康師傅拌面市場(chǎng)推廣(已修改)
2025-03-09 13:11 本頁(yè)面
【正文】 核決； 審核： 制定；天津頂益青島企劃部天津頂益青島行銷2023夏季推廣說明目 錄一：拌面 2023推廣回顧◇ 市場(chǎng)分析◇ 競(jìng)爭(zhēng)分析◇ 銷售分析◇ 區(qū)域分析◇ 通路分析◇ 口味分析◇ 策略方向二：拌面 2023推廣規(guī)劃◇ 行銷目標(biāo)◇ 產(chǎn)品策略◇ 價(jià)格策略◇ 區(qū)域策略◇ 通路策略 ◇ 消費(fèi)者推廣◇ 媒體支持◇ 目標(biāo)分配◇ 產(chǎn)品損益 拌面 2023年推廣回顧2023市場(chǎng)總量 /年平價(jià)面： %干脆面： 8%中高價(jià)袋：%容器面： % 02年容器面占整體方便面市場(chǎng)的 %，月均銷量達(dá)到 75萬(wàn)箱，其中康桶 /珍碗 /面霸 /來一桶四支主力產(chǎn)品占比達(dá)到 89%；拌面從 02年 4月份上市后累計(jì)全年占整體容器面市場(chǎng) 1%的份額；一、市場(chǎng)分析 —02年市場(chǎng)分析 —03年 13月2023年 13月市場(chǎng)總量月均 /月平價(jià)面： %干脆面： %中高價(jià)袋：%容器面： % 03年 13月容器面占整體方便面市場(chǎng)的 %，月均銷量達(dá)到 79萬(wàn)箱；拌面由于推廣力度的減弱，占整體容器面已經(jīng)下降到 %的市場(chǎng)占比二、競(jìng)爭(zhēng)分析價(jià)格（元）克重115克110克 120克●新面族● 炒面大王●干拌面 ● UFO目前主要對(duì)手 UFO為炒面市場(chǎng)的先發(fā)品牌，其時(shí)尚 /多樣的口味策略較有優(yōu)勢(shì)；且同炒面大王形成對(duì)康拌面的夾擊，但受業(yè)務(wù)力限制 ,僅局限在青島 /煙臺(tái)/濟(jì)南 /鄭州幾個(gè)城市的大型量販系統(tǒng)銷售。上市鋪貨onpac冰紅茶臨期品處理拌面自去年四月份上市后，在 ON PACK冰紅茶 CP支持下 ,銷售呈現(xiàn)良好上升勢(shì)頭。在 7月和 9月分別達(dá)到銷售最高峰 ,十月份開始受季節(jié)影響 ,銷量急劇下滑三、銷售分析上市鋪貨onpacK冰紅茶臨期品處理拌面自四月份上市后，四個(gè)營(yíng)業(yè)部銷售趨勢(shì)基本一致；四、區(qū)域分析 1四、區(qū)域分析 2 魯東 /魯西 /豫北 營(yíng)業(yè)部為拌面推廣較好區(qū)域從分所看 02年銷售較好主要有魯東營(yíng)業(yè)部的 青島直營(yíng) /青島所 /煙臺(tái)所 魯西營(yíng)業(yè)部的 濟(jì)南直營(yíng) /濟(jì)南所 /濟(jì)寧所 豫北營(yíng)業(yè)部的 鄭州直營(yíng) /鄭州所 /洛陽(yáng)所 和豫南的 漯河所 ；拌面目前銷售主要集中在 K/A通路 ,從 3個(gè)直營(yíng)所看主要集中在 連鎖店和量販店 部分。郵差為第二主通路 。五、通路分析 102年整體通路別銷售占比 02三個(gè)直營(yíng)所通路別銷售占比五、通路分析 2(鋪貨率 )康拌面在 K/A鋪貨率在 青島 /濟(jì)南 /濟(jì)寧 /鄭州 維持
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