康師傅飲料銷售心得總結(jié)-展示頁
2024-11-19 05:53本頁面
【正文】 ，每個區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)和世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，及時順應(yīng)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，加大行銷力度，并通過建立與消費(fèi)者的良好互動關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置。但其更多的宣傳來源于媒體廣告，而且康師傅飲品都是巨星代言，邀請明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵，獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時令產(chǎn)品深入人心的一重要手段?！ ?二)價格優(yōu)勢 對比其他的競爭品牌，得出康師傅飲料的收益與市場占有率的變化，康師傅飲品在市場是主導(dǎo)者，在原材料上漲的今年，幾乎是沒有漲價。多年以來，康師傅一直保持著其青春、奔放、活力的產(chǎn)品形象。尤其是康師傅冰紅茶，自2000年上市以來，始終保持者迅速投入，康師傅一直致力于品牌經(jīng)營?！ 「咝У恼蠣I銷 高效的整合營銷又叫做一體化營銷，主張把一切活動(采購、生產(chǎn)、外聯(lián)、公關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)等)，不管是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略策略還是具體的實(shí)施操作，都要進(jìn)行一元化的整合重組，是企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合，共同進(jìn)行組合化營銷?！翱祹煾怠憋嬃弦云湓谥袊嬃闲袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色，在市場上獨(dú)樹一幟，“康師傅”品牌深入人心。 康師傅飲品憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和成功的迅速占領(lǐng)了城市市場，現(xiàn)在康師傅產(chǎn)品正在進(jìn)攻農(nóng)村市場，康師傅飲品作為城市市場和全國市場的老大，其余品牌很難對其構(gòu)成威脅。以下為你帶來康師傅飲料銷售心得，希望對你有所幫助! 康師傅飲料銷售心得總結(jié)篇1 康師傅飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團(tuán)旗下的外商獨(dú)資企業(yè)，公司秉承集團(tuán)“培育一流人才、生產(chǎn)一流產(chǎn)品、成就一流企業(yè)、回饋社會、永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)使命、堅持“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新“的經(jīng)營理念及“勤、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn)，以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系，為廣大消費(fèi)者提供“康師傅”品牌系列飲料。高品質(zhì)原料，世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝，良好的理念是其立足于市場的重要支柱?！ ∫?、康師傅飲品競爭的現(xiàn)有優(yōu)勢 (一)品牌優(yōu)勢 2000年康師傅茶飲料迅速走紅，成為中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵，是康師傅制勝的法寶。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動現(xiàn)金流的暢通，同樣是康師傅引以為傲的競爭力。這也是平時公司在生產(chǎn)銷售過程中不斷總結(jié)不斷進(jìn)行科學(xué)化的生產(chǎn)，最大限度地壓縮生產(chǎn)銷售成本才使產(chǎn)品從價格上在商超及其他里得以走穩(wěn)致使競品只能跟著蹣跚而行 (三)優(yōu)勢 康師傅一直注重產(chǎn)品宣傳，讓廣告先深入人心，經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動或競賽節(jié)目。例如冰力十足的張惠妹、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等?！ ?四)通路精耕優(yōu)勢 通路的精耕細(xì)作指全面覆蓋?？祹煾狄竺總€業(yè)務(wù)員每天要30家零售店，了解她們的銷售情況及需求，搜集她們對于產(chǎn)品的意見和建議。第二，分區(qū)管理。良好的客情關(guān)系對于雙方合作十分重要，“通路精耕”的實(shí)施使康師傅更加貼近市場，營銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定?！ 《?、康師傅飲品的現(xiàn)狀 (一)康師傅飲品的品牌形象追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流?？祹煾禋v來講求人無我有，人有我精的產(chǎn)品理念。全面降低成本，成為低價市場的領(lǐng)導(dǎo)者 “再來一瓶”是康師傅的一個三年計劃，通過較高的中獎率吸引消費(fèi)者。除此之外，康師傅經(jīng)常在賣場進(jìn)行促銷活動，集標(biāo)兌換禮品是康師傅最常見的促銷方式。我們必須認(rèn)識到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造，康師傅在打造品牌的道路上，尤為重要的一點(diǎn)就是長久以來一直依托于強(qiáng)勢媒體，特別是保持著央視的投放?！ 】祹煾翟谕飞系奶攸c(diǎn)之一是渠道下移，其銷售網(wǎng)略已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層，這是康師傅與競爭對手爭奪市場的一個巨大優(yōu)勢。不經(jīng)過其他中間商。 康師傅飲料銷售心得總結(jié)篇2 中國近年來飲料行業(yè)
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