康師傅拌面市場推廣-展示頁
2025-03-07 13:11本頁面
【正文】 FO/炒面大王在 青島 /煙臺 /濟南 /漯河 /鄭州 有一定的銷售基礎(chǔ)，目前鋪貨主要集中在大型的量販店部分； 紅?？谖?為四個營業(yè)部主力口味；從口味排序來看 魯東：紅牛 /海鮮 /炸醬；魯西：紅牛 /炸醬 /海鮮； 豫北：紅牛 /辣醬 /炸醬；豫南：紅牛 /炸醬 /辣醬；六、口味分析七、問題 對策 對策問題q康拌面知名度低，外包裝缺少食用說明消費者食用習慣性太強，通常無意識中會泡錯，q冰紅茶是非常有吸引力的贈品，贈品的季節(jié)性太強qK/A、 CACB點鋪貨率 10月天氣轉(zhuǎn)涼后呈逐月下滑趨勢；直接導致銷量銳減q缺少媒體的支持，消費者拉力弱252。在 7月和 9月分別達到銷售最高峰 ,十月份開始受季節(jié)影響 ,銷量急劇下滑三、銷售分析上市鋪貨onpacK冰紅茶臨期品處理拌面自四月份上市后，四個營業(yè)部銷售趨勢基本一致；四、區(qū)域分析 1四、區(qū)域分析 2 魯東 /魯西 /豫北 營業(yè)部為拌面推廣較好區(qū)域從分所看 02年銷售較好主要有魯東營業(yè)部的 青島直營 /青島所 /煙臺所 魯西營業(yè)部的 濟南直營 /濟南所 /濟寧所 豫北營業(yè)部的 鄭州直營 /鄭州所 /洛陽所 和豫南的 漯河所 ；拌面目前銷售主要集中在 K/A通路 ,從 3個直營所看主要集中在 連鎖店和量販店 部分。核決； 審核： 制定；天津頂益青島企劃部天津頂益青島行銷2023夏季推廣說明目 錄一：拌面 2023推廣回顧◇ 市場分析◇ 競爭分析◇ 銷售分析◇ 區(qū)域分析◇ 通路分析◇ 口味分析◇ 策略方向二：拌面 2023推廣規(guī)劃◇ 行銷目標◇ 產(chǎn)品策略◇ 價格策略◇ 區(qū)域策略◇ 通路策略 ◇ 消費者推廣◇ 媒體支持◇ 目標分配◇ 產(chǎn)品損益 拌面 2023年推廣回顧2023市場總量 /年平價面： %干脆面： 8%中高價袋：%容器面： % 02年容器面占整體方便面市場的 %，月均銷量達到 75萬箱，其中康桶 /珍碗 /面霸 /來一桶四支主力產(chǎn)品占比達到 89%；拌面從 02年 4月份上市后累計全年占整體容器面市場 1%的份額；一、市場分析 —02年市場分析 —03年 13月2023年 13月市場總量月均 /月平價面： %干脆面： %中高價袋：%容器面： % 03年 13月容器面占整體方便面市場的 %，月均銷量達到 79萬箱；拌面由于推廣力度的減弱，占整體容器面已經(jīng)下降到 %的市場占比二、競爭分析價格（元
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