康師傅飲料行銷概要與實務(wù)講解教程-展示頁
2025-05-25 06:25本頁面
【正文】 ?目標(biāo) /策略及應(yīng)急方案 ?） 四、行銷方案（目標(biāo) /產(chǎn)品 /價格 /促銷 /地點 … ） 五、綜合評估（目標(biāo)達(dá)成 /SP占比） 計劃營銷方案 4ps 產(chǎn)品營銷組合 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計 性能 品牌 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 價格 價格表 折扣 折讓 付款期限 推廣 促銷 廣告 推銷人員 公關(guān) 通路 渠道 覆蓋面 分類 地點 倉儲 運輸 產(chǎn)品 新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵 ? 獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 明確定義產(chǎn)品的概念 清楚 明白 簡單 ? 產(chǎn)品利益消費者切實可以感知 價格 ? 零售價 : ? 消費者的認(rèn)知 ? 競爭者的反應(yīng) ? 投資 /回報 ? 價格 . ? 通路各階價格及利潤 : ? 合理利潤 ? 競品 ? 資金及庫存 價格 /箱容對客戶議入有無影響 ? 附加價值 品牌對通路也有巨大價值 通路 amp。區(qū)域 零售店扮演的角色 零售店是品牌的競技場 銷售通路的下游出口 市場占有率的基本計算單位 消費者與產(chǎn)品直接接觸的地方 何謂推廣 任何有助于加速產(chǎn)品與消費者溝通的行為 何為 推廣人員 任何參與以上行為的人 推廣 鋪貨 ? 鋪貨原則 ? 到哪里去：目標(biāo)消費群會在哪里購買？ ? 陳列上架 —看得到 買得到 ? 競品狀況 —強(qiáng)于競品 ? 鋪貨目標(biāo) SMART法則 ? Specific（ 明確） ? Measurable（ 可衡量） ? Achievable（ 可達(dá)成） ? ResultOriented（ 目標(biāo)導(dǎo)向） ? Timetable（ 時間表 ） 推廣 鋪貨率與銷售的關(guān)系 成交率 = 鋪貨率 （ Why？ ex: X 0 = 0 ) 成交 X 陳列 = 鋪貨 鋪貨率 X 鋪貨陳列量 = 銷售 鋪貨率 X 鋪貨陳列量 X 生動化陳列 = 銷量 80 100 銷售 有進(jìn)貨家數(shù) 拜訪家數(shù) 陳列家數(shù) 有進(jìn)貨家數(shù) 實際陳列量 當(dāng)次進(jìn)貨量 X X 來自 無陳列 成交率 = （ ex: = 80% = 20% ) 鋪貨率 =
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1