康師傅拌面天津頂益青島行銷(xiāo)推廣說(shuō)明-展示頁(yè)
2025-03-07 13:05本頁(yè)面
【正文】 炒面大王在 青島 /煙臺(tái) /濟(jì)南 /漯河 /鄭州 有一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，目前鋪貨主要集中在大型的量販店部分； 紅?？谖?為四個(gè)營(yíng)業(yè)部主力口味；從口味排序來(lái)看 魯東：紅牛 /海鮮 /炸醬；魯西：紅牛 /炸醬 /海鮮； 豫北：紅牛 /辣醬 /炸醬；豫南：紅牛 /炸醬 /辣醬；六、口味分析七、問(wèn)題 對(duì)策 對(duì)策問(wèn)題q康拌面知名度低，外包裝缺少食用說(shuō)明消費(fèi)者食用習(xí)慣性太強(qiáng)，通常無(wú)意識(shí)中會(huì)泡錯(cuò)，q冰紅茶是非常有吸引力的贈(zèng)品，贈(zèng)品的季節(jié)性太強(qiáng)qK/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 10月天氣轉(zhuǎn)涼后呈逐月下滑趨勢(shì)；直接導(dǎo)致銷(xiāo)量銳減q缺少媒體的支持，消費(fèi)者拉力弱252。在 7月和 9月分別達(dá)到銷(xiāo)售最高峰 ,十月份開(kāi)始受季節(jié)影響 ,銷(xiāo)量急劇下滑三、銷(xiāo)售分析上市鋪貨onpacK冰紅茶臨期品處理拌面自四月份上市后，四個(gè)營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售趨勢(shì)基本一致；四、區(qū)域分析 1四、區(qū)域分析 2 魯東 /魯西 /豫北 營(yíng)業(yè)部為拌面推廣較好區(qū)域從分所看 02年銷(xiāo)售較好主要有魯東營(yíng)業(yè)部的 青島直營(yíng) /青島所 /煙臺(tái)所 魯西營(yíng)業(yè)部的 濟(jì)南直營(yíng) /濟(jì)南所 /濟(jì)寧所 豫北營(yíng)業(yè)部的 鄭州直營(yíng) /鄭州所 /洛陽(yáng)所 和豫南的 漯河所 ；拌面目前銷(xiāo)售主要集中在 K/A通路 ,從 3個(gè)直營(yíng)所看主要集中在 連鎖店和量販店 部分。核決； 審核： 制定；天津頂益青島企劃部天津頂益青島行銷(xiāo)20XX夏季推廣說(shuō)明目 錄一：拌面 2023推廣回顧◇ 市場(chǎng)分析◇ 競(jìng)爭(zhēng)分析◇ 銷(xiāo)售分析◇ 區(qū)域分析◇ 通路分析◇ 口味分析◇ 策略方向二：拌面 2023推廣規(guī)劃◇ 行銷(xiāo)目標(biāo)◇ 產(chǎn)品策略◇ 價(jià)格策略◇ 區(qū)域策略◇ 通路策略 ◇ 消費(fèi)者推廣◇ 媒體支持◇ 目標(biāo)分配◇ 產(chǎn)品損益 拌面 2023年推廣回顧2023市場(chǎng)總量 /年平價(jià)面： %干脆面： 8%中高價(jià)袋：%容器面： % 02年容器面占整體方便面市場(chǎng)的 %，月均銷(xiāo)量達(dá)到 75萬(wàn)箱，其中康桶 /珍碗 /面霸 /來(lái)一桶四支主力產(chǎn)品占比達(dá)到 89%；拌面從 02年 4月份上市后累計(jì)全年占整體容器面市場(chǎng) 1%的份額；一、市場(chǎng)分析 —02年市場(chǎng)分析 —03年 13月2023年 13月市場(chǎng)總量月均 /月平價(jià)面： %干脆面： %中高價(jià)袋：%容器面： % 03年 13月容器面占整體方便面市場(chǎng)的 %，月均銷(xiāo)量達(dá)到 79萬(wàn)箱；拌面由于推廣力度的減弱，占整體容器面已經(jīng)下降到 %的市場(chǎng)占比二、競(jìng)爭(zhēng)分析價(jià)格（元）克重
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