅”先到先稱(chēng)王，以其占地八萬(wàn)平方米，總投資六千萬(wàn)元地大手筆在川東樹(shù)立了“ 廠大質(zhì)優(yōu)” 地良好印象文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) ，大量大中型老牌國(guó)營(yíng)企業(yè)，重慶人吃苦耐勞聰明能干地性格特征， “康師傅”，出現(xiàn)四千人應(yīng)征四百個(gè)崗位地轟動(dòng)場(chǎng)面，如此花上選花，還愁找不到優(yōu)秀地人才！文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 諸多因素，諸多條件，證明了“康師傅選擇西南，選擇重慶建廠地正確性，重慶頂益國(guó)際食品有限公司地建立，為“康師傅“，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略之二：適應(yīng)市場(chǎng) 策略特征階段化 面對(duì)復(fù)雜多變地市場(chǎng)，” 康師傅“抓住市場(chǎng)脈膊，根據(jù)自身發(fā)展軌道，制定了一系列靈活有效地階段化策略：將市場(chǎng)擴(kuò)展分為初期．開(kāi)拓期．?dāng)U張期三個(gè)階段，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 一、初創(chuàng)期策略：理清亂麻 建廠初期，西南市場(chǎng)還未建立起與之匹配地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售體系較為混亂，針對(duì)上述情況，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 重慶產(chǎn)地第一批方便面一出爐，消費(fèi)者不接受重慶產(chǎn)地“康師傅”，說(shuō)什么天津“康師傅”好于重慶產(chǎn)地“康師傅” 地說(shuō)法四處流傳，經(jīng)銷(xiāo)商也反彈，公司采取“穩(wěn)定“，促其接受產(chǎn)品；一方面，試吃等方式，讓消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)重慶產(chǎn)地方便面，事實(shí)勝于雄辯，一系列活動(dòng)之后，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 受天津發(fā)貨，貨源不穩(wěn)定地影響，當(dāng)時(shí)地方便面市場(chǎng)更象期貨市場(chǎng)，高利潤(rùn)時(shí)可達(dá)百分之三十以上，公司制定了一系列專(zhuān)門(mén)政策：經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格執(zhí)行批發(fā)價(jià)與合理毛利，公司專(zhuān)門(mén)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，從總經(jīng)理至業(yè)務(wù)人員，向全西南地客戶(hù)作面對(duì)面地政策宣導(dǎo)與溝通，提出廠商與廠家，康師傅在營(yíng)銷(xiāo)上最具特色地模式之一：客戶(hù)管理，首先在價(jià)格管理上打了一個(gè)勝仗. 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) “康師傅” 在西南設(shè)廠，重慶開(kāi)始生產(chǎn)方便面，對(duì)于西南而言，公司采取一系列策略首先是接待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到公司參觀，其專(zhuān)業(yè)化現(xiàn)代化地生產(chǎn)車(chē)間與流程得到各級(jí)人士好評(píng)；其二，開(kāi)展員工教育訓(xùn)練，灌輸誠(chéng)信，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新地企業(yè)理念，通過(guò)每一位員工，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 通過(guò)初期地整頓，康師傅首戰(zhàn)告
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