康師傅--市場營銷案例分析(已修改)
2025-03-04 16:45 本頁面
【正文】 1 康師傅物流與營銷策劃案例 物流 151班 趙瑞強 15130704146 2 康師傅方便面的由來 1988年，二十八歲的魏應行，帶著家族重托，揣著股東股本從臺灣來到大陸，尋找合適的投資項目，他先后在北京、濟南建立了制油、制蛋酥卷的工廠。雖然通過精彩的廣告和良好的品質(zhì)，在大陸有一定的知名度，但是這兩者均由于價格過高，而當時老百姓的收入有限，購買力非常低，市場很難打開。到 1992年，魏應行所帶全部股本幾乎都賠了進去。 一次，魏應行去外地出差，當年返回北京要坐十八小時火車，他拿出從臺灣帶來的方便面，香味四散，大陸同行都說這方便面怎么這么香，分給大家吃，都說很好吃。魏應行想，既然大家這么喜歡，為什么不能生產(chǎn)方便面？就在這一念之間，創(chuàng)造了頂新方便面王國。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場上的方便面，要不幾角錢一包，質(zhì)量很差，一泡就軟了，而且包裝簡陋，又不注重宣傳，十幾年如一日的一個模樣。要不就是進口方便面，價格都在 5元、 10元錢一包，普通老百姓消費不起，多在賓館和機場銷售。市場兩極分化，而中間的空白區(qū)域卻沒有企業(yè)做。頂新認為，在高價位及低價位中間，應該有一個中價位市場，因此，鎖定二至五元的中間價位市場主打。 1992年 8月 21日，第一袋方便面上市了。頂新的方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，而且它取了一個有親和力的名字 ――“ 康師傅”?！皫煾怠痹谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象?！翱祹煾怠狈奖忝嬉唤?jīng)推出，一條生產(chǎn)線三個月的訂單 24小時內(nèi)全部簽完。自此，“康師傅”方便面香飄大陸各地。 3 4 康師傅的 4P營銷策略 產(chǎn)品 product 價格 price 渠道 place 促銷 promotion 5 一 .產(chǎn)品營銷策略 對于像方便面這樣一個比較成熟和趨于飽和的市場，新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線。產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。 6 1） 質(zhì)量 ： 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，滿意度高。 2）價格： 2~ /杯的主流價格，優(yōu) 質(zhì)優(yōu)價。 3）品種： 包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺灣肉燥面的濃厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川式麻辣火鍋的酣暢淋漓等等。 7 4） 包裝 ： 除了普通的塑料包裝，還 采用 了杯型容器，更方便消費者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時尚感，而且分量與普通碗面相同，不必擔心吃不飽。其次，康師傅在每個口味產(chǎn)品包裝設計上都反映出此口味的地域文化特征，“中國的書法和龍紋”，“四川臉譜”，“日本合服上的花紋”，“臺灣版畫”等都分別成為包裝設計的背景元素，讓消費者在滿足口腹之欲的同時也能 領略 一番亞洲各地的風情文化。 8 相較于其他方便面產(chǎn)品，康師傅 因為產(chǎn)品概念的高屋建瓴而更具有外來感和文化味，給消費者帶來的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費體驗。 9 針對的消費群體是中堅、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領。 10 二 .價格營銷策略 康師傅總能本著“以有限的資源創(chuàng)造超值銷量”的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠，因此受到歡迎。 11 康師傅方便面的市場價格 1，珍桶 :市場售價 2，知心碗 :市場售價 3，隨心杯：市場售價 4，盒干拌面 :市場售價 。 5，面霸桶面 :市場售價 6，珍袋 :市場售價 7，好滋味 :市場售價 8，勁爽拉面 :市場售價
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