康師傅行銷概論規(guī)劃-展示頁(yè)
2025-03-07 13:06本頁(yè)面
【正文】 的機(jī)構(gòu)擁有最大的優(yōu)勢(shì) !零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以美國(guó)為例 形態(tài) 快速發(fā)展時(shí)期Department store 百貨公司 1860 1940Mail order 郵購(gòu) 1915 – 1950Discount store 折扣商店 1955 – 1975Supermarket 超級(jí)市場(chǎng) 1935 – 1965Shopping center 購(gòu)物中心 1950 – 1965Convenience store 便利商店 1965 – 1975Warehousing retailer 倉(cāng)儲(chǔ)量販 1970 – 1980 零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以臺(tái)灣為例超級(jí)市場(chǎng)CVS個(gè)人商店（ Personal store）倉(cāng)儲(chǔ)量販量販購(gòu)物廣場(chǎng)（ Shopping mall) 中國(guó)大陸的的零售業(yè)會(huì)如何發(fā)展？全世界零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)1。不同業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)3。科技上的巨額投資5。你的朋友走過(guò)去， 指著你，並且跟她說(shuō)： 『 他 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫廣 告電話行銷? 你在宴會(huì)上看到一個(gè)漂亮女孩，你走過(guò)去要了她的電話號(hào)碼， 第二天打了電話跟她說(shuō)： 『 跟妳提一下： 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫電話行銷公關(guān)? 你在宴會(huì)上看到一個(gè)漂亮女孩，你站起來(lái)，整理儀容，你走到她的身 邊並且跟她小飲，暢談心事，你幫她開(kāi)門並幫她拿皮包， 在她上車后，再跟她說(shuō)： 『 跟妳提一下， 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 公關(guān)品牌魅力? 你在宴會(huì)上看到一個(gè)漂亮女孩，她走過(guò)來(lái)，並跟你說(shuō)： 『 我聽(tīng)說(shuō) 你 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 品牌魅力媒體購(gòu)買? 如果他給他朋友一些小錢，叫他去和那個(gè)女孩說(shuō)： 『 那個(gè)男的 xxx 很厲害 喔！ 』 這 叫做 Media Buy媒體購(gòu)買 促銷? 如果他走過(guò)去和那個(gè)女孩說(shuō)： 『 我不但 xxx很厲害 ，我還會(huì)給你 “ 特別服務(wù) 喔！ 』 這 叫做 Sales Promotion產(chǎn) 品促銷 口碑行銷? 如果有另一個(gè)女孩走過(guò)去和那個(gè)女孩說(shuō)：『 他 xxx很厲害 喔！ 』 這 叫做 Word of Mouth口碑行銷 品牌忠誠(chéng)? 如果有一個(gè)女孩一直纏著他不放，人家問(wèn)她為什麼？她說(shuō)： 『 因?yàn)?他 xxx很厲害 ！ 』 這 叫做 Brand Loyalty品牌忠誠(chéng)定位的觀念 :? Al Ries Jack Trout 差異化 行銷人員如何決定產(chǎn)品定位 ?? 消費(fèi)者的最終利益是什麼消費(fèi)者利益? Problemsolving for daily life functional benefits 功能性利益 :手表準(zhǔn)不準(zhǔn) ?消費(fèi)者利益Lubricating interpersonal relationship social benefits . Seiko社會(huì)性社會(huì)性 利益利益 :好歹有個(gè)品牌好歹有個(gè)品牌 !消費(fèi)者利益? Social status ( privilege ) symbolic benefits表征利益表征利益 :誰(shuí)誰(shuí) 在乎在乎 Rolex準(zhǔn)準(zhǔn) 不準(zhǔn)不準(zhǔn) ?消費(fèi)者利益? Sensory stimulus experimental 知覺(jué)刺激功能 :壞 了 ,就換個(gè)新的吧 ! 廣告的目的就是將自己定位為能滿足消費(fèi)者最終利益的產(chǎn)品！促銷的定義
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