康師傅飲品校園銷售競(jìng)賽-展示頁
2025-03-07 13:12本頁面
【正文】 會(huì)產(chǎn)生誤解，認(rèn)為賣者把自己看成專買便宜貨的人，從而傷害了消費(fèi)者的自尊心。 用肯定句服務(wù)用語要多用肯定句，少用否定句和模棱兩可的語言。在不清楚成年男女關(guān)系時(shí)，不能用 “ 夫人 ” 一詞。 稱呼： 在學(xué)校售賣，最簡(jiǎn)單的就是就是直接稱呼 “ 同學(xué) ”在校外售賣，比較簡(jiǎn)單的稱呼是 “ 先生 ” 、 “ 小姐 ” 或者簡(jiǎn)稱 “ 您 ” 。對(duì)于學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)上因?yàn)樾迈r可能會(huì)有意想不到的銷售效果 競(jìng)爭(zhēng)的習(xí)慣人人都有希望出人頭地，不愿輸給人家的習(xí)慣。與消費(fèi)者交流時(shí)，要鼓勵(lì)消費(fèi)者的行為 模擬的習(xí)慣有對(duì)強(qiáng)者、優(yōu)者的羨慕、追隨及模擬的習(xí)慣。對(duì)這類型的消費(fèi)者，應(yīng)多闡述產(chǎn)品的高知名度，促進(jìn)銷售和整箱消費(fèi)等隨意型消費(fèi)：這類消費(fèi)者對(duì)于品牌概念不介意，只要有很多人購買就會(huì)跟著購買19二、激發(fā)消費(fèi)者購買欲望技巧激發(fā)顧客的購買欲望，可以通過分析、把握顧客的一些習(xí)慣來進(jìn)行1）精打細(xì)算的習(xí)慣 大部分消費(fèi)者都存在一種欲增進(jìn)財(cái)富、健康和幸福的本能。他們不追逐時(shí)尚，對(duì)產(chǎn)品的效果、價(jià)格因素比較敏感。這即可滿足他們既要跟隨時(shí)代潮流，又想物超所值的消費(fèi)心理。17一、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析技巧1） 根據(jù)購買動(dòng)機(jī)區(qū)分： 決定購買：迅速成交、進(jìn)行下一個(gè)交易；或者挖掘更多消費(fèi)暫無購買需求：宣傳產(chǎn)品利益點(diǎn)，了解其購買習(xí)慣無購買需求：態(tài)度平和，切忌對(duì)其冷落。團(tuán)隊(duì)的成功來自分工的合理及每個(gè)成員的個(gè)人素質(zhì)。同一消費(fèi)者在不同的時(shí)機(jī)也有不同的購買動(dòng)機(jī)。 ：超大、超爽、超值， 給您暢快十足的體驗(yàn)大包裝的溝通滿足學(xué)生聚餐、集體出游以及家庭消費(fèi)！11二、目標(biāo)消費(fèi)群分析在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，判斷目標(biāo)消費(fèi)群可以使銷售有的放矢，節(jié)省工作時(shí)間、提高效率。 評(píng)比細(xì)則8戰(zhàn)前準(zhǔn)備9售前基本分析售前的基本分析工作既可以提高銷售的成功幾率，還可以節(jié)省不少的銷售成本（包括時(shí)間、精力、物質(zhì)等）。1講師：講師： 康師傅（杭州）飲品有限公司康師傅（杭州）飲品有限公司 企劃部企劃部 XXX23參戰(zhàn)須知4參賽細(xì)則本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸康師傅（杭州）飲品有限公司前三勝出：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金 *元，二等獎(jiǎng) *元，三等獎(jiǎng) *元，同時(shí)頒發(fā)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)證書。 分?jǐn)?shù)構(gòu)成：銷售和綜合表現(xiàn)各占 50%召開閉幕式，進(jìn)行評(píng)比，開賽當(dāng)天，各參賽隊(duì)伍按方案中的計(jì)劃量在指定地點(diǎn)領(lǐng)取飲品，嚴(yán)格按照方案執(zhí)行銷售，銷售價(jià)格不得低于公司規(guī)定底限價(jià)，銷售凈利潤歸參賽團(tuán)隊(duì)所有，公司不做回收，銷售時(shí)間為期二周，鼓勵(lì)選手 DV拍攝剪輯，記錄方案全過程，參與評(píng)比；組委會(huì)通知各選手參加大賽開幕式，開幕式將邀請(qǐng) **學(xué)校商學(xué)院知名教授 ***進(jìn)行營銷理論講解，康師傅飲品 ***主管進(jìn)行銷售實(shí)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，參賽隊(duì)伍賽前感言 ,同時(shí)與本公司簽定比賽協(xié)議書；經(jīng)大賽組委會(huì)篩選方案后公布入選名單； 方案中注明銷售時(shí)間段、地點(diǎn)、形式、人員分工、計(jì)劃銷售數(shù)量參賽需提供營銷方案，方案與報(bào)名表一并提交報(bào)名處；在學(xué)校指定處領(lǐng)取報(bào)名表；5參賽流程6比賽細(xì)則比賽時(shí)間： 08年 *月 *日 —08 年 *月 *日；比賽地點(diǎn)： **學(xué)校 **地點(diǎn)銷售產(chǎn)品： PET490康師傅冰紅茶 /冰綠茶 PET1250康師傅綠茶借貨說明： 賽前從經(jīng)銷商借貨送至比賽高校，參賽團(tuán)隊(duì)與本公司簽定借貨協(xié)議 并抵押學(xué)生證后，按照所提供方案中的銷售量領(lǐng)貨開始售賣； 第一次借貨累計(jì)不低于 10箱，第一批售賣完畢后，第 2批貨從送貨經(jīng) 銷商處用現(xiàn)款即買即賣，經(jīng)銷商出貨價(jià)為二階價(jià)格，不需要另簽協(xié) 議；大賽結(jié)
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