【正文】 老齡化的人口問題使中老年人越來越多，而康師傅茶飲料卻不受中老年人歡迎，其銷售情況在目前已受到了部分創(chuàng)傷，若不改變其消費群體模式已經(jīng)制造適合老年人的茶飲料，在未來的發(fā)展和規(guī)劃中必將受到一定挫折，給予其他品牌上市的機會。這兩個人口問題不但影響并制約著我國社會和經(jīng)濟的發(fā)展，對社會總體水平的提高也有一定的阻礙，而且加重了新一代青年所肩負的責(zé)任。 （三）人口現(xiàn)狀分析 現(xiàn)今，中國人口問題越來越嚴重，主要方面有兩個：一是人口老齡化問題（圖五）。此種差距從另一方面看，也意味著飲料市場發(fā)展和成長的空間和潛力。除白酒以外，大多數(shù)飲料行業(yè)在我國仍然是具 有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)。毋庸置疑的是茶飲料的發(fā)展前景一片大好。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。其次，我國茶飲料質(zhì)量有大幅度提高，部分品牌茶飲料銷量也相當(dāng)大。純凈水、礦泉水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，這是現(xiàn)階段消費者對飲料選擇上的誤區(qū)。截止到 2020 年，中國茶飲料產(chǎn)量 已超過 700萬噸，茶飲料行業(yè)成為中國傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱。 2020 年，中國茶飲料市場銷量達 998 億箱，其中綠茶飲料占據(jù) 42%的市場；紅茶飲料的份額高達 47%。新 品種、新品牌、功能飲料不斷的涌現(xiàn)，茶飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。在發(fā)展過程中適時推出新品以適應(yīng)消費者的需求和市場要求，不斷的滿足大眾。據(jù)相關(guān)研究表明，未來幾年茶飲料市場平均增長速度有望達到 15%，甚至更高。 近幾年來，我國的茶飲料市場獲得了高速發(fā)展?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉斓姆浅３晒Γ又谇楦行麄魃献⒁馀c消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理。據(jù)統(tǒng)計，銷售排名前十位的茶飲料品牌，市場份額超過 96%。但由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。 與茶葉幾千年的歷史相比，近代茶飲料的歷史卻很短。唐朝開始，飲茶之風(fēng)盛行。 三、背景與現(xiàn)狀分析 （一）歷史背景 中國是茶的故鄉(xiāng)，從炎帝神農(nóng)氏發(fā)現(xiàn)茶開始，到今天已經(jīng)有幾千年的歷史。 此外，通過對康師傅茶飲料的產(chǎn)品介紹、市場環(huán)境調(diào)查和分析以及 SWOT 分析，制定并采取相應(yīng)的營銷策略、促銷策略，擴大其銷售量，以便達到商品的營銷，達到預(yù)期的效果。不過，這些茶飲料都有著代表自己形象的代言人，如張惠妹、賀軍翔、 twins、陶喆等知名明星。 目前，康師傅旗下的茶飲料系列有：紅茶、綠茶、冰紅茶、冰綠茶、勁涼冰紅茶、勁涼冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶等數(shù)種。 “康師傅”飲料以其 在中國飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色，在市場上獨樹一幟，“康師傅”品牌深入人心。 2020 年 1 月，“康師傅”與由朝日及伊藤忠合組的 AIBeverage 結(jié)成策略聯(lián)盟，將飲料業(yè)務(wù) %股權(quán)轉(zhuǎn)讓給 AIBeverage 公司。然而 ，為了能夠使其能夠更好的發(fā)展，我們經(jīng)過各種調(diào)查和分析的結(jié)果，為康師傅茶飲料寫了一份適合其發(fā)展的營銷策劃方案。中國的茶飲料最早出現(xiàn)在1995 年，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等眾多巨頭在中國茶飲料市場上硝煙四起。 茶飲料是 20 世紀 90 年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料。 關(guān)鍵詞： 康師傅 茶飲料 存在的問題 建議 引言： 隨著國家經(jīng)濟水平和綜合實力的增長以及人民生活水平的不斷提高，越來越多的人對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧等碳酸飲料和礦物質(zhì)飲料 的需求水平上，更多的人更傾向于消費自然、健康、環(huán)保的茶飲料。 從目前的市場占有率來看，康師傅茶飲料已達到 %，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位。 康師傅茶飲料營銷策劃案 系 部： 學(xué)生姓名： 專業(yè)班級： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： 年 月 日 目 錄 一、康師傅茶飲料的簡介 .................................................... 1 二、撰寫目的 .............................................................. 1 三、背景與現(xiàn)狀分析 ........................................................ 1 （一）歷史背景 ........................................................ 1 （二）市場現(xiàn)狀 ........................................................ 2 四、環(huán)境分析 .............................................................. 3 （一）行業(yè)環(huán)境分析 .................................................... 3 （二）消費水平分析 .................................................... 4 （三）人口現(xiàn)狀分析 .................................................... 4 五、競爭對手分析 .......................................................... 5 六、 SWOT 的分析 ........................................................... 6 （一）優(yōu)勢 Strength .................................................... 6 （二）劣勢 Weakness .................................................... 7 （三）機會 Opportunity ................................................. 7 （四）威脅 Threat ...................................................... 7 七、調(diào)查情況分析 .......................................................... 8 （一）調(diào)查情 況簡介 .................................................... 8 （二）調(diào)查結(jié)果分析 .................................................... 9 （三）存在的問題 ..................................................... 10 八、建議 ................................................................. 11 （一）市場細分 ....................................................... 11 （二）銷售模式 ....................................................... 11 （三）重視人才 ....................................................... 12 （四）營銷策略 ....................................................... 12 附錄 ..................................................................... 16 （一）調(diào)查問卷 ....................................................... 17 （二）調(diào)查問卷的分析 ................................................. 18 （三）廣告腳本 ....................................................... 24 摘要： 隨著我國國際地位的提高，國家綜合實力的增強以及我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)化為日常的生活必需品。同時，隨著消費者追 求健康、環(huán)保、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生著變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。為了奪得更多的市場份額，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸和購買率，特制定了該營銷策劃方案。在這種背景的推動下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品，其中就包括了當(dāng)下較流行的茶飲料。在臺灣和日本，茶飲料已經(jīng)超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種?？祹煾碉嬈酚?1996 年 4 月在中國浙江杭州頂津公司生產(chǎn)上市，現(xiàn)在在全國飲品市場排名前四位，但是其在茶飲料方面早已攀升為龍頭老大的地位。 1 圖一：康師傅公司 LOGO 一、康師傅茶飲料的簡介 康師傅是茶飲料業(yè)中最早進入中國市場的臺資企業(yè)， 1995 年 12 月 18 日，康師傅控股有限公司進軍飲料行業(yè)。這次結(jié)盟，使得康師傅飲料的企業(yè)價值作價總值高達 億美元，并可得到朝日的研發(fā)技術(shù)和伊藤忠的貿(mào)易平臺。高品質(zhì)原料，世界先進的生產(chǎn)設(shè)備與工藝，良好的企業(yè)